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《yf-op-xs002a銷售價(jià)格管理流程20071126》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、大連一方集團(tuán)有限公司銷售價(jià)格管理流程編號(hào)：YF-OP-XS002版號(hào)：A/0頁碼：第6頁共6頁銷售價(jià)格管理流程編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修訂內(nèi)容修訂人審核人批準(zhǔn)人大連一方集團(tuán)有限公司銷售價(jià)格管理流程編號(hào)：YF-OP-XS002版號(hào)：A/0頁碼：第6頁共6頁一、流程概況流程目的規(guī)范價(jià)格審批流程，保證銷售工作順利有序進(jìn)行。流程范圍公司開發(fā)的新項(xiàng)目及現(xiàn)有項(xiàng)目中的新品上市定價(jià)，銷售過程中的價(jià)格調(diào)整，促銷價(jià)格(特價(jià)房)制定等業(yè)務(wù)手續(xù)的操作流程。定義1、價(jià)格調(diào)整：指根據(jù)市場(chǎng)變化的實(shí)際情況，
2、對(duì)已制定的價(jià)格策略進(jìn)行變動(dòng)和調(diào)整。2、新品價(jià)格：指尚未上市銷售的產(chǎn)品的預(yù)售價(jià)格。3、促銷價(jià)格：指為更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，作出的價(jià)格變動(dòng)。流程主導(dǎo)部門營(yíng)銷部流程參與部門財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)管理部、財(cái)務(wù)管理部上游流程名稱下游流程名稱子流程名稱項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理流程流程關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)說明支持文件營(yíng)銷部對(duì)銷售預(yù)測(cè)公司高層審核銷售價(jià)格財(cái)務(wù)部備案銷售價(jià)格大連一方集團(tuán)有限公司銷售價(jià)格管理流程編號(hào)：YF-OP-XS002版號(hào)：A/0頁碼：第6頁共6頁二、流程圖0大連一方集團(tuán)有限公司銷售價(jià)格管理流程編號(hào)：YF-OP-XS00
3、2版號(hào)：A/0頁碼：第6頁共6頁三、職責(zé)3.1地區(qū)公司營(yíng)銷部3.1.1負(fù)責(zé)制定價(jià)格方案和價(jià)格表，提交財(cái)務(wù)部審核。3.1.2負(fù)責(zé)執(zhí)行價(jià)格表。3.1.3負(fù)責(zé)根據(jù)銷售情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。3.2地區(qū)公司財(cái)務(wù)部3.2.1負(fù)責(zé)復(fù)核銷售均價(jià)和單套價(jià)格。3.2.2負(fù)責(zé)對(duì)銷售價(jià)格提出意見和建議。3.3地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)3.3.1負(fù)責(zé)審核銷售價(jià)格方案、價(jià)格表、價(jià)格變更。3.4集團(tuán)3.4.1運(yùn)營(yíng)管理部、財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)審核銷售價(jià)格方案、價(jià)格表、價(jià)格變更。3.4.2集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)審批銷售價(jià)格方案、價(jià)格表、價(jià)格變更。大連一方集團(tuán)有限
4、公司銷售價(jià)格管理流程編號(hào)：YF-OP-XS002版號(hào)：A/0頁碼：第6頁共6頁四、工作程序4.1新品上市價(jià)格制定流程4.1.1由營(yíng)銷部通過對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)調(diào)研，客戶群的購買能力的分析和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的分析和研究，并通過對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的定位，擬定出基本價(jià)格的框架和策略，報(bào)營(yíng)銷部經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一分析提出審核意見。4.1.2營(yíng)銷部在基本價(jià)格框架的基礎(chǔ)上，銷售定價(jià)須以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目綜合收益最大化為原則，應(yīng)參照營(yíng)銷方案或地區(qū)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的安排與利潤(rùn)指標(biāo)，還要結(jié)合當(dāng)前銷售項(xiàng)目實(shí)際情況和市場(chǎng)大環(huán)境等因素綜合考慮。4.1.3
