咽喉藥用藥市場分析

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1、咽喉藥市場分析項目成員：咽喉類用藥市場潛力較大。目前咽喉類產(chǎn)品市場規(guī)模約有40億，其中咽喉用藥約占30億，而且每年增長率為11%-12%，預(yù)計到2010年將達(dá)到45億元。咽喉類用藥以O(shè)TC為主，劑型以中藥類含片為主。從現(xiàn)有的市場情況分析，產(chǎn)品銷售的前十名品牌在不斷更新，品牌優(yōu)勢在逐漸分散，市場份額出現(xiàn)了均攤的趨勢，說明咽喉類用藥的細(xì)分市場依然是一個開放和充分競爭的市場。目前越來越多的大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)看到了該市場的潛力，紛紛做好了強(qiáng)勢介入的準(zhǔn)備。行業(yè)熱點(diǎn)逐漸形成，新品不斷更新上市。隨著這一市場的擴(kuò)容，咽喉用藥將可能出現(xiàn)類似感冒

2、藥品牌間的激烈競爭。調(diào)查顯示，在咽喉不適的目標(biāo)消費(fèi)人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是煙酒過度導(dǎo)致，還有13%左右是用嗓過度，12%由其他原因引起。但是，目前市場上的藥品和保健食品大多在病因上沒有進(jìn)行細(xì)分，造成消費(fèi)者在選擇時往往很難找到完全適合的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品知名度便成了消費(fèi)者選擇購買的主要動因，廣告的引導(dǎo)作用自然不可小覷。除此之外，產(chǎn)品效果也是決定消費(fèi)者是否再次購買的重要因素。而藥店店員的推薦和口碑傳播也能對咽喉產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生一定影響。5W1H法分析咽喉藥市場誰是購買者和決策者WHO購買者咽喉炎患者、咽喉不適者及口腔異

3、味者。咽喉病屬于多發(fā)病，分急性咽喉炎和慢性咽喉炎。慢性咽喉炎主要是由于急性咽喉炎治療不徹底而致，其患者比急性咽喉炎要多，且難以徹底根治。決策者消費(fèi)者，咽喉疾病的輕癥患者，癥狀輕微但持續(xù)，需要不定期反復(fù)用藥，他們往往有習(xí)慣心理，購買與以往同樣的藥為何購買WHY咽喉炎根據(jù)病情緩急可分為急性咽喉炎和慢性咽喉炎兩大類，急性咽喉炎起病急，癥狀顯著，病情嚴(yán)重者需要入院治療。慢性咽喉炎主要是由急性咽喉炎治療不徹底轉(zhuǎn)變而來的，長期煙酒過度或受有害氣體刺激也可發(fā)病。慢性咽喉炎癥狀輕微，主要表現(xiàn)為咽部干癢、疼痛、喑啞、有異物感等。慢性咽喉炎則病情復(fù)雜

4、，不易治愈，需要長期用藥，因此在零售藥店具有一定的市場空間。藥店數(shù)量比醫(yī)院多，且購買方便，價格便宜，沒有復(fù)雜程序。節(jié)約時間，費(fèi)用購買什么WHAT消費(fèi)者要效用高而價格低的藥咽喉疾病具有自身的特殊性，有患者指出，患咽喉疾病已夠痛苦了，如果再服用難以下咽的藥品，那真是苦上加苦。因此，該類產(chǎn)品十分強(qiáng)調(diào)口感，這一因素在某種程度上甚至壓過了療效。金嗓子喉寶，草珊瑚含片等產(chǎn)品之所以暢銷，很大程度上得益于其口感佳這一優(yōu)點(diǎn)。為此，一些新產(chǎn)品的廠家開始在口感、包裝上大做文章，包括目前市場上旺銷的西瓜霜喉口寶。何時購買WHEN集中性社區(qū)藥店消費(fèi)者多在早

5、上8點(diǎn)左右、中午12點(diǎn)半左右和下午6點(diǎn)左右季節(jié)性春冬季，感冒多發(fā)季何處購買WHERE咽喉藥一般選擇在醫(yī)院、診所、藥店購買如何購買HOW消費(fèi)者會咨詢醫(yī)生、親友或自己決定，自己決定源于消費(fèi)經(jīng)驗和OTC藥品廣告，除醫(yī)院，會在近距離、服務(wù)齊全的藥店購買，選擇自己接受的價格甘草為原料的咽喉藥如何打入市場？甘草（藥材名稱：RadixGlycyrrhiza），是一種補(bǔ)益中草藥。藥用部位是根及根莖，藥材性狀根呈圓柱形，長25～lOOcm，直徑0.6～3.5cm。外皮松緊不一，表面紅棕色或灰棕色。根莖呈圓柱形，表面有芽痕，斷面中部有髓。氣微味甜而特

6、殊。功能主治清熱解毒，祛痰止咳、脘腹等。喜陽光充沛，日照長氣溫低的干燥氣候。甘草多生長在干旱、半干旱的荒漠草原、沙漠邊緣和黃土丘陵地帶。用于癰疽瘡瘍、咽喉腫痛等?？蓡斡?，內(nèi)服或外敷，或配伍應(yīng)用。癰疽瘡瘍，常與金銀花、連翹等同用，共奏清熱解毒之功，如仙方活命飲。咽喉腫痛，常與桔梗同用，如桔梗湯。若農(nóng)藥、食物中毒，常配綠豆或與防風(fēng)水煎服。主要途徑針對購買者行為宣傳購買途徑促銷包裝療效價格針對購買者行為對于習(xí)慣性購買，不去推薦其他藥品，當(dāng)有尋找型或隨意瀏覽型購買時，根據(jù)病情，推薦用藥，強(qiáng)調(diào)中藥的療效，不會產(chǎn)生依賴性，口感好。宣傳電視、報

7、紙是首選媒介，廣播。網(wǎng)絡(luò)廣告、博客傳播、手機(jī)短信廣告、途中廣告，如地鐵免費(fèi)報紙、上下班開車一族的廣播廣告和公交車廣告、路牌廣告等，這些廣告具有一定的強(qiáng)制性接受的功效。療效以金嗓子喉寶、草珊瑚等為代表的產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)“入口見效”，而以“華素片”為代表的更強(qiáng)調(diào)藥理作用；但從產(chǎn)品訴求上看，大家表達(dá)得非常相似，都是從“保護(hù)嗓子、防止用嗓過度”的角度出發(fā)，針對所有咽喉不適的人群。本產(chǎn)品可以以中藥調(diào)理，保護(hù)為重點(diǎn)。包裝包裝要異于同類藥物，如（桂林西瓜霜、草珊瑚含片、金嗓子喉寶、華素片等）打開方便，外形新穎價格市場上低端產(chǎn)品比較多，高端產(chǎn)品就會是一

8、個新的市場機(jī)會；其次。定到稍高如（9）元，有38％的人群可以接受；定在5元，可能有60％的人可以接受。銷售額可能差不多，但與大流量相對應(yīng)，運(yùn)營成本必然會高；因此從盈利的水平上來講，可能定9元的盈利水平要高。這對一個行業(yè)的新進(jìn)入者來說，追求單品贏利而