最新國際貿(mào)易實務(wù)2-2-報價教學(xué)講義PPT課件.ppt

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1、國際貿(mào)易實務(wù)2-2-報價第二章對外報價第二節(jié)價格核算一、價格的掌握和計價貨幣的選擇合同中的價格條款是核心條款，關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟利益。價格與其他條款相聯(lián)系，例如數(shù)量與價格折扣、支付方式與價格優(yōu)惠等。2008年二、影響商品價格因素1、商品質(zhì)量和檔次。2、交貨條件。貿(mào)易術(shù)語選擇不同，賣方風(fēng)險、責(zé)任、費用負擔(dān)不同，體現(xiàn)在向買方的報價高低不同。3、市場供給與需求。4、成交數(shù)量。5、支付方式和計價貨幣的選擇。2008年英鎊（￡或GBP）:港元（HK＄或HKD）:2008年四、傭金和折扣（一）傭金的含義傭金：賣方或買方付給中間商為

2、其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金?？烧{(diào)動中間商推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。2008年（二）傭金的表示方法1、用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2、在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork2008年（三）、傭金的計算1、按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計算（最常用），即按照合同

3、項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費用。2、以FOB或FCA價值為基礎(chǔ)計算（少數(shù)情況下采用）計算公式：傭金＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－傭金＝含傭價×（1－傭金率）含傭價＝凈價÷（1－傭金率）2008年案例分析【1】：我方原報價FOB上海1萬美元每件，現(xiàn)對方要求5％的傭金，請問我方如何報價才能保證收益？計算：10000÷（1－5％）＝10527（美元）所以我方應(yīng)報FOB上海10527美元每件，才能保證我方實收1萬美元。2008年案例分析【2】：我某公司出口商品每件100美元CFRC2%紐約。試計算CFR凈價和傭金各為多少？若

4、對方要求將傭金提高到5%，我方應(yīng)改報為多少價格？傭金：100×2％＝2（美元）凈價：100－2＝98（美元）新報價：98÷（1－5％）＝103.16（美元）2008年案例分析【3】：我某公司對外出口商品，每件100美元，CFRC3%新加坡，每件保險費用1美元。國外中間商要求改報CIFC5%價格，我方應(yīng)如何報價？CIFC5=CIF÷(1-5%)=(CFR+1)÷(1-5%)=[CFRC3×(1-3%)+1]÷(1-5%)=103.16(＄)2008年（四）折扣的含義折扣：賣方按照原價給買方以一定百分比的減讓。（五）折扣的表

5、示方法折扣的表示方法：1、一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount2、在貿(mào)易術(shù)語后用D表示折扣例如：CIFD52008年（六）折扣的計算折扣=發(fā)票金額×折扣率例如：某商品單價為：USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,則實際的單價為多少？折扣＝發(fā)票金額×折扣率＝100×2%＝2USD實際單價＝100－2＝98USD/METRICTON2008年三、不同貿(mào)易術(shù)語下價格的換算CFR＝FOB＋FCIF＝CFR＋I＝F

6、OB＋F＋IF表示運費；I表示保險費FOB是基礎(chǔ)，F(xiàn)OB根據(jù)市場供求、企業(yè)成本與費用等因素而確定關(guān)鍵問題之一是：F=？運價第一信息來源：外運代理公司運價：國際運輸市場的供求關(guān)系，運輸能力的變化和商品的國際貿(mào)易規(guī)模變化，運輸成本變化主要原因之一是油價的變化關(guān)鍵問題之二是：I=？保險公司可以提供2008年案例分析【4】：我國某外貿(mào)公司出售一批貨物到日本，總價為10萬美元CIFC5橫濱，其中海運費和保險費占12%。貨物國內(nèi)購進價為70.2萬元人民幣（含增值稅17％），該外貿(mào)公司的費用定額率為5%，退稅率為9%。結(jié)匯時銀行美元買

7、入價為7.40元每美元。試計算這筆出口交易對我方是否有盈利。含稅價=凈價*（1+17%）退稅額=凈價*退稅率2008年解：利潤＝收入－成本（1）FOB凈價=CIF–運費–保險費=CIF含傭價（1–5%）–CIF含傭價×12%=10萬×83%=83,000USD（2）退稅收入=含稅價×退稅率（1+增值稅率）=702000÷1.17×9%=54000元（3）出口商品總成本（退稅后）=含稅價+定額費用–出口退稅收入=702000+702000×5%–54000=683,100元（4）利潤＝83000×7.4－683100＝-6

8、8900元2008年出口報價核算：價格＝成本＋費用＋利潤1、成本（cost）外貿(mào)企業(yè)為出口其產(chǎn)品進行生產(chǎn)、加工或采購所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本、加工成本或采購成本。通常稱為含稅成本，即包含增值稅。在實施出口退稅制度下，核算出口商品成本應(yīng)將退稅部分扣除，得出實際采購成本。實際采購成本＝含稅成本－退稅收入退稅收入＝含稅成本×出口退