新浪微博廣告策劃文案.doc

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1、新浪微博廣告策劃文案一、營銷計劃1、描述目標：通過新浪微博的廣告營銷，可以讓新浪微博的不同類型用戶知道（個人、企業(yè)、機構(gòu)甚至政府組織）1、知道新浪微博是什么？2、新浪微博可以用來干什么？3、新浪微博應(yīng)該怎么用？4、培育用戶微博=新浪微博的意識2、目標客戶分析：1、在新浪微博的總用戶中，女性比例為43%，男性比例為57%；但在新浪微博的活躍用戶中，女性占據(jù)著65%的份額，男性僅為35%。2、同時微博用戶的年齡方面，19～24歲的比例為29.9%，25～30歲的比例為21.2%，說明19～30年齡段的人群為微博的主要用戶。3、在用戶的學(xué)歷方面，大學(xué)?？票壤秊?6.6%，大學(xué)本科比例為49.

2、7%，碩士及以上的比例為7.5%，說明微博的用戶以高學(xué)歷為主。4、個人月收入方面，1000～2000元的比例為28.5%，2000～3000元的比例為21.8%，家庭月收入方面，2000～4000元的比例為28.4%，4000～6000元的比例為25.1%,說明微博用戶的收入以中等偏下為主。5、用戶規(guī)模方面截至４月底新浪微博注冊用戶數(shù)已超過１．４億，預(yù)計年底前超過２億用戶。3、競爭對手分析：目前，國內(nèi)微博市場最主要的10款產(chǎn)品，包括新浪微博、百度說吧、搜狐微博、網(wǎng)易微博、騰訊微博、做啥網(wǎng)、嘀咕網(wǎng)、同學(xué)網(wǎng)、Follow5。此外，包括新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)以及和訊財經(jīng)等多家網(wǎng)站也推出了自己

3、的微博產(chǎn)品。edTechAdvisors的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，按用戶數(shù)量計算，新浪占據(jù)中國微博市場57%的份額，騰訊占21%，百度占13%，搜狐占6%，網(wǎng)易占3%。截至5月底，新浪微博用戶數(shù)量已達1.5億戶，日均微博發(fā)布量達6000萬條，已有超過1000家政府機構(gòu)、超過3萬個企業(yè)品牌在新浪開了微博，這一切僅用了22個月。同時根據(jù)艾瑞6月數(shù)據(jù)，騰訊微博用戶是新浪1.6倍，但總時間僅是新浪13%。可見單用戶時間新浪是騰訊10倍。但是，該數(shù)據(jù)只統(tǒng)計了網(wǎng)頁版微博，而騰訊QQ面板微博用戶可能很多，所以該數(shù)據(jù)至少低估騰訊一倍，但新浪單用戶時間仍是騰訊5倍。騰訊最大的能力，是具有用戶觸達渠道，未

4、來慢慢滲透。也可以這樣理解，QQ客戶端也是一個微博。綜上所述，在未來很長的一段時間內(nèi)，新浪微博的主要競爭對手依然是騰訊微博，雖然其余兩大門戶網(wǎng)站搜狐、網(wǎng)易也投入大量資源進行微博推廣，但在一定時間內(nèi)依然無法對新浪造成多大威脅。新浪微博不僅是在和騰訊微博競爭，更是在和擁有6億用戶數(shù)的QQ在競爭。4、產(chǎn)品形勢分析：雖然新浪微博用戶數(shù)處于爆發(fā)性增長階段，但依然未找到較為清晰的商業(yè)模式，所以現(xiàn)階段的主要任務(wù)依然是把先將客戶的規(guī)模做大。作為關(guān)系類產(chǎn)品，微博有著比以往IM、博客、SNS等都更貼近用戶需求，及更便捷使用的產(chǎn)品特性。微博帶給新浪的核心價值是改變?nèi)藗円酝J為新浪缺乏競爭產(chǎn)品的觀念，同時也為

5、新浪帶來大量更多年輕用戶。的確，以往新浪老齡化、精英化的用戶特征明顯，而微博產(chǎn)品的出現(xiàn)無疑很直接地帶給新浪很多年輕用戶，豐富了新浪的用戶年齡構(gòu)成。微博的商業(yè)價值體現(xiàn)在危機公關(guān)方面。微博的出現(xiàn)讓企業(yè)或政府的危機公關(guān)成本變得更低，相反危機的處理效率卻得到很大的提高，產(chǎn)生的效果也不錯。在輿論與炒作方面，微博的商業(yè)價值也不容小覷。如在2010年站長年會上，360的CEO周鴻說了這樣一句話：“金山的市值跌了40多個億，我發(fā)了40條微博，一條微博1500萬，賊有價值?！倍@體現(xiàn)的就是微博的輿論價值。同時，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，很多名人的成名方式就是利用輿論進行炒作，經(jīng)過輪番的炒作，為眾人所熟知和傳播，雖然

6、爭議頗多，但是名人卻在爭議中受到更多關(guān)注，擁有更多眼球效應(yīng)。此外，通過與新浪微博合作，原本不為眾人熟知的4399游戲董事長蔡文勝(微博)，連同他的公司一并成為了微博上引人關(guān)注的焦點，這也是充分利用微博營銷價值的案例。同時，微博體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的商業(yè)價值巨大。微博的出現(xiàn)讓網(wǎng)絡(luò)推廣師多了一個很好的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。微博剛出現(xiàn)時，很多網(wǎng)絡(luò)推廣大師就已經(jīng)認識到其蘊含的價值，這些價值與傳統(tǒng)的博客、論壇相比擁有很大的優(yōu)勢。只要微博主用有龐大的聽眾群體，其推廣任何東西都會變得輕而易舉，因為他說的任何一句話都可能會被成千上萬人看到，而這成千上萬的人中又會有一部分去轉(zhuǎn)播、評論這段話，甚至根據(jù)這段話去打開相

7、應(yīng)的鏈接。通過微博的軟性方式傳遞商業(yè)信息，將會比硬性廣告產(chǎn)生更良好的傳播效果。目前，戴爾(微博)、東航(微博)、歐萊雅(微博)等公司都已經(jīng)在新浪平臺上注冊賬戶并發(fā)布信息。雖然這類傳播目前仍以媒介形式為主，并沒有帶來直接的規(guī)模收入。但隨著微博用戶量的劇增，以及和手機、電子郵件的結(jié)合，其商業(yè)價值不可小覷。微博是一種新的技術(shù)，也是新的通訊平臺，以后將和QQ一樣普及和強大。微博是互聯(lián)網(wǎng)級別的溝通工具，需要互聯(lián)互通。5、制定行動計劃：現(xiàn)階段營銷目標的重點