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《網銷寶開發(fā)策略.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、網銷寶營銷策略及開發(fā)話術整理開發(fā)客戶群體：1、高V客戶：高V客戶具有較高的操作原則，對于網絡技巧有一定的認知程度，但是需要溝通人員具有較強的對網銷寶認知功底2、百度中小型客戶：百度近期的推廣排名機制減少，對于一些中小型客戶帶來了極大的傷害，針對這部分客戶進行針對性的進攻3、行業(yè)標桿客戶：行業(yè)標桿的選取尤為重要，b2b行業(yè)客戶對于同行業(yè)的關注度遠遠大于其他行業(yè)客戶高V客戶溝通策略：針對高V客戶，進行行業(yè)性深挖，了解客戶的上下游行業(yè)，就可以進行有針對性的網銷寶賬戶設置調整，了解不同客戶不同地域性策略推廣，對賬戶進行精細化搭建，后期數據梳理以及賬戶方案形成高V客戶溝通話術：王
2、總您好，我是您的客服小高，今天想和您溝通一下咱們阿里巴巴策略上的運營問題，您看看抽個時間咱們聊一聊作為高V客戶，相信您對阿里巴巴的操作已經了如指掌了，那么您現在是不是需要進步深造您的賬戶呢，我看了一下您的賬戶，現在給您提供幾點建議，那您首先第一步肯定是要讓更多的人看到您，了解到您的產品服務等。那我們這里首先可以幫您把您的產品信息優(yōu)先展示到您的同行前面去。當您的客戶買家在阿里巴巴上要進行采購的時候，他肯定第一步就會搜索相關關鍵詞，您的產品信息如果能優(yōu)先放到阿里巴巴同行前面去，那您的生意機會是不是就會好很多，根據我們的經驗來說，排名第一位的肯定會獲得行業(yè)內最多的訂單那我給您
3、仔細講下，網絡是個虛擬的環(huán)境，您的買家要給您買，肯定要基于對您的信任，對吧？那我們網銷寶的產品里面有標王和明星商鋪，就可以專門為您解決這個信任感和品牌宣傳的問題。如果您做了我們的標王，客戶搜索您的關鍵詞的時候，您的產品信息就可以固定展示到阿里巴巴主搜結果頁第一位，信息邊上還有金黃色的皇冠圖案。把您和您的同行區(qū)分開來，體現您企業(yè)的形象，增加買家對您的信任感。同時，您想下，客戶在站外站內，都能看到您的產品之類的，客戶肯定對您的公司有個初步的印象了。您又做了標王，提升了買家對您的產品的了解，同時標王的特殊展示能讓您的買家更加容易看到您，相信您。那我們的企業(yè)實力的彰顯就可以通過
4、我們的明星商鋪來做，客戶如果搜索您的公司名及公司名相關的時候，您作為明星商鋪的買家您的公司名就會以大圖的形式展示。左側有公司企業(yè)logo，右側有5個動態(tài)的產品圖，可以幫您進行企業(yè)實力的彰顯，體現您的企業(yè)實力和形象。同時，當您的老客戶如果要來進行二次購買的時候，他搜索您的公司名及公司名相關，您也可以以這樣的形式展示出去，進一步幫您維護您的老客戶，增加客戶粘性。簡單來說，網銷寶可以幫您解決一些您想要的需求：客戶的引流，公司實力的展現，品牌的推廣。幫你覆蓋潛在客戶，意向客戶，老客戶三大客戶類型，真正的幫你解決您B類市場的網絡推廣問題百度中小型客戶溝通策略：由于百度近期的魏則西
5、時間影響，造成推廣位急劇縮減，由原來的首頁22個，縮減到現在的4個，這就造成了行業(yè)客戶需要不斷提高點擊出價，才能或得更好地排名，那么原來排名比較低的中小型客戶，沒有實力和大企業(yè)競爭排名，就會逐漸被市場淘汰百度中小型客戶溝通話術：王總您好，我是您的客服小高，最近了解到百度那邊發(fā)生了一些展現上的問題，我想和您簡單聊一下，看看對您的推廣是否影響恩，我大致了解了您的情況，我現在有幾點意見，您聽聽，第一，現在推廣位的急劇縮減，造成您找不到自己的排名，沒有原來的推廣位置，即使您有了出高價的決心，和您的推廣對手砸價，但是天津的蛋糕就這么多，你想想你還能分到多少蛋糕，是不是還和原來差不
6、多，投入增加了，收入和原來一樣，我不建議您造成這樣的惡性循環(huán)，如果您和我說您想找外面的SEO公司做快照，那我只想和您說一句話，你覺得李彥宏會把本來屬于做推廣的錢，讓做快照的賺走么，所以我個人認為，百度后期會對快照進行嚴重的打擊，如果你喜歡冒風險，我當然支持您，但是如果說我們現在有一種流量更加純凈，點擊價格更加低廉的搜索方式，您愿不愿意嘗試呢，據我所知，天津無縫管這個關鍵詞在百度上點擊一下30度，而我們的網銷寶目前只有1快多錢，這就是價格差異，我們是b2b平臺，他們是b2c平臺，b和c的那些針對性更強？您應該知道，這就是流量優(yōu)勢，您可能會說我們的流量沒有b2c平臺大，但是
7、我想問您一句，您是賣鋼材的，你希望您的推廣費被想買服裝的人點擊走么？更加低的點擊價格，更加優(yōu)秀的流量資源，這就是我們網銷寶的優(yōu)勢，任何一種推廣方式都不可能保證您的推廣效果，但是我們可以保證我們的價格和資源優(yōu)勢，您是一個明白人，具體的數據問題，您自己心里應該有自己的算盤行業(yè)標桿性客戶開發(fā)策略：對于行業(yè)客戶來說，首先要提升客戶的自身優(yōu)越感，讓他清楚自己在行業(yè)內的定位，再切入，而且行業(yè)標桿一旦形成，會帶動大批量的行業(yè)客戶開展行業(yè)標桿性客戶開發(fā)話術：王總您好，我是您的客服小高，我最近一直在關注咱們行業(yè)，您現在的生意越做越大，基本上天津所有的市場您
