做為商家,如何利用網(wǎng)絡(luò)有效的推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)

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1、隨著網(wǎng)絡(luò)的普及及使用人群的廣泛化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)真正的深入到了我們的日常生活當(dāng)中。那么，做為急需推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)的商家來說，如何有效的利用網(wǎng)絡(luò)這個途徑來低成本、高效益的推廣自己就是一個值得廣大的商家認(rèn)真考慮的問題。??本文只是針對我們的商家群體進(jìn)行討論和交流，當(dāng)然所說的一些方法和技巧同樣的可以廣而推之的應(yīng)用到更加廣闊的范圍中去。在討論網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)營銷）方法之前，需要給商家們明確幾個基本的觀點(diǎn)，也是是在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣之前必須要了解的幾點(diǎn)。??1、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷??????網(wǎng)絡(luò)營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信

2、息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。因此，要開始網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須或多或少的對網(wǎng)絡(luò)有一定的認(rèn)識，知道通過網(wǎng)絡(luò)我們可以做什么，我們應(yīng)該怎么做，才能達(dá)到我們增加銷售的目標(biāo)。??2、我們需要做什么？?????說實(shí)話，現(xiàn)在的商家群體，對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識基本上還停留在“建網(wǎng)站”的層次上，認(rèn)為要做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是建個網(wǎng)站了事，有了網(wǎng)站自然就有了客戶，有了源源不斷的收入。還有部分商家根本就不相信網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)為一個虛擬的東西根本和現(xiàn)實(shí)直接聯(lián)系不起來，因此也認(rèn)為所有的通過網(wǎng)絡(luò)增加自己的銷量是個

3、大忽悠，完全是網(wǎng)絡(luò)公司想來賺他們的錢來了。對于這部分的商家，我們可以通過一個對比來說明這個問題。這些商家寧愿投入大量的資金去做電視臺的廣告也不愿意拿出一丁點(diǎn)的錢來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的推廣，那么我想問一下，網(wǎng)絡(luò)的推廣和電視臺的推廣是不是都是一個虛擬的東西？難道電視臺做的廣告就能讓你摸得著，難道電視臺就能保證你做了廣告就能一定拉來大量的客源？這個真的是不一定，效果肯定有，但是效果有多大，真的是天知道。但是為什么就那么多的人相信電視廣告，就是因?yàn)殡娨晱V告做為一個傳統(tǒng)的宣傳每天存在了太長的時間了，以至于人們已經(jīng)忽略了它的虛擬性。而網(wǎng)絡(luò)每天做為新興（當(dāng)然對沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)早已是代替電視廣告的第

4、一選擇了）的宣傳途徑，還沒有那么深入人心（對類似這樣的網(wǎng)絡(luò)意識不強(qiáng)的地區(qū)來講），因此也就對網(wǎng)絡(luò)推廣不屑一顧了。????那么對那些已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)推廣的強(qiáng)大效果的商家來說，也有幾個觀點(diǎn)要明確。首先，網(wǎng)絡(luò)推廣絕不是就是建個網(wǎng)站就OK了，那只是第一步，最基本的先決條件。有了自己的網(wǎng)站，只是有了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的后盾，接下來要做的也是最主要的是如何才能讓自己的客戶知道我們的網(wǎng)站，來到我們的網(wǎng)站，進(jìn)而帶來銷售，帶來效益。這也是我們今天要討論的重點(diǎn)。????3、網(wǎng)絡(luò)推廣我們該怎么做？????現(xiàn)在關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和技巧真的是太多太多了，我們只需要根據(jù)我們的目標(biāo)客戶，產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)有針對性

5、的尋找?guī)讉€方法并去堅(jiān)決的執(zhí)行，那么過不了多久，你就會看到網(wǎng)絡(luò)推廣的真正效果了。針對我們地區(qū)的商家而言，因?yàn)槟繕?biāo)客戶具有很強(qiáng)的地域性，那么我們的宣傳也要根據(jù)這個特點(diǎn)來進(jìn)行。以下的幾個方法都是針對某某網(wǎng)站來說的，同樣也可以推廣到別的網(wǎng)站，只要掌握方法就可以了。???a、加入某某網(wǎng)站的商家寶或黃頁。商家寶本身就是一個獨(dú)立的網(wǎng)站，但是和那些網(wǎng)路公司建的網(wǎng)站不同的是，某某網(wǎng)站的商家寶網(wǎng)店是與某某網(wǎng)站的各個相關(guān)頻道緊密結(jié)合在一起的。你在商家寶發(fā)布的產(chǎn)品可以同步的現(xiàn)實(shí)在某某網(wǎng)站的“名店街”，發(fā)布的促銷信息同步顯示在某某網(wǎng)站的“促銷信息”版塊，進(jìn)行的有獎活動則顯示在“有獎活動”欄目，有力的

6、增加了曝光量。同時最新發(fā)布的信息還有可能現(xiàn)實(shí)在某某網(wǎng)站的首頁，讓更多的人第一時間關(guān)注到。???b、利用某某網(wǎng)站的“招貼廣場”，也就是“分類信息”版塊，把自己的產(chǎn)品或服務(wù)每天發(fā)一遍（一定要注意信息的真實(shí)性和完整性，我們既然要做就要做好），這樣也能有效的增加曝光率。???c、利用論壇的簽名，對這個方法有專門的帖子說過，大家去看看。商家必看-如何利用論壇簽名來推廣自己的產(chǎn)品或店鋪???d、論壇的“商家天地”版塊，這是專門為大家開辟的宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的廣告專區(qū)。不過要注意發(fā)帖的技巧，大家可以先看看這個帖子。如何提高論壇發(fā)帖技巧？關(guān)于發(fā)廣告的技巧，需要給大家簡單的說幾點(diǎn)。首先，我們不能

7、為了廣告而廣告，我們要站住用戶的角度去介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)，越能為用戶解答他的疑問、打消他的顧慮就越能贏得用戶的信任。其次，帖子的認(rèn)真的去寫，不能敷衍了事，我們介紹的越詳細(xì)就越能為用戶提供更多的信息，用戶在獲取需要信息的同時也在不斷的提高對商家的信任程度，對最終的消費(fèi)判斷也就更明確。關(guān)于這點(diǎn)，我會專門開個帖子介紹。???e、利用QQ、QQ群推廣。這個大家都應(yīng)該很熟悉了，不多說。???f、利用博客推廣。某某網(wǎng)站也有自己的博客系統(tǒng)，大家可以去開通。博客推廣有什么好處呢？第一、我們可以大篇幅、全方位的宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)