廈門烏發(fā)美髯酒廣告策劃方案

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1、廈門烏發(fā)美髯酒廣告策劃方案烏發(fā)美髯酒廣告策劃說明　　烏發(fā)美髯酒是廈門南國(guó)釀造公司開發(fā)的新產(chǎn)品，目前主要在廈門地區(qū)銷售，少數(shù)產(chǎn)品已進(jìn)入北京市場(chǎng)?！　　醢l(fā)美髯酒是依照中醫(yī)原理精制而成的低度保健飲料酒，它通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡．以達(dá)到防止早衰及須發(fā)早白的功效。由于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒有具有營(yíng)養(yǎng)毛發(fā)的同類產(chǎn)品，因此在生活節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會(huì)，在35—59歲之間具有大批的潛在顧客?！　∮捎跒醢l(fā)美髯酒處在產(chǎn)品投入期，廣告宣傳需較詳細(xì)說明該產(chǎn)品的原理、性能、功效，并找準(zhǔn)廣告訴求點(diǎn)：“調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能”、“根本上防止早衰和須發(fā)早白”。針對(duì)中老年人開始注重美容和外觀

2、形象的心理，廣告表現(xiàn)策略上應(yīng)不斷提醒他們避免“夕陽無限好，只是近黃昏”的無限惆悵，而創(chuàng)造一個(gè)輕松向上的生活情趣。在銷售上，采取先扎根廈門市場(chǎng)，再占領(lǐng)北京市場(chǎng)并幅射全國(guó)的策略。同時(shí)尋找國(guó)際市場(chǎng)，主要是南韓、日本等國(guó)家。　　　本策劃書正是在上述背景下展開的，希望能幫助烏發(fā)美髯酒提高知名度，并成功地開拓市場(chǎng)?！　　∫?、市場(chǎng)分析　　倡導(dǎo)“效率與實(shí)力”的現(xiàn)代社會(huì)，處處充滿了競(jìng)爭(zhēng)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尤其是商界紛爭(zhēng)選起，過度的操勞和焦慮以及無情的歲月，使許許多多的人英年早逝。據(jù)日本《讀賣月報(bào)》調(diào)查分析表明，當(dāng)今社會(huì)從事激烈腦力勞動(dòng)者，尤其是商界之中堅(jiān)人士，74

3、．8％的40—50歲左右的人，常常感到日常工作力不從心，髯發(fā)漸染，出現(xiàn)了早衰的明顯特征。另一方面，隨著人們生活水平的大幅度提高，許多中老年入對(duì)自身美的追求，特別是他們對(duì)外觀形象的改善越來越重視。為此，人們尋找了許許多多的方法，想方設(shè)法使自己顯得年輕，卻往往收效甚微。在這種背景下，依中醫(yī)古法精制而成，以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能為空，達(dá)到防止和預(yù)防早衰，改變須發(fā)早白現(xiàn)象的低度保健飲料酒——烏發(fā)美髯酒應(yīng)運(yùn)面生?！　∧壳巴惍a(chǎn)品情況：　　1．目前，對(duì)於中老年人的早衰、須發(fā)早白癥狀的治療，國(guó)外尚無顯著方法，一般只是采取染發(fā)來改善外觀形象?！　　?．國(guó)內(nèi)僅有黑龍江的

4、中外合資企業(yè)——石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏，通過人們?nèi)粘Ｉ钪兴⒀赖奈者_(dá)到養(yǎng)潤(rùn)毛發(fā)，預(yù)防早自的目的?！　「?jìng)爭(zhēng)狀況分析：　　a．國(guó)外市場(chǎng)：目前尚無以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能來達(dá)到烏發(fā)效果的產(chǎn)品?！　．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：中外合資石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏。在北方有較大影響，目前正向南方市場(chǎng)開拓。92年春節(jié)前后曾在廈門第一百貨商店開展現(xiàn)場(chǎng)推銷活動(dòng)，目前廈門已有多家商業(yè)單位經(jīng)銷該產(chǎn)品。　　3．市場(chǎng)預(yù)測(cè)：　　可以推斷，如果能讓消費(fèi)者充分了解烏發(fā)美髯酒，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上將大有作為。據(jù)廈門市場(chǎng)調(diào)查分析表明：在35—50歲之間的男女，58．

5、63％有少量或部分的白發(fā)出現(xiàn)，14．3％的人頭發(fā)已大部分變白，因此可大致預(yù)測(cè)至少有占人口18．43％消費(fèi)者市場(chǎng)。　　二、產(chǎn)品分析　　(一)產(chǎn)品特點(diǎn)：　　烏發(fā)美髯酒系采用何首烏、女貞子、枸杞、當(dāng)歸、黃芪、熟地、杜仲等多種地道名貴中藥材與米酒，依中醫(yī)古法精制而成的低度保健飲料酒，它通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡，達(dá)到防止早衰、須發(fā)早白的功效。　　本產(chǎn)品酒度26度，可隨量飲用，但須持續(xù)每日飲用50毫升?！　　±?：湯××，男，51歲，原公司車間主任。1991年3月之前，兩髯和發(fā)際全白。4至6月份，飲用了六瓶該酒，兩髯白發(fā)已有百分之五十以上變黑。7至10月份有

6、意停飲，觀察已變黑的髯發(fā)是否還會(huì)再次變白，結(jié)果是滿意的。他于同年l1月份又飲了兩瓶，已變黑的髯發(fā)更為烏亮，且臉色紅涸，人也顯得年輕。　　例2：林××，男，44歲，某外貿(mào)公司干部，長(zhǎng)期夜難人眠、早生白發(fā)。1992年春節(jié)，開始飲用。二月底隨訪，一瓶米酒渴完，確能入眠，解除了一大痛苦?！　±?：×××，男，37歲，某公司經(jīng)理，頭發(fā)早白，胃寒痛經(jīng)常發(fā)作。他於92年春節(jié)，開始飲用，現(xiàn)白發(fā)已部分變黑，胃已經(jīng)不再痛了?！　?．優(yōu)劣比較：　　由于采取中醫(yī)調(diào)養(yǎng)為主的方法，因此該酒欽用后未必都能在短時(shí)間內(nèi)立竿見影，一般須持續(xù)每日飲用50毫升，并堅(jiān)持2—3個(gè)月即有顯

7、著效果。同時(shí)，多數(shù)人飲用后身體無不適現(xiàn)象，少數(shù)人有微微上火而引起身體不適?！　∪N售分析　　1．地域狀況　　該產(chǎn)品由廈門南國(guó)釀造公司出品，該公司座落于中國(guó)東南沿海的海濱城市、著名的經(jīng)濟(jì)特區(qū)廈門島內(nèi)。這里商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平在全國(guó)前列，商品交流和對(duì)外開放日新月異，與世界尤其是東南亞地區(qū)交流廣泛，因而取得得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。而且從世界范圍來看，南朝鮮、日本及一些東南亞國(guó)家和地區(qū)中老年人早衰及須發(fā)早白者甚多，許多人迫切要求改變自己的形象。因此，從銷售地域來看，該產(chǎn)品應(yīng)該形成以廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)為基礎(chǔ)向沿海城市及東南亞輻射的銷售網(wǎng)絡(luò)。首先扎根廈門市場(chǎng)

8、，瞄準(zhǔn)南朝鮮、日本、臺(tái)灣及東南亞其他國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)?！　?.銷售目標(biāo)爭(zhēng)取在一年內(nèi)將企業(yè)的中銷售量從500箱擴(kuò)到100O0箱。　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況