旺季積壓庫存處理的6種方法

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1、旺季積壓庫存處理的6種方法旺季積壓庫存處理的6種方法.txt——某天你一定會感謝那個遺棄你的人，感謝那個你曾深愛著卻置之你不顧的人。做一個沒心沒肺的人,比什么都強。________舍不得又怎樣到最后還不是說散就散。旺季積壓庫存處理的6種方法2010-1-18　來源：中國營銷傳播網作者：唐江華一、禮盒產品優(yōu)先、盡快清理,二、邀請目標經銷商到倉庫現(xiàn)場定貨,三、不同的品種最好分別處理給不同的經銷商,四、發(fā)動員工做零售,五、做為品鑒酒使用掉,六、銷毀處理又是一年一度的旺季到來了，除了忙于正常的銷售、分貨工作外，各企業(yè)的歷年積壓也可以借助旺季到來把它順利清理出去，一方面為為各自的倉

2、庫減壓，另一方面也可以為企業(yè)消除不良資產隱患，避免虛假資產的出現(xiàn)。下面跟大家溝通幾種方法，也是我們目前正在使用或者已經取得效果的方法，也許能為大家旺季的清庫工作帶來幫助：一、禮盒產品優(yōu)先、盡快清理禮盒產品的銷售季節(jié)性非常強，往年還有端午、中秋、春節(jié)三個傳統(tǒng)的銷售節(jié)氣，但近一、兩年這種趨勢越發(fā)集中到春節(jié)才會有部分銷售，端午和中秋這兩個節(jié)日的禮盒銷售已經變得非常有限，甚至基本不銷售了。如果我們目前不能把握好春節(jié)旺季這個最好的銷售季節(jié)把禮盒處理掉，這種禮盒就又會積壓到下一個春節(jié)才能銷售，而消費者對禮盒的生產日期又很敏感，不是最新日期的產品一般不會選擇，對保健酒的禮盒來說更是如此

3、。我們企業(yè)有積壓的禮盒成品、包裝物，倉庫里還有有積壓的各個市場退回來的快到保質期的各種各樣禮盒。為了處理這些禮盒，我們積極溝通，本著常規(guī)禮盒慎重生產，沒有定單堅決不生產的原則合理投放市場；而對積壓產品，以后不打算再銷售的產品則要求提貨的經銷商簽定不退換貨協(xié)議書后拿出較大的力度處理給經銷商。一是讓經銷商能夠有合理的利潤，二是讓經銷商也要明白不要盲目提貨，以免出現(xiàn)銷售不暢再次退貨形成新的積壓（許多經銷商跟某些企業(yè)合作就是看中其良好的信譽，不會讓經銷商吃虧，賣不動就退。這種信賴固然是好，但也讓經銷商產生了麻痹思想，不管貨物是否能夠銷售，先拖回去再說，到了真的賣不動時再往公司一退

4、就不管了，既給公司增加了損失，其實給自己也帶來了不小的損失），而對于那些實在不能銷售或者臨近保質期的產品我們采取獎勵的方式一次性送給那些平時合作良好的經銷商，既是對他們的一種獎勵，也順帶將積壓得到清理。二、邀請目標經銷商到倉庫現(xiàn)場定貨我們對那些積壓產品出臺了積壓處理政策，看起來力度也很大，文件也下發(fā)到了各位負責人手上，月度會議上也反復強調過，但效果就是不明顯，沒有經銷商提貨??！出現(xiàn)這種問題是因為信息不對稱造成的，經銷商盡管看到了文件，但經銷商頭腦里并沒有形成一個很真實的貨物圖象，尤其是那些經銷商根本未曾賣過的貨物，就更不會有概念了，你的力度再大，他沒有對比也就不叫力度了。

5、我們解決這個問題的方法就是邀請經銷商到倉庫現(xiàn)場看貨、當場協(xié)商處理價格。我們先把那些潛在的、有積壓貨物銷售能力和經驗的經銷商甩選出來，再根據(jù)各個經銷商的不同特點拿出初步的、有針對性的積壓處理方案，然后約定日期把這些經銷商全部邀請到倉庫里面現(xiàn)場看貨、當場協(xié)商，因為之前有預案在先，經銷商提出的價格基本上能夠在事先的范疇之內，當場拍板讓經銷商也覺得辦事干脆、爽快，成功的幾率很大。同時，經銷商集中到倉庫看貨，現(xiàn)場銷售處理讓經銷商之間也有一個競爭，經銷商會算帳，自己拿回去能賣什么價？賺多少錢？怎么銷售出去？他看到貨物和價格后腦袋里馬上就會形成一個清晰的概念。如果別的經銷商出價過低自己

6、還會現(xiàn)場提高價格要求包銷呢！三、不同的品種最好分別處理給不同的經銷商同一個品種處理給所有的經銷商除非這個產品是常規(guī)產品或者數(shù)量非常龐大，一個經銷商接不下來，要不然一個產品或一個系列產品最好只有一個經銷商接貨。因為是獨家接貨，這個經銷商會合理安排貨物的分發(fā)和銷售，并能夠根據(jù)貨物的損壞程度分等級制定價格進行銷售，能夠最大限度放大自己的收益。如果多家接貨銷售，價格本來很低，又是處理貨，經銷商基于恐慌性拋貨心理，價格往往賣得很低，導致本來可以賺錢的產品變成了做搬運工，影響了其以后接貨的信心。因此，獨家接貨某一個品種，經銷商的賺頭比大家都接要大，經銷商的積極性也更高。四、發(fā)動員工做

7、零售&nbs(續(xù)致信網上一頁內容)p;有些積壓產品數(shù)量不是很大，品種也較亂、外包裝損壞嚴重，對這樣的產品我們在拿出政策激勵方案后會鼓勵員工積極外賣、做零售。我們企業(yè)為了強化與消費者的溝通，利用每個星期六、星期天的時間到各個社區(qū)、大型超市和賣場巡回開展社區(qū)推廣活動，在開展這類活動時，我們順便也將需要處理的積壓產品擺上品鑒臺現(xiàn)場銷售，因為促銷員有提成激勵，她們的現(xiàn)場賣貨也非常積極，用這種方法我們處理了不少零散品種的積壓產品。同時，我們還把積壓產品處理政策給到倉庫，倉庫將這些信息發(fā)布出去后，那些搬運工、司機、附近居民也購買了不少的積