廈門烏發(fā)美髯酒廣告策劃方案

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1、廈門烏發(fā)美髯酒廣告策劃方案烏發(fā)美髯酒廣告策劃說明　　烏發(fā)美髯酒是廈門南國釀造公司開發(fā)的新產(chǎn)品，目前主要在廈門地區(qū)銷售，少數(shù)產(chǎn)品已進入北京市場?！　　醢l(fā)美髯酒是依照中醫(yī)原理精制而成的低度保健飲料酒，它通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡．以達到防止早衰及須發(fā)早白的功效。由于目前國內(nèi)市場上還沒有具有營養(yǎng)毛發(fā)的同類產(chǎn)品，因此在生活節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會，在35—59歲之間具有大批的潛在顧客。　　由于烏發(fā)美髯酒處在產(chǎn)品投入期，廣告宣傳需較詳細說明該產(chǎn)品的原理、性能、功效，并找準廣告訴求點：“調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能”、“根本上防止早衰和須發(fā)早白”。針對中老年人開始注重美容和外觀

2、形象的心理，廣告表現(xiàn)策略上應(yīng)不斷提醒他們避免“夕陽無限好，只是近黃昏”的無限惆悵，而創(chuàng)造一個輕松向上的生活情趣。在銷售上，采取先扎根廈門市場，再占領(lǐng)北京市場并幅射全國的策略。同時尋找國際市場，主要是南韓、日本等國家?！　　”静邉潟窃谏鲜霰尘跋抡归_的，希望能幫助烏發(fā)美髯酒提高知名度，并成功地開拓市場?！　　∫?、市場分析　　倡導(dǎo)“效率與實力”的現(xiàn)代社會，處處充滿了競爭。激烈的競爭環(huán)境，尤其是商界紛爭選起，過度的操勞和焦慮以及無情的歲月，使許許多多的人英年早逝。據(jù)日本《讀賣月報》調(diào)查分析表明，當今社會從事激烈腦力勞動者，尤其是商界之中堅人士，74

3、．8％的40—50歲左右的人，常常感到日常工作力不從心，髯發(fā)漸染，出現(xiàn)了早衰的明顯特征。另一方面，隨著人們生活水平的大幅度提高，許多中老年入對自身美的追求，特別是他們對外觀形象的改善越來越重視。為此，人們尋找了許許多多的方法，想方設(shè)法使自己顯得年輕，卻往往收效甚微。在這種背景下，依中醫(yī)古法精制而成，以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能為空，達到防止和預(yù)防早衰，改變須發(fā)早白現(xiàn)象的低度保健飲料酒——烏發(fā)美髯酒應(yīng)運面生。　　目前同類產(chǎn)品情況：　　1．目前，對於中老年人的早衰、須發(fā)早白癥狀的治療，國外尚無顯著方法，一般只是采取染發(fā)來改善外觀形象?！　　?．國內(nèi)僅有黑龍江的

4、中外合資企業(yè)——石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏，通過人們?nèi)粘Ｉ钪兴⒀赖奈者_到養(yǎng)潤毛發(fā)，預(yù)防早自的目的?！　「偁帬顩r分析：　　a．國外市場：目前尚無以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能來達到烏發(fā)效果的產(chǎn)品?！　．國內(nèi)市場：中外合資石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏。在北方有較大影響，目前正向南方市場開拓。92年春節(jié)前后曾在廈門第一百貨商店開展現(xiàn)場推銷活動，目前廈門已有多家商業(yè)單位經(jīng)銷該產(chǎn)品。　　3．市場預(yù)測：　　可以推斷，如果能讓消費者充分了解烏發(fā)美髯酒，該產(chǎn)品在市場上將大有作為。據(jù)廈門市場調(diào)查分析表明：在35—50歲之間的男女，58．

5、63％有少量或部分的白發(fā)出現(xiàn)，14．3％的人頭發(fā)已大部分變白，因此可大致預(yù)測至少有占人口18．43％消費者市場?！　《?、產(chǎn)品分析　　(一)產(chǎn)品特點：　　烏發(fā)美髯酒系采用何首烏、女貞子、枸杞、當歸、黃芪、熟地、杜仲等多種地道名貴中藥材與米酒，依中醫(yī)古法精制而成的低度保健飲料酒，它通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡，達到防止早衰、須發(fā)早白的功效?！　”井a(chǎn)品酒度26度，可隨量飲用，但須持續(xù)每日飲用50毫升?！　　±?：湯××，男，51歲，原公司車間主任。1991年3月之前，兩髯和發(fā)際全白。4至6月份，飲用了六瓶該酒，兩髯白發(fā)已有百分之五十以上變黑。7至10月份有

6、意停飲，觀察已變黑的髯發(fā)是否還會再次變白，結(jié)果是滿意的。他于同年l1月份又飲了兩瓶，已變黑的髯發(fā)更為烏亮，且臉色紅涸，人也顯得年輕?！　±?：林××，男，44歲，某外貿(mào)公司干部，長期夜難人眠、早生白發(fā)。1992年春節(jié)，開始飲用。二月底隨訪，一瓶米酒渴完，確能入眠，解除了一大痛苦?！　±?：×××，男，37歲，某公司經(jīng)理，頭發(fā)早白，胃寒痛經(jīng)常發(fā)作。他於92年春節(jié)，開始飲用，現(xiàn)白發(fā)已部分變黑，胃已經(jīng)不再痛了?！　?．優(yōu)劣比較：　　由于采取中醫(yī)調(diào)養(yǎng)為主的方法，因此該酒欽用后未必都能在短時間內(nèi)立竿見影，一般須持續(xù)每日飲用50毫升，并堅持2—3個月即有顯

7、著效果。同時，多數(shù)人飲用后身體無不適現(xiàn)象，少數(shù)人有微微上火而引起身體不適?！　∪N售分析　　1．地域狀況　　該產(chǎn)品由廈門南國釀造公司出品，該公司座落于中國東南沿海的海濱城市、著名的經(jīng)濟特區(qū)廈門島內(nèi)。這里商品經(jīng)濟發(fā)達，人民生活水平在全國前列，商品交流和對外開放日新月異，與世界尤其是東南亞地區(qū)交流廣泛，因而取得得天獨厚的地理優(yōu)勢。而且從世界范圍來看，南朝鮮、日本及一些東南亞國家和地區(qū)中老年人早衰及須發(fā)早白者甚多，許多人迫切要求改變自己的形象。因此，從銷售地域來看，該產(chǎn)品應(yīng)該形成以廈門經(jīng)濟特區(qū)為基礎(chǔ)向沿海城市及東南亞輻射的銷售網(wǎng)絡(luò)。首先扎根廈門市場

8、，瞄準南朝鮮、日本、臺灣及東南亞其他國家和地區(qū)的市場?！　?.銷售目標爭取在一年內(nèi)將企業(yè)的中銷售量從500箱擴到100O0箱。　　3.競爭對手銷售狀況