[精選]飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案.pptx

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1、貓王集團(tuán)和才果汁飲料大連市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案推廣主題：健康喝出來(lái)——和才果汁飲料食品安全大于天：重拳揮向食品非法添加，食品添加劑，在2011年絕對(duì)是一個(gè)關(guān)注度很高的熱詞?；仡欉@一年，在無(wú)數(shù)的新聞里，在十幾億公眾的心中眼中，在菜市場(chǎng)、在超市、在餐桌上，無(wú)時(shí)無(wú)處，它似乎都是一個(gè)活躍分子，伴隨著我們左右。同時(shí)，兒童，老年人這部分群體因?yàn)樯眢w的緣故更加需要健康的飲料，而非添加很多添加劑調(diào)制的飲品，那么果汁飲料是他們的最佳選擇。并且健康喝出來(lái)易于記住，避免記憶疲勞，簡(jiǎn)單又朗朗上口的主題能幫助廣大消費(fèi)者快速記憶。推廣的背景國(guó)內(nèi)果汁飲

2、料呈現(xiàn)除壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品存在一定的差異。要想創(chuàng)造品牌的獨(dú)特差異，還應(yīng)該站在產(chǎn)品功能定位上做思考。比如，我們是%100果汁飲料，適宜老人、兒童、青年人（延緩衰老，美容養(yǎng)顏、營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣）一份調(diào)查結(jié)果顯示：2011年夏天，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超過(guò)35%。果汁飲料成為非酒類、牛奶類飲料中成長(zhǎng)最快的飲料，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)了純凈水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料。產(chǎn)品分析由于果汁飲料中含有豐富的礦物質(zhì)和維生素，在中國(guó)飲料市場(chǎng)的份額也是很大的，另外隨著種種食品安全問(wèn)題的引發(fā)

3、，人們對(duì)健康的重視程度飆升，因此正是時(shí)機(jī)推出企業(yè)特色的飲料滿足人們的需求，大規(guī)模推出新的果汁飲料席卷飲料市場(chǎng)。產(chǎn)品定位NFC(NOFROMCONCENTRATE)即非濃縮還原，采用現(xiàn)采鮮榨技術(shù)，最大限度的保持了果蔬汁的維生素和膳食纖維成分，是目前領(lǐng)先的鮮榨技術(shù)，是不添加任何防腐劑,原汁原味的果汁，是安全、營(yíng)養(yǎng)、健康的極品果汁。高營(yíng)養(yǎng)，新時(shí)尚，包裝特別。產(chǎn)品承諾上，絕對(duì)100%果汁，不添加任何非法添加劑，純天然果品制作，口感獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)全面。"和才"NFC鮮榨果蔬汁的適應(yīng)人群隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，中老年人越來(lái)越學(xué)會(huì)了

4、養(yǎng)生，他們把健康看的比什么都重要，可現(xiàn)在容易出現(xiàn)的流行病又常常出現(xiàn)在中老年人身上，如高血壓、高血脂、糖尿病等，人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到藥物只能治標(biāo)不能治本，要想把病從根本上解決，還要從飲食上調(diào)節(jié)，那么我們這款100%“和才”NFC鮮榨的山楂汁就適應(yīng)了這個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體.如果細(xì)分的話，可以進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，再進(jìn)行人群細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分我們有單一的山楂“和才”NFC鮮榨果蔬汁，原料精選燕山山脈十萬(wàn)畝原生態(tài)果樹(shù)帶的鐵皮金星山楂，經(jīng)NFC鮮榨技術(shù)鮮榨而成，對(duì)兒童而言可開(kāi)胃健脾，增食欲促健康，對(duì)中老年人群，可降血脂降血壓。我們還有仙桃、酸果、酸

5、棗等產(chǎn)品，要根據(jù)產(chǎn)品的保健功效，再細(xì)分聚焦消費(fèi)群體。您可以從我們的產(chǎn)品中滿足您的需求！“和才”NFC鮮榨果蔬汁是現(xiàn)采鮮榨的天然果蔬汁，原汁不加水、不加糖、不加任何防腐劑，富含豐富的維生素C、葉酸和鉀等多種微量元素，是目前最營(yíng)養(yǎng)、最健康的果蔬汁，適合所有有健康需求的人群，老少皆宜。大連市是有名的旅游城市，針對(duì)兒童、青少年旅游需要，我們要設(shè)計(jì)了便攜式旅游包裝。值得一提的是，和才飲料的吉祥物卡通人物也要設(shè)計(jì)，天真、活潑的卡通人物會(huì)受到兒童的喜愛(ài)，加強(qiáng)了品牌記憶，促進(jìn)了兒童消費(fèi)另外根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在飯店中，顧客可能更喜

6、歡鮮榨飲料，那么我們的產(chǎn)品就要突出一個(gè)“鮮”字，這樣才能符合消費(fèi)者的使用習(xí)慣。除此之外良好的包裝，可以適合那些偏好品牌、包裝的顧客，大連飯店銷售應(yīng)主要以瓶裝，罐裝為主，其次如果要推廣到大眾市場(chǎng)，樂(lè)力包裝、易拉罐必不可少的包裝。推銷方式1、強(qiáng)攻兒童市場(chǎng)，滲透家庭消費(fèi)　　兒童是父母的掌上明珠，家長(zhǎng)為孩子的喜好和健康往往不惜代價(jià)，強(qiáng)攻兒童市場(chǎng)，必須從兩頭著手，一頭是飲用者――兒童；一頭是購(gòu)買者――家長(zhǎng)。對(duì)兒童，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)形象為主角的電視廣告、不干膠畫(huà)、兒童小禮包等形式并配合適當(dāng)?shù)腟P促銷活

7、動(dòng)來(lái)達(dá)到目的；對(duì)家長(zhǎng)，主在運(yùn)理智的訴求，客觀地介紹和才飲料的成分及對(duì)人體的有益功能。2、倡導(dǎo)休閑娛樂(lè)，誘導(dǎo)青年消費(fèi)　　年青人普遍求現(xiàn)代感強(qiáng)的生活，是休閑娛樂(lè)的主群體，在旅游旺季對(duì)少男少女發(fā)動(dòng)促銷攻勢(shì)，引發(fā)他們對(duì)獼猴桃飲料的消費(fèi)熱情。其“新汝南，好風(fēng)景；鮮山楂，好味道”旅游征文有獎(jiǎng)活動(dòng)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作上，利用夏季旅游旺節(jié)，將促銷活動(dòng)滲透到旅游、娛樂(lè)場(chǎng)所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會(huì)”同時(shí)，在廣告上則大膽創(chuàng)新，以強(qiáng)節(jié)奏、刺激、瘋狂的表現(xiàn)來(lái)激發(fā)他們的欲望，以推動(dòng)和才飲料的消費(fèi)。3、借助社會(huì)活動(dòng)，推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)　　社會(huì)活動(dòng)

8、往往引起公眾注意，這種活動(dòng)本身就是飲料的理想市場(chǎng)，針對(duì)中國(guó)眾多的節(jié)日，我們制定了每一個(gè)節(jié)日不同的促銷活動(dòng)，以兒童節(jié)、情人節(jié)，圣誕節(jié)為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，滲透各個(gè)階層。4、品牌形象與企業(yè)形象并舉　　樹(shù)立良好的廣告意識(shí)，使廣告投入規(guī)范化、長(zhǎng)期化、多元化、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征，同時(shí)調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)