資源描述：
《動感地帶營銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、“動感地帶”（M-ZONE）是中國移動通信針對年輕一族的生活特點和消費習(xí)慣推出的全新品牌，是國內(nèi)第一個專門為年輕人設(shè)計的移動通信客戶品牌。在動感地帶（M-ZONE）里，年輕一族可以找到夠酷夠炫的圖片和鈴聲，可以找到夠新夠奇的海量資訊，可以自主地選擇更加自由的資費組合。以創(chuàng)新的短信套餐形式營造現(xiàn)代文化理念，搭建生活溝通的新方式，開辟獲取信息的新渠道。（1）“動感地帶”（M-ZONE）定位在新奇?。?）“動感地帶”（M-ZONE）擁有全新的品牌口號—“我的地盤聽我的”。（3）“動感地帶”（M-ZONE）以向手機(jī)客戶提供個性化的信息為主，這些信息涵蓋了衣食住行及娛樂等方方面面的內(nèi)容。（4）“動感地帶
2、”（M-ZONE）品牌專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的消費者而設(shè)計了超值優(yōu)惠的“學(xué)生套餐”、“娛樂套餐”、和“時尚套餐”，還有更多、更眩、更超值的短信套餐和溝通計劃供消費者選擇?！皠痈械貛А辈粌H為消費者提供優(yōu)質(zhì)的語音通話服務(wù)，還有豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，超值短信、個性鈴聲圖片下載、走著玩的移動QQ、手機(jī)游戲、移動FLAS等時尚、新奇好玩的各色東東應(yīng)有盡有，消費者只需在“學(xué)生、時尚、娛樂套餐”中任選一款，即可獲準(zhǔn)進(jìn)入動感地帶，享受多種短信套餐及超值溝通計劃，輕松玩轉(zhuǎn)資訊世界！較為注重社會公共關(guān)系管理，不惜大量運用贈機(jī)方式增強(qiáng)對重要黨政機(jī)構(gòu)的影響力，力圖形成“示范效應(yīng)”和“口碑效應(yīng)”；依托原有的品牌優(yōu)勢
3、，不斷推陳出新，依據(jù)客戶需要推出了“全球通”、“神州行”、“移動夢網(wǎng)”、“動感地帶”等業(yè)務(wù)品牌，這些新舊服務(wù)品牌相互依托相互促進(jìn)，使得移動通信主導(dǎo)運營商的地位和品牌獲得了新生，創(chuàng)造了中移動基于客戶資本的核心營銷能力。在服務(wù)方面，要考慮到我國消費者在消費時，容易受到群體和個人的影響。具體的說，比較關(guān)注每次的營銷活動；強(qiáng)調(diào)節(jié)省，即物超所值；強(qiáng)調(diào)共性，即人群偏好；強(qiáng)調(diào)地位，如高收入者偏好的影響；強(qiáng)調(diào)面子，如注重外觀或外包裝；社會和家庭的影響，如一個不良產(chǎn)品所引起的不良反映，會不止一個消費者，很可能是一大群的連鎖反映；另外還有個人的年齡、職業(yè)、性格等等。開展諸如“短消息發(fā)送大賽”、“彩信發(fā)送大賽”、“
4、百寶箱設(shè)計大賽”、“M-ZONE應(yīng)用大賽”等活動，吸引年輕用戶參加，以引導(dǎo)時尚潮流。每年8-9月份各高校的新生是各大移動通信潛在的增量市場,是培育市場和提高市場占有率的有利契機(jī)。"動感地帶"的產(chǎn)品組合也能夠滿足消費者的需求."動感地帶"分學(xué)生套餐,娛樂套餐和時尚辦公套餐,每個套餐都針對著各自不同的消費群體.比如學(xué)生套餐主要是面對在校大學(xué)生的消費群體,而時尚辦公套餐則主要是面對青年上班族.而且在各個套餐中又有相應(yīng)的細(xì)分,比如"動感地帶"學(xué)生套餐就有不同標(biāo)準(zhǔn)的短信包月服務(wù),而且有專門為學(xué)生設(shè)計的校園計劃,熄燈計劃,假日計劃,學(xué)生聊天計劃等.時尚辦公套餐則包含了信套餐,語音計劃,GPRS時尚計劃,聊
5、天計劃,IP長途計劃,工作漫游計劃.(3)"動感地帶"的產(chǎn)品差別化策略也能夠滿足消費者的獨特需要.產(chǎn)品差別化最重要的環(huán)節(jié)是確定產(chǎn)品的USP(獨特的銷售主張uniquesellingpoint),并通過USP來贏得消費者的青睞,以建立起產(chǎn)品差別化所帶來的競爭優(yōu)勢.所以,USP是影響消費者購買心理極為重要的因素.???"動感地帶"有著明確消費者選擇,因此,"動感地帶"在差別化上是相當(dāng)做的出色的,這點我們可以在分析競爭者的時候可以觀察出來.作為中國移動的主要競爭對手的中國聯(lián)通,面對"動感地帶"明顯反映速度不夠,僅僅是推出了他們所謂的"天驕卡",但是卻沒有任何的賣點,雖然號稱是面對當(dāng)今的大學(xué)生,但是無
6、論從推出和差別化上來說,"動感地帶"都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越他們的競爭對手.另外,"動感地帶"也針對性的進(jìn)行了一些資助型的促銷活動.比如中國移動通信集團(tuán)公司將于9月開始,在全國舉辦2003"動感地帶"M-ZONE中國大學(xué)生街舞挑戰(zhàn)賽.中國移動通信集團(tuán)公司希望可以依靠街舞在年輕人中的巨大號召力,以及現(xiàn)場比賽的沖擊力,迅速,準(zhǔn)確的傳達(dá)"動感地帶"定位年輕人的意圖與服務(wù)方向.中國移動推出"動感地帶"的前提是基于他們對目標(biāo)客戶的分析,在他們看來,"動感地帶"主要面向15-25歲的目標(biāo)人群,他們在移動通信消費上,喜歡互動的手機(jī)游戲,喜歡以短信,彩信,移動QQ等等夠酷夠炫的方式來交流,喜歡下載最酷最炫的鈴聲圖片和互動
7、的手機(jī)游戲.因此,"動感地帶"的文化內(nèi)涵可以用下面幾個詞來概括:新奇,大膽,年輕,時尚,前衛(wèi).
