咽喉市場(chǎng)分析

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1、咽喉市場(chǎng)分析咽喉口腔川藥零售市場(chǎng)分析咽喉口腔川藥零售市場(chǎng)分析進(jìn)入秋季，風(fēng)高物燥，受氣候影響，人們咽喉口腔疾病的患病率人人增加，咽喉口腔用藥進(jìn)入了銷售旺季。從南方頁(yè)藥經(jīng)濟(jì)研究所的數(shù)據(jù)看，九月份咽喉口腔用藥的銷售屮，金嗓子喉寶含片仍然牢牢占據(jù)著銷售金額與銷售數(shù)量的第一位。貴州萬(wàn)順堂的養(yǎng)陰口服液，以治療口腔異味為功效訴求點(diǎn)，木月取得了良好的業(yè)績(jī)，銷售金額攀升至第二位。西瓜霜喉口寶在市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)。品牌引領(lǐng)消費(fèi)由于咽喉口腔疾病屬常見(jiàn)病和多發(fā)病，發(fā)病人群廣，且慢性咽喉炎等疾病I'曲難徹底根治。這就使咽喉口腔川藥擁有龐大的消費(fèi)群體與廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。據(jù)出品草珊瑚含片的江中頁(yè)藥

2、貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理郭勇介紹：咽喉用藥市場(chǎng)每年達(dá)10個(gè)億，冃每年還以15%的速度在增長(zhǎng)。龐人的市場(chǎng)吸引了不少?gòu)S家、企業(yè)加入到咽喉用藥市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪Z中，其中包括了藥品、保健品、食品，已經(jīng)在一個(gè)很大的領(lǐng)域內(nèi)形成了一個(gè)族群，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。與感冒藥一樣，咽喉口腔用藥多屈常用OTC藥品，由于常用與品種繁多，消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品自主選擇的空間很人，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購(gòu)買該類藥品的標(biāo)準(zhǔn)。前，各個(gè)產(chǎn)品還末形成差異，市場(chǎng)還沒(méi)有產(chǎn)生真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，競(jìng)爭(zhēng)不成熟，這也給產(chǎn)品帶來(lái)了機(jī)遇?！惫陆?jīng)理指出，作為“藥準(zhǔn)字”號(hào)的草珊瑚早在1989年就已進(jìn)入市場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，但草珊瑚已經(jīng)

3、引入市場(chǎng)觀念，較早地在中央電視臺(tái)投放廣告。咽喉類用藥當(dāng)時(shí)還很少，相對(duì)于同類產(chǎn)品，草珊瑚的起步要早得多?！逼放埔I(lǐng)消費(fèi)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，江中草珊瑚是處丁?慣性銷售的狀態(tài)之中，這為其帶來(lái)不菲的收益。冃前的咽喉口腔用藥屮，風(fēng)頭最勁的當(dāng)屬?gòu)V西的金嗓子喉寶，金嗓子喉寶長(zhǎng)期以來(lái)占據(jù)著同類產(chǎn)品銷售金額與數(shù)量的“老人”地位，顯示出雄厚實(shí)力。目前，金嗓子喉寶除了在中央電視臺(tái)大做廣告之外，還采用多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。據(jù)冇關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在教師所患疾病中口腔炎、咽喉炎占了74.6%的比例，成為因擾教師健康的主要問(wèn)題。廣西金嗓子意識(shí)到這一點(diǎn)，不惜花巨資為當(dāng)?shù)亟處熧I保險(xiǎn)，并贈(zèng)送金嗓子喉寶等產(chǎn)

