關(guān)于上海博揚汽車銷售有限公司配件采購的情況調(diào)查

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1、關(guān)于上海博揚汽車銷售有限公司配件采購的情況調(diào)查關(guān)于上海博揚汽車銷售有限公司配件采購的情況調(diào)查市場情況上海博揚汽車銷售有限公司的附屬配件公司，是首個宣稱“平價”的配件公司。其平均降價20%的“低價路線”無疑給寶山的配件市場丟下了一顆炸彈?！安P汽車配件公司”日均銷售額在8萬元以上，高峰時超過12萬元。在同行中有著較強的競爭優(yōu)勢，價格處于領(lǐng)先地位。同廠家、同規(guī)格的“直拉桿”，市場價180元，這里只售140元；“電動刮雨桿”比市場價也要便宜20元……“降”從何來？所有的配件降價只是水面的泡泡而已，而吐泡的“大鱷”博揚汽車配件公司

2、，無疑給配件業(yè)帶來了不可避免的競爭，同時也讓我們深刻的認識到，未來配件市場的競爭，更重要的是于配件采購系統(tǒng)的競爭。現(xiàn)在就上海博揚汽車銷售有限公司汽車配件的如何形成價格優(yōu)勢我從以下三個方面做了調(diào)查工作：一、供貨商分類管理調(diào)查如何降低采購成本，這是每個企業(yè)都會遇到的采購管理問題。采購的第一步就是要選擇有競爭優(yōu)勢的供貨商，注重同供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。從公司的配件部的采購組提供的資料，我們可以看到，公司在采購管理上有著嚴格的質(zhì)量制度。根據(jù)購進額及購進品種數(shù)，他們把供貨單位分為A類、B類、c類，對于不同的級別，公司采取不同的策略及

3、措施。經(jīng)統(tǒng)計，2003年1～5月份，公司共有供貨單位343個，下面是對這些供貨單位的分類情況。1、A級供應(yīng)商月均采購額在18萬以上，共有9家。A級供應(yīng)商的購進額、毛利率、品種數(shù)以及與2002年同期的比較（見附表）。數(shù)據(jù)表明，在總采購量892萬元中，A級供應(yīng)商購進額占總購進額的40%左右，平均每家采購額近40萬，購進品種數(shù)占全年總購進數(shù)10450的30%。對于此類客戶，他們重在維持和發(fā)展協(xié)作關(guān)系，在批量作價和進貨扣率上就掌握了主動權(quán)，使得進貨成本隨著采購量的增加而一再降低。另外，對這些A級供應(yīng)商采取付款等方面給予優(yōu)惠政策，基

4、此建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，把供應(yīng)價格降下來。2、B級供應(yīng)商月購進額2萬~18萬（B級客戶中最大月購進額近13萬），共有94家，購進額占總購進額的45%，平均每家采購額在4.27萬左右，對此類客戶，他們注重積極培育，從而發(fā)展雙方的長期合作關(guān)系，使其采購量有穩(wěn)定增長。3、c級供應(yīng)商月均購進額在2萬元以下，共有240家。對此類客戶，要在比較和分析的基礎(chǔ)上適度調(diào)整，提高管理效率，降低采購成本，并每季度實行“末位淘汰制”，把那些銷售情況不盡人意的供應(yīng)商淘汰出去。二、采購比價、詢價系統(tǒng)調(diào)查所謂采購比價系統(tǒng)，就是為了減少企業(yè)采購成本，把

5、目前的實際供貨價格與其他供貨商提供的現(xiàn)時商品價格進行比較，從而篩選出最佳采購方案的有效操作系統(tǒng)。上海博揚汽車銷售有限公司通過采購比價和科學(xué)的詢價系統(tǒng)，對每次供應(yīng)商的價格進行比較，找出最合理、最低的采購價，保證了企業(yè)在采購環(huán)節(jié)上對成本控制的要求。從本次調(diào)查中：我把該公司銷售額前150名的產(chǎn)品列出，與供應(yīng)商的報價進行比較。發(fā)現(xiàn)他們在實際操作過程中，把這些產(chǎn)品的采購渠道進行登記排列，作了詳細的統(tǒng)計，然后把這些產(chǎn)品的最低價格羅列出來，作為下一次采購的價格參考。總之，他們在公司配件的采購過程中科學(xué)地運用了采購比價及詢價系統(tǒng)調(diào)查，逐步

6、完善他們的采購比價系統(tǒng)，從而優(yōu)化最佳的采購方案，使采購真正為企業(yè)創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟效益。三、商品的分類調(diào)查同樣如此，從配件部采購組提供的大量的數(shù)據(jù)來看，商品的管理對降低采購成本也是非常重要的。配件部根據(jù)全年的銷售額，把所經(jīng)營的商品分為A類、B類、c類，對于不同的類別，采取不同的管理措施和方法。A類商品年銷售額在100萬以上，共有40個品種，其中，A類商品的品種數(shù)占總品種數(shù)的2%~5.5%，銷售額占總銷售額的50%左右。對此類商品，應(yīng)“計劃控制”，采取“多批次，小批量，勤進快銷”的采購方式，最大程度上減少了庫存占有和資金占用。

7、B類商品年銷售額在10~100萬，共有398個品種，其中，B類商品的品種數(shù)占總品種數(shù)的10~15%，銷售額占總銷售額的35%左右，對此類商品，應(yīng)“防止缺貨”，采取“中批次，中批量，以存定進”的采購方式，確定一個合理的庫存，使管理更具透明性和有效性。c類商品年銷售額在10萬元以下，共有近3000個品種，其中，c類商品的品種數(shù)占總品種數(shù)的85%左右，銷售額占總銷售額的15%左右，對此類商品，應(yīng)“簡化管理”，采取“少批次，大批量，計劃定進”的采購方式，減少管理工作量，從而有更多精力和時間在A、B類商品管理方面做精、做細。通過對商

8、品分類管理，可以使企業(yè)的“人、物、資金”三方面得到有效控制和最大利用，從而為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤。從這次調(diào)查中，我們可以了解到上海博揚汽車銷售有限公司附屬配件公司之所以能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，保持如此低的價格優(yōu)勢，是得益于他們有一整套系統(tǒng)的采購管理制度。四、有待進一步改進的地方通過這次調(diào)查，我看見