新浪微博廣告策劃文案.doc

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1、新浪微博廣告策劃文案一、營銷計劃1、描述目標：通過新浪微博的廣告營銷，可以讓新浪微博的不同類型用戶知道（個人、企業(yè)、機構甚至政府組織）1、知道新浪微博是什么？2、新浪微博可以用來干什么？3、新浪微博應該怎么用？4、培育用戶微博=新浪微博的意識2、目標客戶分析：1、在新浪微博的總用戶中，女性比例為43%，男性比例為57%；但在新浪微博的活躍用戶中，女性占據著65%的份額，男性僅為35%。2、同時微博用戶的年齡方面，19～24歲的比例為29.9%，25～30歲的比例為21.2%，說明19～30年齡段的人群為微博的主要用戶。3、在用戶的學歷方面，大學?？票壤秊?6.6%，大學本科比例為49.

2、7%，碩士及以上的比例為7.5%，說明微博的用戶以高學歷為主。4、個人月收入方面，1000～2000元的比例為28.5%，2000～3000元的比例為21.8%，家庭月收入方面，2000～4000元的比例為28.4%，4000～6000元的比例為25.1%,說明微博用戶的收入以中等偏下為主。5、用戶規(guī)模方面截至４月底新浪微博注冊用戶數已超過１．４億，預計年底前超過２億用戶。3、競爭對手分析：目前，國內微博市場最主要的10款產品，包括新浪微博、百度說吧、搜狐微博、網易微博、騰訊微博、做啥網、嘀咕網、同學網、Follow5。此外，包括新華網、人民網、鳳凰網以及和訊財經等多家網站也推出了自己

3、的微博產品。edTechAdvisors的數據顯示，今年第一季度，按用戶數量計算，新浪占據中國微博市場57%的份額，騰訊占21%，百度占13%，搜狐占6%，網易占3%。截至5月底，新浪微博用戶數量已達1.5億戶，日均微博發(fā)布量達6000萬條，已有超過1000家政府機構、超過3萬個企業(yè)品牌在新浪開了微博，這一切僅用了22個月。同時根據艾瑞6月數據，騰訊微博用戶是新浪1.6倍，但總時間僅是新浪13%。可見單用戶時間新浪是騰訊10倍。但是，該數據只統(tǒng)計了網頁版微博，而騰訊QQ面板微博用戶可能很多，所以該數據至少低估騰訊一倍，但新浪單用戶時間仍是騰訊5倍。騰訊最大的能力，是具有用戶觸達渠道，未

4、來慢慢滲透。也可以這樣理解，QQ客戶端也是一個微博。綜上所述，在未來很長的一段時間內，新浪微博的主要競爭對手依然是騰訊微博，雖然其余兩大門戶網站搜狐、網易也投入大量資源進行微博推廣，但在一定時間內依然無法對新浪造成多大威脅。新浪微博不僅是在和騰訊微博競爭，更是在和擁有6億用戶數的QQ在競爭。4、產品形勢分析：雖然新浪微博用戶數處于爆發(fā)性增長階段，但依然未找到較為清晰的商業(yè)模式，所以現階段的主要任務依然是把先將客戶的規(guī)模做大。作為關系類產品，微博有著比以往IM、博客、SNS等都更貼近用戶需求，及更便捷使用的產品特性。微博帶給新浪的核心價值是改變人們以往認為新浪缺乏競爭產品的觀念，同時也為

5、新浪帶來大量更多年輕用戶。的確，以往新浪老齡化、精英化的用戶特征明顯，而微博產品的出現無疑很直接地帶給新浪很多年輕用戶，豐富了新浪的用戶年齡構成。微博的商業(yè)價值體現在危機公關方面。微博的出現讓企業(yè)或政府的危機公關成本變得更低，相反危機的處理效率卻得到很大的提高，產生的效果也不錯。在輿論與炒作方面，微博的商業(yè)價值也不容小覷。如在2010年站長年會上，360的CEO周鴻說了這樣一句話：“金山的市值跌了40多個億，我發(fā)了40條微博，一條微博1500萬，賊有價值?！倍@體現的就是微博的輿論價值。同時，現在互聯網上，很多名人的成名方式就是利用輿論進行炒作，經過輪番的炒作，為眾人所熟知和傳播，雖然

6、爭議頗多，但是名人卻在爭議中受到更多關注，擁有更多眼球效應。此外，通過與新浪微博合作，原本不為眾人熟知的4399游戲董事長蔡文勝(微博)，連同他的公司一并成為了微博上引人關注的焦點，這也是充分利用微博營銷價值的案例。同時，微博體現在網絡推廣方面的商業(yè)價值巨大。微博的出現讓網絡推廣師多了一個很好的網絡推廣平臺。微博剛出現時，很多網絡推廣大師就已經認識到其蘊含的價值，這些價值與傳統(tǒng)的博客、論壇相比擁有很大的優(yōu)勢。只要微博主用有龐大的聽眾群體，其推廣任何東西都會變得輕而易舉，因為他說的任何一句話都可能會被成千上萬人看到，而這成千上萬的人中又會有一部分去轉播、評論這段話，甚至根據這段話去打開相

7、應的鏈接。通過微博的軟性方式傳遞商業(yè)信息，將會比硬性廣告產生更良好的傳播效果。目前，戴爾(微博)、東航(微博)、歐萊雅(微博)等公司都已經在新浪平臺上注冊賬戶并發(fā)布信息。雖然這類傳播目前仍以媒介形式為主，并沒有帶來直接的規(guī)模收入。但隨著微博用戶量的劇增，以及和手機、電子郵件的結合，其商業(yè)價值不可小覷。微博是一種新的技術，也是新的通訊平臺，以后將和QQ一樣普及和強大。微博是互聯網級別的溝通工具，需要互聯互通。5、制定行動計劃：現階段營銷目標的重點