4、品，此舉受到了人們的稱贊，無(wú)形屮乂擴(kuò)大了其品牌的知名度。值得一提的是，1999年上市的西瓜霜喉口寶，是桂林三金藥業(yè)集團(tuán)繼西瓜霜潤(rùn)喉片后乂一拳頭產(chǎn)品，挾著西瓜霜潤(rùn)喉片的品牌效應(yīng)，西瓜霜喉口寶的銷售節(jié)節(jié)上升，兩年的時(shí)間就取得令人矚U的成績(jī)，其產(chǎn)品推廣手段值得思考。個(gè)性填補(bǔ)市場(chǎng)空白咽喉用藥品類繁多，但功效訴求點(diǎn)大同小異，在劑型上也不外科片劑（含片）、噴劑等幾種。而咽喉疾病具有自身的特殊性，有患者指出，患咽喉疾病已夠痛苦了，如果再服用難以下咽的藥品，那真是苦上加苦。因此，該類產(chǎn)品十分強(qiáng)調(diào)口感，這一?因素在某種程度上其至壓過(guò)了療效。金嗓子喉寶，草珊砌含片等產(chǎn)品之所以暢銷，很人程度上

5、得益于其口感佳這一優(yōu)點(diǎn)。為此，一些新產(chǎn)品的廠家開始在II感、包裝上大做文章，包括目前市場(chǎng)上旺銷的西瓜霜喉口寶。三金藥業(yè)集團(tuán)金可保健品有限公司市場(chǎng)部的何先生認(rèn)為，西瓜霜喉口寶在包裝上十分精美。而西瓜霜喉口寶從西瓜中提取了專業(yè)護(hù)嗓的西瓜霜成分，其含糖量更高，味道也調(diào)得更溫和，對(duì)胃的影響相對(duì)較小，價(jià)格了便宜，因而更能滿足消費(fèi)者的需求。從《中國(guó)藥品零售市場(chǎng)研究報(bào)告》上看，L1前咽喉口腔丿1J藥屮，咽喉用藥占了大多數(shù)。在口腔用藥中，貴州萬(wàn)順堂的養(yǎng)陰口香液異軍突起，銷售金額節(jié)節(jié)攀升，9月份升到老二的地位，令業(yè)內(nèi)人士刮L1相看。貴州力順堂藥業(yè)有限公司創(chuàng)立于1993年，其主導(dǎo)產(chǎn)品養(yǎng)陰口香

6、液上市時(shí)間并不久，能占領(lǐng)口腔用藥的半壁江山，取得這么大的成功，很大程度上得益于其獨(dú)特的功效訴求。相對(duì)于咽喉用藥新胡層出不窮，保健晶、藥晶、食品競(jìng)相爭(zhēng)食，利潤(rùn)越來(lái)越薄，競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越人的情景，口腔川藥還存在著很人的市場(chǎng)空門。瞅準(zhǔn)這個(gè)空白，上海高科技生物工程有限公司推出了新凈界的口腔噴霧劑，據(jù)品牌經(jīng)理門春介紹，新凈界口腔噴霧劑去年才進(jìn)入市場(chǎng)，其“生物殺菌”的概念在全國(guó)還是首次提出，產(chǎn)品具有治療咽炎、口臭、潰瘍的作用并有留香功能。由于具有無(wú)毒副作用、使用方便等特點(diǎn)，產(chǎn)甜一上市就受到了消費(fèi)者的歡迎。門經(jīng)理認(rèn)為，新凈界的優(yōu)勢(shì)在于“三高”：高科技的企業(yè)、高效的產(chǎn)品、高質(zhì)量的生活。他們的

7、策略在于指導(dǎo)消費(fèi)，使注重口腔衛(wèi)生成為高質(zhì)量生活的一部分。銷售終端是關(guān)鍵產(chǎn)品的銷售全程，最終要在銷售終端上完成。銷售終端往往決定著產(chǎn)品在零售市場(chǎng)上的銷售。咽喉口腔用藥在醫(yī)院的使用量并不人，其銷售主耍集中在藥店、超市等買場(chǎng)上。據(jù)深圳力澤醫(yī)藥連鎖約店洪湖分店店長(zhǎng)孫小姐介紹，冃前在該店銷售的咽喉口腔類藥品共有十幾種，加上保健品共20余種，這些品種中最便宜的僅2-3元，最貴的68元，其中中檔產(chǎn)品（20元左右）銷得最好。孫小姐指出，一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的廣告做得新穎、應(yīng)季、投入量大，其銷量就高。在該店、各廠家很少搞促銷活動(dòng)，常見(jiàn)的只有在藥店門I