渠道sp推廣方案 終極 終極

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1、渠道推廣方案前言：渠道營(yíng)銷策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低項(xiàng)目成本和提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。從市場(chǎng)角度分析，目前寶坻中心商業(yè)體量供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。當(dāng)樓盤項(xiàng)目市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài)時(shí)，對(duì)開發(fā)商要求開始強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷，即市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)包含以下四個(gè)要素：關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)。針對(duì)目標(biāo)渠道施行關(guān)系營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷、根據(jù)項(xiàng)目MI理念、SP推廣、進(jìn)行BI傳播，SP推廣最好的方式還是返利。我們對(duì)有以上營(yíng)銷策略并實(shí)施過(guò)的各個(gè)樓盤項(xiàng)目進(jìn)行觀察與走訪市調(diào)，發(fā)現(xiàn)療效好效果最佳。如身邊樓盤：城市藝墅(老樓盤

2、)、馨和家園、綠景家園、百代富地、天賦源、華北水暖城等樓盤項(xiàng)目的銷售狀況均良好。全國(guó)成功案例更是數(shù)不勝收。一、工作目的(一)通過(guò)不同渠道收集大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息；(二)摸清大客戶團(tuán)體的購(gòu)買實(shí)力和購(gòu)買誠(chéng)意，并進(jìn)行綜合評(píng)估；(三)尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式、客戶群體由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭标P(guān)系，促進(jìn)合作、雙贏；(四)將新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位、增加項(xiàng)目口碑傳播、提高產(chǎn)品知名度、形成“核變效應(yīng)”在短期內(nèi)迅速有效的占領(lǐng)市場(chǎng)；(五)保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，

3、最終促進(jìn)成交，提高項(xiàng)目銷售成交量、快速回籠資金；(六)為公司項(xiàng)目下一期開盤銷售（或目前住宅項(xiàng)目）做好可持續(xù)性的渠道推廣16天津遠(yuǎn)嘉置業(yè)有限公司策劃部·韋仁香天津遠(yuǎn)嘉置業(yè)有限公司策劃部·韋仁香2011-8-11運(yùn)作。一、工作思路大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范

4、圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對(duì)大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級(jí)別的購(gòu)房?jī)?yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式地獎(jiǎng)勵(lì)。二、目標(biāo)渠道結(jié)合本項(xiàng)目大客戶拓展目標(biāo)渠道———政府各個(gè)機(jī)關(guān)單位、商會(huì)（或組建商會(huì)）、工業(yè)園企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、學(xué)校、莊……公司商業(yè)項(xiàng)目開盤前政府機(jī)關(guān)單位、商會(huì)（或組建商會(huì)）、工業(yè)園企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、學(xué)校、莊……，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化誠(chéng)意客戶25%以上。詳情目標(biāo)渠道如下：16天津遠(yuǎn)嘉置業(yè)有限公

5、司策劃部·韋仁香天津遠(yuǎn)嘉置業(yè)有限公司策劃部·韋仁香2011-8-11渠道名單序號(hào)名稱詳情1政府各個(gè)機(jī)關(guān)單位　2　商會(huì)（或組建商會(huì)）英大建材商會(huì)、保險(xiǎn)公司商會(huì)、其他行業(yè)商會(huì)3工業(yè)園企業(yè)骨干企業(yè)環(huán)球旅游制品、津?qū)殬?lè)器、凱興服裝、天星新馬、日立電梯等骨干企業(yè)天寶工業(yè)園區(qū)馬家店工業(yè)園區(qū)詳情咨詢管委會(huì)大白莊鎮(zhèn)詳情咨詢管委會(huì)石橋海祥制衣、老環(huán)球、泰福家具城、還有個(gè)塑料廠、木器廠等口東新區(qū)詳情咨詢管委會(huì)九園詳情咨詢管委會(huì)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)詳情咨詢管委會(huì)4金融機(jī)構(gòu)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、農(nóng)商銀行、等等5

6、醫(yī)院區(qū)人民醫(yī)院、寶坻中醫(yī)院、保平醫(yī)院、婦幼醫(yī)院、真愛婦女兒童醫(yī)院、渤海醫(yī)院……6學(xué)校寶坻一中、環(huán)渤海小學(xué)、迅馳小學(xué)、進(jìn)京路小學(xué)、天津市寶坻區(qū)潮陽(yáng)小學(xué)、天津市寶坻區(qū)口東中學(xué)、寶坻區(qū)口東鎮(zhèn)黑狼口中學(xué)、天津市寶坻區(qū)新安鎮(zhèn)第一初、天津市寶坻區(qū)馬家店鎮(zhèn)初級(jí)、寶坻區(qū)方家莊鎮(zhèn)楊家口初級(jí)、寶坻六中、寶坻區(qū)王卜莊鎮(zhèn)何仉莊初級(jí)、天津市寶坻大口屯高級(jí)中學(xué)、天津市寶坻區(qū)體育中學(xué)、寶坻區(qū)大白莊鎮(zhèn)中學(xué)、寶坻區(qū)郝各莊鎮(zhèn)中登中學(xué)、周良莊鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)、天津市寶坻區(qū)黃莊中學(xué)、寶坻區(qū)第二中學(xué)，寶坻區(qū)新開口鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)、寶坻區(qū)王卜莊鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)、寶坻區(qū)王卜莊鎮(zhèn)初

7、級(jí)中學(xué)、寶坻區(qū)大口屯鎮(zhèn)第一初級(jí)中……7莊22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：城關(guān)鎮(zhèn)、霍各莊、史各莊、牛道口、高家莊、大口屯、馬家店、新開口、牛家牌、郝各莊、大白莊、大唐莊、爾王莊、周良莊、王卜莊、口東、方家莊、林亭口、八門城、黃莊、大鐘莊、新安鎮(zhèn)。765個(gè)行政村16天津遠(yuǎn)嘉置業(yè)有限公司策劃部·韋仁香天津遠(yuǎn)嘉置業(yè)有限公司策劃部·韋仁香2011-8-11一、活動(dòng)優(yōu)惠(一)大客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案：1.價(jià)格設(shè)定（均要加上以下優(yōu)惠金額）；2.普通客戶購(gòu)房享受一次性98折，按揭99折優(yōu)惠；3.大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣以上，另外根據(jù)整個(gè)

8、單位成交的合計(jì)套數(shù)，享受大客戶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠；4.大客戶單位團(tuán)購(gòu)物業(yè)(最低5套)需達(dá)到5套以上享受折上折。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：活動(dòng)優(yōu)惠具體標(biāo)準(zhǔn)如下序號(hào)單位名稱單位名稱關(guān)鍵人物成員團(tuán)購(gòu)套數(shù)優(yōu)惠政策1政府各個(gè)機(jī)關(guān)單位　　　5在享受正常折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.8折。2商會(huì)（或組建商會(huì)）　　　5在享受正常折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.8折。3工業(yè)園企業(yè)骨干企業(yè)　　　5在