[精選]飲料市場營銷策劃方案.pptx

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1、貓王集團和才果汁飲料大連市場營銷策劃方案推廣主題：健康喝出來——和才果汁飲料食品安全大于天：重拳揮向食品非法添加，食品添加劑，在2011年絕對是一個關注度很高的熱詞?；仡欉@一年，在無數(shù)的新聞里，在十幾億公眾的心中眼中，在菜市場、在超市、在餐桌上，無時無處，它似乎都是一個活躍分子，伴隨著我們左右。同時，兒童，老年人這部分群體因為身體的緣故更加需要健康的飲料，而非添加很多添加劑調制的飲品，那么果汁飲料是他們的最佳選擇。并且健康喝出來易于記住，避免記憶疲勞，簡單又朗朗上口的主題能幫助廣大消費者快速記憶。推廣的背景國內果汁飲

2、料呈現(xiàn)除壟斷競爭市場結構的特點，不同企業(yè)生產的產品存在一定的差異。要想創(chuàng)造品牌的獨特差異，還應該站在產品功能定位上做思考。比如，我們是%100果汁飲料，適宜老人、兒童、青年人（延緩衰老，美容養(yǎng)顏、營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣）一份調查結果顯示：2011年夏天，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超過35%。果汁飲料成為非酒類、牛奶類飲料中成長最快的飲料，市場增長速度超過了純凈水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料。產品分析由于果汁飲料中含有豐富的礦物質和維生素，在中國飲料市場的份額也是很大的，另外隨著種種食品安全問題的引發(fā)

3、，人們對健康的重視程度飆升，因此正是時機推出企業(yè)特色的飲料滿足人們的需求，大規(guī)模推出新的果汁飲料席卷飲料市場。產品定位NFC(NOFROMCONCENTRATE)即非濃縮還原，采用現(xiàn)采鮮榨技術，最大限度的保持了果蔬汁的維生素和膳食纖維成分，是目前領先的鮮榨技術，是不添加任何防腐劑,原汁原味的果汁，是安全、營養(yǎng)、健康的極品果汁。高營養(yǎng)，新時尚，包裝特別。產品承諾上，絕對100%果汁，不添加任何非法添加劑，純天然果品制作，口感獨特，營養(yǎng)全面。"和才"NFC鮮榨果蔬汁的適應人群隨著社會的不斷進步和發(fā)展，中老年人越來越學會了

4、養(yǎng)生，他們把健康看的比什么都重要，可現(xiàn)在容易出現(xiàn)的流行病又常常出現(xiàn)在中老年人身上，如高血壓、高血脂、糖尿病等，人們已經認識到藥物只能治標不能治本，要想把病從根本上解決，還要從飲食上調節(jié)，那么我們這款100%“和才”NFC鮮榨的山楂汁就適應了這個細分的消費群體.如果細分的話，可以進行產品細分，再進行人群細分，產品細分我們有單一的山楂“和才”NFC鮮榨果蔬汁，原料精選燕山山脈十萬畝原生態(tài)果樹帶的鐵皮金星山楂，經NFC鮮榨技術鮮榨而成，對兒童而言可開胃健脾，增食欲促健康，對中老年人群，可降血脂降血壓。我們還有仙桃、酸果、酸

5、棗等產品，要根據產品的保健功效，再細分聚焦消費群體。您可以從我們的產品中滿足您的需求！“和才”NFC鮮榨果蔬汁是現(xiàn)采鮮榨的天然果蔬汁，原汁不加水、不加糖、不加任何防腐劑，富含豐富的維生素C、葉酸和鉀等多種微量元素，是目前最營養(yǎng)、最健康的果蔬汁，適合所有有健康需求的人群，老少皆宜。大連市是有名的旅游城市，針對兒童、青少年旅游需要，我們要設計了便攜式旅游包裝。值得一提的是，和才飲料的吉祥物卡通人物也要設計，天真、活潑的卡通人物會受到兒童的喜愛，加強了品牌記憶，促進了兒童消費另外根據消費者的消費習慣，在飯店中，顧客可能更喜

6、歡鮮榨飲料，那么我們的產品就要突出一個“鮮”字，這樣才能符合消費者的使用習慣。除此之外良好的包裝，可以適合那些偏好品牌、包裝的顧客，大連飯店銷售應主要以瓶裝，罐裝為主，其次如果要推廣到大眾市場，樂力包裝、易拉罐必不可少的包裝。推銷方式1、強攻兒童市場，滲透家庭消費　　兒童是父母的掌上明珠，家長為孩子的喜好和健康往往不惜代價，強攻兒童市場，必須從兩頭著手，一頭是飲用者――兒童；一頭是購買者――家長。對兒童，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛的動畫形象為主角的電視廣告、不干膠畫、兒童小禮包等形式并配合適當?shù)腟P促銷活

7、動來達到目的；對家長，主在運理智的訴求，客觀地介紹和才飲料的成分及對人體的有益功能。2、倡導休閑娛樂，誘導青年消費　　年青人普遍求現(xiàn)代感強的生活，是休閑娛樂的主群體，在旅游旺季對少男少女發(fā)動促銷攻勢，引發(fā)他們對獼猴桃飲料的消費熱情。其“新汝南，好風景；鮮山楂，好味道”旅游征文有獎活動，在戰(zhàn)術運作上，利用夏季旅游旺節(jié)，將促銷活動滲透到旅游、娛樂場所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會”同時，在廣告上則大膽創(chuàng)新，以強節(jié)奏、刺激、瘋狂的表現(xiàn)來激發(fā)他們的欲望，以推動和才飲料的消費。3、借助社會活動，推動目標消費　　社會活動

8、往往引起公眾注意，這種活動本身就是飲料的理想市場，針對中國眾多的節(jié)日，我們制定了每一個節(jié)日不同的促銷活動，以兒童節(jié)、情人節(jié)，圣誕節(jié)為重點，以點帶面，滲透各個階層。4、品牌形象與企業(yè)形象并舉　　樹立良好的廣告意識，使廣告投入規(guī)范化、長期化、多元化、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征，同時調動一切可以調動