5、營(yíng)銷部經(jīng)理召集涉及價(jià)格制定的開發(fā)設(shè)計(jì)部、成本部、財(cái)務(wù)部等部門召開價(jià)格評(píng)審會(huì)，聽取營(yíng)銷部作出的新產(chǎn)品價(jià)格上市策略，并根據(jù)地區(qū)公司的總體運(yùn)營(yíng)狀況和利潤(rùn)要求完成的目標(biāo)，綜合考慮當(dāng)年度及地區(qū)公司未來幾年內(nèi)的發(fā)展需要，作出價(jià)格策略的決策。4.2價(jià)格策略方案制定和時(shí)機(jī)4.2.1在預(yù)售（含內(nèi)部認(rèn)購）前至少30天，營(yíng)銷部應(yīng)組織相關(guān)人員制訂該項(xiàng)目完整的《價(jià)格策略方案》。4.2.2營(yíng)銷部須在《價(jià)格策略方案》確定后組織召開價(jià)格方案討論會(huì)，會(huì)后5天內(nèi)完成《價(jià)格策略方案》編制并報(bào)財(cái)務(wù)部復(fù)核，地區(qū)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議，總經(jīng)
6、理審批。1）《價(jià)格策略方案》（作為營(yíng)銷策劃方案的內(nèi)容）審批后，營(yíng)銷部制定《項(xiàng)目銷售價(jià)格表》必須將各類影響定價(jià)的因素量化，通過計(jì)算得出明細(xì)的價(jià)格表。2）《項(xiàng)目銷售價(jià)格表》影響定價(jià)的因素包括但不限于：樓層、朝向、位置/景觀、花園/平臺(tái)、戶型、特殊賣點(diǎn)等。4.2.3《項(xiàng)目銷售價(jià)格表》須在預(yù)售（含內(nèi)部認(rèn)購）前5天提交財(cái)務(wù)部復(fù)核（1天內(nèi)），經(jīng)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后報(bào)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理部審核，財(cái)務(wù)管理部復(fù)核，最后集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。4.2.4負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的銷售內(nèi)業(yè)崗，須在開盤前將明細(xì)價(jià)目及折扣標(biāo)準(zhǔn)等信息錄入銷售管理系
7、統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理復(fù)核后，進(jìn)行鎖定和保密處理。4.3價(jià)格調(diào)整4.3.1營(yíng)銷部根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃制定價(jià)格階段性銷售政策，調(diào)整《項(xiàng)目銷售價(jià)格表》。4.3.2銷售價(jià)格應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況和實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整程序如下：大連一方集團(tuán)有限公司銷售價(jià)格管理流程編號(hào)：YF-OP-XS002版號(hào)：A/0頁碼：第6頁共6頁1）銷售代理公司或營(yíng)銷部銷控人員提出銷售價(jià)格調(diào)整方案。2）地區(qū)公司營(yíng)銷部組織各專業(yè)部門參加會(huì)議，討論對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整及確定。3）營(yíng)銷部負(fù)責(zé)對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，擬定價(jià)格表。4）現(xiàn)場(chǎng)銷售主管核對(duì)價(jià)格表，營(yíng)銷部經(jīng)理
8、復(fù)核；報(bào)財(cái)務(wù)部復(fù)核，經(jīng)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后報(bào)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理部審核，財(cái)務(wù)管理部復(fù)核，最后集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批。5）審批后財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、運(yùn)營(yíng)管理部、財(cái)務(wù)管理部備案。4.4銷售價(jià)格資料的管理4.4.1《價(jià)格策略方案》、《項(xiàng)目銷售價(jià)格表》、《價(jià)格調(diào)整方案》、和公開的價(jià)目表等資料一經(jīng)批準(zhǔn)定稿，須將原件交總經(jīng)理辦公室保存，財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部各存復(fù)印件一份。4.4.2此類資料、文件在公司未批準(zhǔn)公開前，屬最高機(jī)密，任何知情者應(yīng)嚴(yán)格遵照公司的保密規(guī)范和制度，不得泄露。4.4.3項(xiàng)目銷售主管及現(xiàn)場(chǎng)銷控人員對(duì)《價(jià)格策略方案》具體政
