裝企5倍速發(fā)展策略.doc

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1、裝企5倍速發(fā)展策略——4個(gè)月成就您在本地的輝煌家裝大業(yè)！各位老總：大家好！我是您的好朋友——尹修平。感謝您一如既往對(duì)華贏創(chuàng)業(yè)的支持，對(duì)本人的信賴(lài)。本人一直在家裝行業(yè)做深入的研究，要把最先進(jìn)的家裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、最有效的家裝公司營(yíng)銷(xiāo)模式、最實(shí)用的家裝企業(yè)管理模式和最賺錢(qián)的家裝企業(yè)商業(yè)模式奉獻(xiàn)給整個(gè)行業(yè)。家裝行業(yè)越來(lái)越難做，尤其是在去年國(guó)家實(shí)行對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控以來(lái)，全國(guó)各地的房地產(chǎn)市場(chǎng)一直處于觀望、停滯、降價(jià)、滯銷(xiāo)、停止開(kāi)發(fā)的狀態(tài)；今年以來(lái)，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了瓶頸時(shí)期，各地區(qū)都不同程度地出現(xiàn)了企業(yè)關(guān)門(mén)、倒閉、停產(chǎn)、業(yè)績(jī)下滑等情況。在這樣一個(gè)特殊時(shí)期，如何

2、讓自己的家裝公司仍然能夠快速發(fā)展、保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，或者說(shuō)如何讓自己的企業(yè)業(yè)績(jī)不再下滑，讓自己的公司趨于穩(wěn)定，成了很多裝企老總最大的心病。家裝行業(yè)應(yīng)該怎么做，家裝企業(yè)應(yīng)該怎么做？本人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思考，有一些心得，思之再三，將之寫(xiě)成文章，與各位好朋友一起分享近期我的研究成果。一、家裝行業(yè)難做，難在哪里？家裝行業(yè)為什么難做？即使在市場(chǎng)環(huán)境和國(guó)家經(jīng)濟(jì)都處于最好的時(shí)期，例如2000—2006年，每年仍然有一大批家裝公司做不好，在那些年當(dāng)中每年仍然有很多的家裝企業(yè)最后走到了關(guān)門(mén)、倒閉的境地。究竟是什么原因？1、家裝行業(yè)從來(lái)不是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是銷(xiāo)售服務(wù)2、家裝行業(yè)的銷(xiāo)

3、售依賴(lài)于人才3、家裝企業(yè)嚴(yán)重受到人才制約4、家裝企業(yè)很難有自己的競(jìng)爭(zhēng)力二、家裝行業(yè)出路在何方出路之一：讓家裝行業(yè)產(chǎn)品化，做產(chǎn)品化的家裝而不是服務(wù)型的家裝什么叫產(chǎn)品化？目前意識(shí)到要在家裝行業(yè)推行產(chǎn)品化的家裝公司老板本就不多，有幸讀到這篇文章的老板就更不多。如果你有幸讀到這里，我想你應(yīng)該立即行動(dòng)，開(kāi)發(fā)自己的家裝產(chǎn)品，在客戶走進(jìn)你店面時(shí)，直接向客戶推薦你們的家裝產(chǎn)品，而不是像其它公司一樣和客戶溝通服務(wù)，然后再去量房再去進(jìn)行以后的環(huán)節(jié)。出路之二：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化，就可以讓業(yè)務(wù)員和營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售，把對(duì)設(shè)計(jì)師的依賴(lài)程度降到最低，甚至沒(méi)有設(shè)計(jì)師，也可以快速簽單如何做到?jīng)]有設(shè)計(jì)師也

4、可以快速簽單呢？我們做了一個(gè)突破，就是推出《樂(lè)-HOME主材配套整裝產(chǎn)品》，銷(xiāo)售給客戶的是主材，是主材組合后的產(chǎn)品包，業(yè)務(wù)員或者營(yíng)業(yè)員幫客戶選擇合適的花色與款式就可以。所以，銷(xiāo)售主材整裝產(chǎn)品就可以讓實(shí)現(xiàn)沒(méi)有設(shè)計(jì)師，也能快速簽單。因?yàn)榻ú拈T(mén)店很少有設(shè)計(jì)師，一些櫥柜和衣柜公司即使有設(shè)計(jì)師，也是銷(xiāo)售完成以后設(shè)計(jì)師再去測(cè)量和設(shè)計(jì)，他們店里的設(shè)計(jì)師只承擔(dān)設(shè)計(jì)的工作。尚品宅配反其道而行之，推出設(shè)計(jì)師先設(shè)計(jì)后銷(xiāo)售，其想象的優(yōu)勢(shì)恰在最后變成其銷(xiāo)售的劣勢(shì)。賣(mài)一款主材給客戶不需要設(shè)計(jì)師，那么賣(mài)十幾款主材組合后的產(chǎn)品包，也可以不用設(shè)計(jì)師。出路之三：做全屋整裝或主材整裝家裝行業(yè)未

