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《電商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃清單書(shū).doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、一、頁(yè)面改版，店鋪裝修1、首頁(yè)改版整體頁(yè)面風(fēng)格清爽，以目前老款產(chǎn)品為主，首頁(yè)用新款茶樹(shù)系列作為主推，次順序?yàn)檗挂虏荨⒚倒逑盗?，最后是其他類?、詳情寶貝詳情重新制作，首先以賣出記錄多的按順序做，其次按照以后庫(kù)存多的順序做。3、寶貝關(guān)聯(lián)主推新品4、關(guān)聯(lián)促銷廣告頁(yè)面確定以銷量為主，為主款做主圖，優(yōu)化主圖6、整體版面整體版面隨著天氣變化，節(jié)假促銷日變化，根據(jù)每一期主推的款式不同確定主圖海報(bào)的制作。具體板式制作待定7、促銷圖提高整體要求，化妝品類目的促銷圖要求產(chǎn)品檔次提上去。二、店鋪流量提升1、寶貝標(biāo)題優(yōu)化參照的標(biāo)準(zhǔn)：A、首先選定確定產(chǎn)品所屬于的主類目詞，然后從主類目詞發(fā)散
2、到相應(yīng)的組合詞。比方炒鍋，我們可以發(fā)散到?不銹鋼炒鍋，其次增加功效如：鈦鋼B、根據(jù)上述詞?在數(shù)據(jù)魔方尋找流量比較高的組合詞添加進(jìn)去C、根據(jù)A步驟產(chǎn)生的詞，在淘寶的搜索框中搜索，按銷量排模仿銷量前列的寶貝的熱門(mén)組合詞匯D、根據(jù)上述步驟再增加自己產(chǎn)品的特有的功效詞匯E、增加產(chǎn)品型號(hào)?或者?容量等特性詞匯F、第一天改詞完畢，根據(jù)兩到三天的流量變化適時(shí)調(diào)整詞匯?2、店鋪直通車優(yōu)化A、選詞?根據(jù)淘寶搜索框去選熱詞B、數(shù)據(jù)魔方選流量展現(xiàn)相對(duì)比較好的詞C、主類目詞以及其引申的長(zhǎng)尾詞D、經(jīng)過(guò)3天展現(xiàn)去除無(wú)展現(xiàn)、質(zhì)量得分低、性價(jià)比不好的詞E、根據(jù)三天測(cè)試詞去除性價(jià)比不高的詞，參照維度
3、有：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)F、直通車測(cè)試需要根據(jù)測(cè)試的寶貝數(shù)量準(zhǔn)備好測(cè)試資金，寶貝直通車圖的制作，參考市場(chǎng)出價(jià)比例設(shè)定默認(rèn)出價(jià)金額，以及壓力測(cè)試的時(shí)長(zhǎng)。G、測(cè)試完畢之后選取優(yōu)質(zhì)詞匯進(jìn)行高效投入，根據(jù)店鋪流量比適時(shí)調(diào)整詞匯價(jià)格H、中間牽扯到一個(gè)寶貝詳情的精細(xì)制作，店鋪促銷的力度，該產(chǎn)品是不是熱門(mén)產(chǎn)品，或者說(shuō)是是否在各方面競(jìng)爭(zhēng)力都很強(qiáng)。I、直通車的首先展示是商品圖片、位置、價(jià)格、產(chǎn)品精準(zhǔn)度、銷量???1直通車圖片賣點(diǎn)的突出???2所在的位置跟其他產(chǎn)品的圖片是不是能突出自己的優(yōu)勢(shì)，色調(diào)、字體、搭配???3所買的詞匯是不是能精準(zhǔn)的投放到適應(yīng)的客戶群???4銷量能不能吸引人?
