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1、天津美特斯邦威促銷策略分析摘要隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)際服飾品牌不斷地涌進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)這些強(qiáng)大地國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)入侵，中國(guó)本土服飾企業(yè)必須行動(dòng)起來(lái)，調(diào)整促銷策略來(lái)積極地應(yīng)對(duì)，創(chuàng)建自己的品牌形象，使企業(yè)能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大?！懊捞厮埂ぐ钔笔敲捞厮拱钔瘓F(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于一九九五年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，一直以來(lái)主打研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。美特斯邦威要想在立足于中國(guó)市場(chǎng)，就必須制定促銷策略，從而打響品牌知名度，提高銷售業(yè)績(jī)。本文將從天津地區(qū)美特斯邦威的人員促銷、廣告
2、促銷、公共關(guān)系促銷、營(yíng)業(yè)推廣促銷四個(gè)方面進(jìn)行著手研究促銷策略對(duì)美特斯邦威品牌創(chuàng)建的影響與作用，最后，對(duì)本文研究的局限性進(jìn)行分析，并提出多渠道營(yíng)銷整合優(yōu)化方案。關(guān)鍵詞：美特斯邦威；促銷；公共關(guān)系；營(yíng)業(yè)推廣AbstractWiththerapiddevelopmentofglobaleconomicintegration,moreandmoreinternationalfashionbrandscontinuetoChinarushedintothemarket,whichmakesthefiercecompetitioninthedomesticapparelmarket.Inthefac
3、eofthesestronginternationalcompetitorsstronginvasion,Chinalocalclothingenterprisestoact,toadjustthepromotionstrategytoactivelyrespondto,createtheirownbrandimage,sothatenterprisescanintheincreasinglyfiercecompetitioninthemarketgainafirmfootholdanddevelopment."Meades,Bonwe"isMetersbonwegroupofselfc
4、reationofnativesportswearbrand.MetersbonweGroupCompanywasfoundedin1995inChina'sZhejiangProvince,WenzhouCity,hasbeenthemainR&D,productionandsalesofU.S.waters-Bangweibrandleisureclothesseries.MetersbonwewantstoestablishafootholdintheChinesemarket,wemustdevelopthepromotionstrategy,whichstartedthebra
5、ndawareness,improvesalesperformance.ThispaperfromtheTianjinareaMetersbonwepersonnelpromotion,advertisingsalespromotion,publicrelationspromotion,salespromotionfouraspectsofpromotionstrategiesonbrandcreationMetersbonweinfluenceandthefunction,finally,analyzesthelimitationsofthisstudy,andputsforwardt
6、hemultichannelmarketingintegrationandoptimizationscheme.Keywords:Metersbonwe;promotion;publicrelations;salespromotion目錄摘要1Abstract2前言4一、美特斯邦威促銷策略的國(guó)內(nèi)外研究綜述4（一）促銷策略對(duì)美特斯邦威影響的國(guó)內(nèi)研究綜述4（二）促銷策略對(duì)美特斯邦威影響的國(guó)外研究綜述5二、天津美特斯邦威促銷策略分析5（一）天津美特斯邦威的人員促銷分析5（二）天津美特斯邦威的廣告促銷分析6（三）天津美特斯邦威的公共關(guān)系促銷分析8三、天津美特斯邦威的營(yíng)業(yè)推廣促銷分析10（一）營(yíng)業(yè)
7、推廣促銷意在提高天津美特斯邦威知名度10（二）營(yíng)業(yè)推廣促銷意在提高天津美特斯邦威影響力10四、天津美特斯邦威促銷策略分析的局限性11五、天津美特斯邦威多渠道營(yíng)銷整合優(yōu)化方案11參考文獻(xiàn)13致謝14前言中國(guó)服裝企業(yè)的營(yíng)銷管理經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展道路。八十年代以前屬于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各種服裝產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，所以當(dāng)時(shí)的服裝企業(yè)只要考慮是否能夠創(chuàng)出業(yè)績(jī)卻不需要擔(dān)心促銷的問(wèn)題，那時(shí)候的服裝企業(yè)的品牌建立意識(shí)也比較薄弱。但是隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快