5、來(lái)到底是半包是趨勢(shì)還是全包是趨勢(shì)？肯定是全包。這個(gè)時(shí)代的人們是越來(lái)越勤快，還是越來(lái)越懶？肯定是越來(lái)越懶！未來(lái)國(guó)家開(kāi)發(fā)的是毛坯房還是精裝房？精裝房是必然趨勢(shì)！做半包也就是基礎(chǔ)裝修的項(xiàng)目是越來(lái)越多，還是越來(lái)越少？基礎(chǔ)裝修的項(xiàng)目肯定是越來(lái)越少！未來(lái)是現(xiàn)場(chǎng)施工的越來(lái)越多，還是成品化只在現(xiàn)場(chǎng)安裝越來(lái)越多？肯定是成品化，現(xiàn)場(chǎng)安裝越來(lái)越多！是不是家裝的個(gè)性化必須依賴(lài)于設(shè)計(jì)師？沒(méi)有設(shè)計(jì)師來(lái)給業(yè)主設(shè)計(jì)，就解決不了業(yè)主對(duì)新家的個(gè)性化需求？不然，我們穿衣服很少有人能請(qǐng)形象設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)，但大街上人人各異，每個(gè)人的服裝都是個(gè)性化的。當(dāng)石膏板吊頂可以被成品替代出現(xiàn)很多的造型只需客戶選

6、擇時(shí)，當(dāng)背景墻的成品越來(lái)越多，也只需要客戶選擇時(shí)，當(dāng)所有的家具、木門(mén)都有足夠多的選擇時(shí)，客戶只需要選擇，不再需要設(shè)計(jì)師來(lái)為其設(shè)計(jì)造型，那么半包模式也就是基礎(chǔ)裝修模式還能干什么！全屋整裝模式是必然趨勢(shì)，也是家裝公司最好的選擇。未來(lái)的全屋整裝做什么？我覺(jué)得也就是為客戶配套相應(yīng)的主材和成品！所以，第二代樂(lè)-HOME模式把主材整裝配套產(chǎn)品作為發(fā)展的重點(diǎn)和服務(wù)客戶的重點(diǎn)。家裝公司應(yīng)當(dāng)從只做施工的純苦力雇傭賺錢(qián)模式，向做主材的差價(jià)雇傭賺錢(qián)模式轉(zhuǎn)變！有人說(shuō)，做主材整裝家裝公司不就變成賣(mài)主材的嗎？是啊，這有錯(cuò)嗎？做主材整裝不也是在為客戶打造新家提供相應(yīng)的產(chǎn)品、送貨和安裝服

7、務(wù)嗎？不也是在為客戶制造新家而工作嗎？有人說(shuō)這違背了我當(dāng)初做家裝的宗旨！我覺(jué)得，做家裝公司不見(jiàn)得就非得堅(jiān)持做半包模式，即使一點(diǎn)基礎(chǔ)裝修也不做只為客戶配套主材和成品，也是在做家裝。發(fā)展不快是因?yàn)樽约翰粫?huì)變通。不通則需變，變則通！出路之四：做精裝房項(xiàng)目這并不是我的最新見(jiàn)解，很多人都知道精裝房是趨勢(shì)，很多人也覺(jué)得將來(lái)家裝公司一定是要做精裝房的，否則大多數(shù)家裝公司除了改行只有死路一條。能夠繼續(xù)做裝修的公司一定是在設(shè)計(jì)上和施工上具備自己特定優(yōu)勢(shì)的公司，而眼前大多數(shù)家裝公司都不具備這個(gè)能力，因?yàn)槲磥?lái)剩下的裝修項(xiàng)目除了工程裝修或大戶型、別墅等，精裝房將一統(tǒng)天下。精裝房項(xiàng)

8、目怎么做？像過(guò)去一樣做精裝房，一定會(huì)死。首先是開(kāi)發(fā)商會(huì)死。過(guò)去的精