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1、裝企5倍速發(fā)展策略——4個月成就您在本地的輝煌家裝大業(yè)！各位老總：大家好！我是您的好朋友——尹修平。感謝您一如既往對華贏創(chuàng)業(yè)的支持，對本人的信賴。本人一直在家裝行業(yè)做深入的研究，要把最先進的家裝企業(yè)經(jīng)營模式、最有效的家裝公司營銷模式、最實用的家裝企業(yè)管理模式和最賺錢的家裝企業(yè)商業(yè)模式奉獻給整個行業(yè)。家裝行業(yè)越來越難做，尤其是在去年國家實行對房地產(chǎn)行業(yè)進行宏觀調(diào)控以來，全國各地的房地產(chǎn)市場一直處于觀望、停滯、降價、滯銷、停止開發(fā)的狀態(tài)；今年以來，整個中國經(jīng)濟進入了瓶頸時期，各地區(qū)都不同程度地出現(xiàn)了企業(yè)關(guān)門、倒閉、停產(chǎn)、業(yè)績下滑等情況。在這樣一個特殊時期，如何
2、讓自己的家裝公司仍然能夠快速發(fā)展、保持良好的增長態(tài)勢，或者說如何讓自己的企業(yè)業(yè)績不再下滑，讓自己的公司趨于穩(wěn)定，成了很多裝企老總最大的心病。家裝行業(yè)應(yīng)該怎么做，家裝企業(yè)應(yīng)該怎么做？本人經(jīng)過長時間的思考，有一些心得，思之再三，將之寫成文章，與各位好朋友一起分享近期我的研究成果。一、家裝行業(yè)難做，難在哪里？家裝行業(yè)為什么難做？即使在市場環(huán)境和國家經(jīng)濟都處于最好的時期，例如2000—2006年，每年仍然有一大批家裝公司做不好，在那些年當(dāng)中每年仍然有很多的家裝企業(yè)最后走到了關(guān)門、倒閉的境地。究竟是什么原因？1、家裝行業(yè)從來不是銷售產(chǎn)品，而是銷售服務(wù)2、家裝行業(yè)的銷
3、售依賴于人才3、家裝企業(yè)嚴(yán)重受到人才制約4、家裝企業(yè)很難有自己的競爭力二、家裝行業(yè)出路在何方出路之一：讓家裝行業(yè)產(chǎn)品化，做產(chǎn)品化的家裝而不是服務(wù)型的家裝什么叫產(chǎn)品化？目前意識到要在家裝行業(yè)推行產(chǎn)品化的家裝公司老板本就不多，有幸讀到這篇文章的老板就更不多。如果你有幸讀到這里，我想你應(yīng)該立即行動，開發(fā)自己的家裝產(chǎn)品，在客戶走進你店面時，直接向客戶推薦你們的家裝產(chǎn)品，而不是像其它公司一樣和客戶溝通服務(wù)，然后再去量房再去進行以后的環(huán)節(jié)。出路之二：實現(xiàn)產(chǎn)品化，就可以讓業(yè)務(wù)員和營業(yè)員銷售，把對設(shè)計師的依賴程度降到最低，甚至沒有設(shè)計師，也可以快速簽單如何做到?jīng)]有設(shè)計師也
4、可以快速簽單呢？我們做了一個突破，就是推出《樂-HOME主材配套整裝產(chǎn)品》，銷售給客戶的是主材，是主材組合后的產(chǎn)品包，業(yè)務(wù)員或者營業(yè)員幫客戶選擇合適的花色與款式就可以。所以，銷售主材整裝產(chǎn)品就可以讓實現(xiàn)沒有設(shè)計師，也能快速簽單。因為建材門店很少有設(shè)計師，一些櫥柜和衣柜公司即使有設(shè)計師，也是銷售完成以后設(shè)計師再去測量和設(shè)計，他們店里的設(shè)計師只承擔(dān)設(shè)計的工作。尚品宅配反其道而行之，推出設(shè)計師先設(shè)計后銷售，其想象的優(yōu)勢恰在最后變成其銷售的劣勢。賣一款主材給客戶不需要設(shè)計師，那么賣十幾款主材組合后的產(chǎn)品包，也可以不用設(shè)計師。出路之三：做全屋整裝或主材整裝家裝行業(yè)未
5、來到底是半包是趨勢還是全包是趨勢？肯定是全包。這個時代的人們是越來越勤快，還是越來越懶？肯定是越來越懶！未來國家開發(fā)的是毛坯房還是精裝房？精裝房是必然趨勢！做半包也就是基礎(chǔ)裝修的項目是越來越多，還是越來越少？基礎(chǔ)裝修的項目肯定是越來越少！未來是現(xiàn)場施工的越來越多，還是成品化只在現(xiàn)場安裝越來越多？肯定是成品化，現(xiàn)場安裝越來越多！是不是家裝的個性化必須依賴于設(shè)計師？沒有設(shè)計師來給業(yè)主設(shè)計，就解決不了業(yè)主對新家的個性化需求？不然，我們穿衣服很少有人能請形象設(shè)計師來設(shè)計，但大街上人人各異，每個人的服裝都是個性化的。當(dāng)石膏板吊頂可以被成品替代出現(xiàn)很多的造型只需客戶選
6、擇時，當(dāng)背景墻的成品越來越多，也只需要客戶選擇時，當(dāng)所有的家具、木門都有足夠多的選擇時，客戶只需要選擇，不再需要設(shè)計師來為其設(shè)計造型，那么半包模式也就是基礎(chǔ)裝修模式還能干什么！全屋整裝模式是必然趨勢，也是家裝公司最好的選擇。未來的全屋整裝做什么？我覺得也就是為客戶配套相應(yīng)的主材和成品！所以，第二代樂-HOME模式把主材整裝配套產(chǎn)品作為發(fā)展的重點和服務(wù)客戶的重點。家裝公司應(yīng)當(dāng)從只做施工的純苦力雇傭賺錢模式，向做主材的差價雇傭賺錢模式轉(zhuǎn)變！有人說，做主材整裝家裝公司不就變成賣主材的嗎？是啊，這有錯嗎？做主材整裝不也是在為客戶打造新家提供相應(yīng)的產(chǎn)品、送貨和安裝服
7、務(wù)嗎？不也是在為客戶制造新家而工作嗎？有人說這違背了我當(dāng)初做家裝的宗旨！我覺得，做家裝公司不見得就非得堅持做半包模式，即使一點基礎(chǔ)裝修也不做只為客戶配套主材和成品，也是在做家裝。發(fā)展不快是因為自己不會變通。不通則需變，變則通！出路之四：做精裝房項目這并不是我的最新見解，很多人都知道精裝房是趨勢，很多人也覺得將來家裝公司一定是要做精裝房的，否則大多數(shù)家裝公司除了改行只有死路一條。能夠繼續(xù)做裝修的公司一定是在設(shè)計上和施工上具備自己特定優(yōu)勢的公司，而眼前大多數(shù)家裝公司都不具備這個能力，因為未來剩下的裝修項目除了工程裝修或大戶型、別墅等，精裝房將一統(tǒng)天下。精裝房項
8、目怎么做？像過去一樣做精裝房，一定會死。首先是開發(fā)商會死。過去的精
