yf-op-xs002a銷售價格管理流程20071126

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1、大連一方集團有限公司銷售價格管理流程編號：YF-OP-XS002版號：A/0頁碼：第6頁共6頁銷售價格管理流程編制日期審核日期批準日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修訂內(nèi)容修訂人審核人批準人大連一方集團有限公司銷售價格管理流程編號：YF-OP-XS002版號：A/0頁碼：第6頁共6頁一、流程概況流程目的規(guī)范價格審批流程，保證銷售工作順利有序進行。流程范圍公司開發(fā)的新項目及現(xiàn)有項目中的新品上市定價，銷售過程中的價格調(diào)整，促銷價格(特價房)制定等業(yè)務(wù)手續(xù)的操作流程。定義1、價格調(diào)整：指根據(jù)市場變化的實際情況，

2、對已制定的價格策略進行變動和調(diào)整。2、新品價格：指尚未上市銷售的產(chǎn)品的預(yù)售價格。3、促銷價格：指為更好地促進產(chǎn)品的銷售，作出的價格變動。流程主導(dǎo)部門營銷部流程參與部門財務(wù)部、運營管理部、財務(wù)管理部上游流程名稱下游流程名稱子流程名稱項目營銷策劃管理流程流程關(guān)鍵點關(guān)鍵點說明支持文件營銷部對銷售預(yù)測公司高層審核銷售價格財務(wù)部備案銷售價格大連一方集團有限公司銷售價格管理流程編號：YF-OP-XS002版號：A/0頁碼：第6頁共6頁二、流程圖0大連一方集團有限公司銷售價格管理流程編號：YF-OP-XS00

3、2版號：A/0頁碼：第6頁共6頁三、職責3.1地區(qū)公司營銷部3.1.1負責制定價格方案和價格表，提交財務(wù)部審核。3.1.2負責執(zhí)行價格表。3.1.3負責根據(jù)銷售情況進行價格調(diào)整。3.2地區(qū)公司財務(wù)部3.2.1負責復(fù)核銷售均價和單套價格。3.2.2負責對銷售價格提出意見和建議。3.3地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)3.3.1負責審核銷售價格方案、價格表、價格變更。3.4集團3.4.1運營管理部、財務(wù)管理部負責審核銷售價格方案、價格表、價格變更。3.4.2集團領(lǐng)導(dǎo)負責審批銷售價格方案、價格表、價格變更。大連一方集團有限

4、公司銷售價格管理流程編號：YF-OP-XS002版號：A/0頁碼：第6頁共6頁四、工作程序4.1新品上市價格制定流程4.1.1由營銷部通過對項目周邊市場調(diào)研，客戶群的購買能力的分析和相關(guān)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)的分析和研究，并通過對本項目產(chǎn)品的定位，擬定出基本價格的框架和策略，報營銷部經(jīng)理進行統(tǒng)一分析提出審核意見。4.1.2營銷部在基本價格框架的基礎(chǔ)上，銷售定價須以實現(xiàn)項目綜合收益最大化為原則，應(yīng)參照營銷方案或地區(qū)公司經(jīng)營計劃的安排與利潤指標，還要結(jié)合當前銷售項目實際情況和市場大環(huán)境等因素綜合考慮。4.1.3

5、營銷部經(jīng)理召集涉及價格制定的開發(fā)設(shè)計部、成本部、財務(wù)部等部門召開價格評審會，聽取營銷部作出的新產(chǎn)品價格上市策略，并根據(jù)地區(qū)公司的總體運營狀況和利潤要求完成的目標，綜合考慮當年度及地區(qū)公司未來幾年內(nèi)的發(fā)展需要，作出價格策略的決策。4.2價格策略方案制定和時機4.2.1在預(yù)售（含內(nèi)部認購）前至少30天，營銷部應(yīng)組織相關(guān)人員制訂該項目完整的《價格策略方案》。4.2.2營銷部須在《價格策略方案》確定后組織召開價格方案討論會，會后5天內(nèi)完成《價格策略方案》編制并報財務(wù)部復(fù)核，地區(qū)公司總經(jīng)理辦公會審議，總經(jīng)

6、理審批。1）《價格策略方案》（作為營銷策劃方案的內(nèi)容）審批后，營銷部制定《項目銷售價格表》必須將各類影響定價的因素量化，通過計算得出明細的價格表。2）《項目銷售價格表》影響定價的因素包括但不限于：樓層、朝向、位置/景觀、花園/平臺、戶型、特殊賣點等。4.2.3《項目銷售價格表》須在預(yù)售（含內(nèi)部認購）前5天提交財務(wù)部復(fù)核（1天內(nèi)），經(jīng)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后報集團運營管理部審核，財務(wù)管理部復(fù)核，最后集團領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。4.2.4負責項目銷售的銷售內(nèi)業(yè)崗，須在開盤前將明細價目及折扣標準等信息錄入銷售管理系

7、統(tǒng)，經(jīng)營銷部經(jīng)理復(fù)核后，進行鎖定和保密處理。4.3價格調(diào)整4.3.1營銷部根據(jù)營銷計劃制定價格階段性銷售政策，調(diào)整《項目銷售價格表》。4.3.2銷售價格應(yīng)根據(jù)市場情況和實際需要進行調(diào)整，調(diào)整程序如下：大連一方集團有限公司銷售價格管理流程編號：YF-OP-XS002版號：A/0頁碼：第6頁共6頁1）銷售代理公司或營銷部銷控人員提出銷售價格調(diào)整方案。2）地區(qū)公司營銷部組織各專業(yè)部門參加會議，討論對方案進行調(diào)整及確定。3）營銷部負責對銷售價格進行調(diào)整，擬定價格表。4）現(xiàn)場銷售主管核對價格表，營銷部經(jīng)理

8、復(fù)核；報財務(wù)部復(fù)核，經(jīng)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后報集團運營管理部審核，財務(wù)管理部復(fù)核，最后集團領(lǐng)導(dǎo)審批。5）審批后財務(wù)部、營銷部、運營管理部、財務(wù)管理部備案。4.4銷售價格資料的管理4.4.1《價格策略方案》、《項目銷售價格表》、《價格調(diào)整方案》、和公開的價目表等資料一經(jīng)批準定稿，須將原件交總經(jīng)理辦公室保存，財務(wù)部、營銷部各存復(fù)印件一份。4.4.2此類資料、文件在公司未批準公開前，屬最高機密，任何知情者應(yīng)嚴格遵照公司的保密規(guī)范和制度，不得泄露。4.4.3項目銷售主管及現(xiàn)場銷控人員對《價格策略方案》具體政