導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)提成制度

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導(dǎo)購(gòu)薪資制度一、基本薪資及晉升標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)下表）??二、銷(xiāo)售提成???因素一:???當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率???計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：???1。當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)完成75％～85％（含75％)，店鋪銷(xiāo)售提點(diǎn)為1％???2.當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)完成85％—100%(含85％），店鋪銷(xiāo)售提點(diǎn)為1.2

1％???3。當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)完成100％—120%（含100%)，店鋪銷(xiāo)售提點(diǎn)為1。5％???4。當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)完成120%（含120％），店鋪銷(xiāo)售提點(diǎn)為2％???因素二：???當(dāng)月主推產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成率（上限為100%）???計(jì)算方法：???當(dāng)月主推產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成率＝實(shí)際當(dāng)月主推產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量/計(jì)劃當(dāng)月主推產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量×100％???因此,店鋪當(dāng)月銷(xiāo)售提獎(jiǎng)總額＝當(dāng)月銷(xiāo)售提獎(jiǎng)＋當(dāng)月主推產(chǎn)品指標(biāo)提獎(jiǎng).???目的：之所以在銷(xiāo)售提成上會(huì)設(shè)計(jì)兩個(gè)提成因素,是因?yàn)樵谟嗀洉r(shí)因應(yīng)貨品的狀況。每個(gè)店鋪都會(huì)針對(duì)某些類(lèi)別及款式加大訂貨量，為加強(qiáng)員工對(duì)訂貨數(shù)量較高類(lèi)別及產(chǎn)品的重視度，設(shè)立主推獎(jiǎng)，這樣能夠更有效的加強(qiáng)此部分貨品的銷(xiāo)售狀況，同時(shí)讓員工在做銷(xiāo)售時(shí)也會(huì)更有重點(diǎn)。其他獎(jiǎng)勵(lì)制度的設(shè)立???正如前面所言，這樣的薪資方式在一定程度上會(huì)帶來(lái)大鍋飯的隱患，為了避免此種情況的出現(xiàn),我們同時(shí)設(shè)計(jì)了很多其它獎(jiǎng)勵(lì)方式來(lái)激勵(lì)員工,在加強(qiáng)員工工作積極性的同時(shí)，還使店鋪每個(gè)人都充分發(fā)揮自身潛力。???設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)制度包括:???①日銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì):???方法一：附加推銷(xiāo)獎(jiǎng)???員工同時(shí)令一位顧客購(gòu)買(mǎi)三件貨品（不包括配件產(chǎn)品，如襪子、內(nèi)衣等價(jià)值較低的配飾）,便會(huì)獲得三十元的獎(jiǎng)勵(lì),如同時(shí)令一位顧客購(gòu)買(mǎi)四件貨品，則會(huì)得四十元的獎(jiǎng)勵(lì),此方法自執(zhí)行之日起店鋪的附加銷(xiāo)售力度得到了明顯提升。方法二：挑戰(zhàn)歷史最高記錄獎(jiǎng)???店鋪如在銷(xiāo)售當(dāng)天突破歷史最高銷(xiāo)售記錄，店鋪全體員工每人都將獲得二十元獎(jiǎng)勵(lì)。方法三：挑戰(zhàn)當(dāng)天最高客單價(jià)獎(jiǎng)???當(dāng)天對(duì)單一顧客完成了銷(xiāo)售，銷(xiāo)售金額為所有店鋪?zhàn)罡呖蛦蝺r(jià),獎(jiǎng)勵(lì)給該導(dǎo)購(gòu)XXX元。方法四:指定庫(kù)存特別推動(dòng)獎(jiǎng)???公司所指定的庫(kù)存貨品，員工每賣(mài)一件就按照售價(jià)的x％提成.以上這些激勵(lì)措施，很好的調(diào)動(dòng)了店鋪員工個(gè)體的積極性，自開(kāi)始推行以來(lái),就獲得了良好的效果，也很有效的杜絕了大鍋飯的情形，幾乎每位員工在店鋪都獲得過(guò)類(lèi)似的獎(jiǎng)勵(lì)。???②每月獎(jiǎng)勵(lì)：???獎(jiǎng)勵(lì)一:最佳陳列獎(jiǎng):???評(píng)選方式:本月陳列專(zhuān)員巡店成績(jī)最高的店鋪,并完成公司布置的月度銷(xiāo)售任務(wù)95％。???評(píng)選對(duì)象：所有零售店鋪???獎(jiǎng)勵(lì)方式:冠軍店鋪一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元.此獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)使店長(zhǎng)在關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也更加關(guān)注店鋪的陳列管理,店鋪的形象因此得到了很好的提升。???

2獎(jiǎng)勵(lì)二:清道夫獎(jiǎng)???評(píng)選方法:本月完成清款指標(biāo)的店鋪???評(píng)選數(shù)量：根據(jù)清款指標(biāo)的完成情況設(shè)定一名為冠軍店鋪.???評(píng)選方式:每月月末根據(jù)公司所提供清款率來(lái)評(píng)選,選擇清款率最高的店鋪為此獎(jiǎng)項(xiàng)得主。???獎(jiǎng)勵(lì)金額:XXX元/月???此獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì),使店鋪管理者對(duì)公司庫(kù)存的關(guān)注度更高，有效降低公司的損失。???獎(jiǎng)勵(lì)三：月度銷(xiāo)售冠軍店鋪???評(píng)選方法:根據(jù)每月店鋪銷(xiāo)售達(dá)成成績(jī)進(jìn)行評(píng)選.???評(píng)選數(shù)量：每月銷(xiāo)售達(dá)成成績(jī)排名第一名店鋪。???獎(jiǎng)勵(lì)方式：冠軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，并發(fā)放“銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)杯”。???③季度獎(jiǎng)勵(lì)：???員工管理獎(jiǎng)???評(píng)選方法：本季度店鋪人員流失率最小成績(jī)最高的店鋪,并完成公司布置的季度銷(xiāo)售任務(wù)95％。???評(píng)選對(duì)象：編制在5人以上的店鋪。???評(píng)選數(shù)量：在滿足人員流失率最小和完成公司布置的季度銷(xiāo)售任務(wù)條件基礎(chǔ)上，根據(jù)本季度銷(xiāo)售完成率進(jìn)行排名。取排名前三名店鋪。???獎(jiǎng)勵(lì)方式:冠軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元,季軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元。此獎(jiǎng)勵(lì)增強(qiáng)了店長(zhǎng)對(duì)員工管理的重視度，有效減少了由于店長(zhǎng)管理所帶來(lái)的員工流失。???