4、3、免費(fèi)活動(dòng)申報(bào)免費(fèi)活動(dòng)這塊需要專人來(lái)負(fù)責(zé)每天的活動(dòng)申報(bào)1首先掃論壇幫派，收集淘寶官方非官方可申報(bào)的活動(dòng)，用EXCEL表格記錄下申報(bào)要求，活動(dòng)時(shí)間，申報(bào)時(shí)間，價(jià)格要求等等，并拍好每周每月的時(shí)間周期。2熟悉店鋪可申報(bào)產(chǎn)品的種類，并通知美工做好相應(yīng)的的圖片廣告圖等等，確定好申報(bào)庫(kù)存，實(shí)際庫(kù)存，活動(dòng)安排，店鋪標(biāo)語(yǔ)LOGO的懸掛等一些具體實(shí)施要求。3活動(dòng)上線做好客服用于的引導(dǎo)工作，確定店鋪各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)安排妥當(dāng)，并對(duì)應(yīng)急事件有充分的預(yù)警處理。4活動(dòng)結(jié)束后做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)的收集，審核活動(dòng)的具體效果，具體參數(shù)有銷售額跟推廣金額的總比，細(xì)節(jié)部分由總流量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，間接轉(zhuǎn)化率，投入
5、產(chǎn)出比，銷售總筆數(shù)，等等具體參數(shù)詳細(xì)制定5?淘寶活動(dòng)包括幫派、后院、U站、第三方的營(yíng)銷應(yīng)用，具體怎么做法不一一去舉例，宗旨是要不斷的去發(fā)現(xiàn)新的平臺(tái)去做一些促銷，然后增加自己店鋪的曝光率。?4、淘客推廣首先要理解什么是淘客推廣，我們做淘客的必要性。淘寶是付費(fèi)推廣，但是推廣的效果收費(fèi)是按成交收費(fèi)的，由于淘寶存在信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)跟售出數(shù)量機(jī)制，淘寶客推廣已經(jīng)演變成淘客們選取推廣的產(chǎn)品首先是會(huì)選取銷售數(shù)量高跟品牌知名度高的店鋪?zhàn)鳛槭走x店鋪。我們?nèi)プ鎏钥屯茝V會(huì)碰到即便你淘客傭金設(shè)定的再高，甚至到25%都沒(méi)淘客來(lái)推廣你的產(chǎn)品產(chǎn)生交易量，這是什么原因？原因是在的：1?產(chǎn)品吸引力不夠?
6、賣出件數(shù)不夠?推廣成功數(shù)量不夠造成淘客工具篩選不到店鋪產(chǎn)品2?淘客計(jì)劃無(wú)吸引力，設(shè)定的淘客傭金獎(jiǎng)勵(lì)政策不夠吸引人。3?淘客人數(shù)不夠?我們需要做什么？1?銷量提升?2?推廣數(shù)量不夠，我們甚至可以自己刷自己的推廣件數(shù)，牽扯到一個(gè)刷單3?找淘客，淘客里面有幾種淘客??一種是一般淘客,這種淘客推廣的頁(yè)面我們隨處可以看到的垃圾都有可能存在，這些淘客質(zhì)量不高，但是勝在能覆蓋面比較廣，但是不太好找，需要我們?nèi)ハ嚓P(guān)的淘客論壇去尋找這些淘客的聯(lián)系方式，發(fā)招募貼，或者去相應(yīng)的找這些主的聯(lián)系方式?第二是高級(jí)淘客，這樣的淘客同樣不好找，他們手里握有很多比較可靠的推廣資源位置，想去找這些淘客
7、比較困難，發(fā)招募貼是一個(gè)方式能讓他們能關(guān)注到，要多方面去發(fā)散自己的淘客群圈子才能尋找到一些高級(jí)淘客。你要有吸引力他們來(lái)的理由，他們才會(huì)推廣跟我們接洽商務(wù)合作第三種淘客，我這里把他們稱為機(jī)構(gòu)淘客：我們熟知的蘑菇街、美麗說(shuō)、51返利、遨游瀏覽器，暴風(fēng)影音，一切可存在廣告位的知名軟件，我們都可以稱之為機(jī)構(gòu)淘客，這樣的淘客所接洽的要求一般比較高，也有低門(mén)檻的可能性，需要去了解各種不同的溝通方式。4?制定淘客計(jì)劃，并管理好淘客，能根據(jù)淘客的要求提供好相應(yīng)的廣告圖5、不停的聯(lián)系聯(lián)系再聯(lián)系?5、店鋪VIP會(huì)員的穩(wěn)固，老客戶營(yíng)銷為什么這里要分開(kāi)VIP會(huì)員，跟老客戶的營(yíng)銷呢？我個(gè)
