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《賣場陳列及巡場手冊》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、賣場陳列及巡場手冊第一部分：賣場陳列指導(dǎo)第二部分：巡場手冊第三部分：賣場棚格圖第一部分：賣場陳列指導(dǎo)商品陳列是終端展示商品的重要手段，成功的陳列能夠充分展示商品的魅力，從而提高商品的銷售量。陳列的基本要領(lǐng)(一)容易看、容易選、容易購買的原則商品陳列的最基本想法，是要讓顧客很容易看得見，比如顏色很突出，商標(biāo)正面，陳列方式很創(chuàng)新，便很容易捉住顧客的眼光。(二)陳列區(qū)分：定番陳列，變化性陳列1、定位陳列定位陳列，就是超市里的一般性陳列，它一經(jīng)配置后，商品所陳列的位置，陳列面就很少變動(dòng)，除了配置表的修正外，很少變化。2、變化性陳列變化性陳列，因動(dòng)線
2、、促銷，或季節(jié)等因素，而特別設(shè)計(jì)出來的陳列，稱之為變化性陳列，如端架、關(guān)連、槽溝，比較性，這些陳列通常都有某種行銷目的，期限通常不長，短則幾天，長也不超過一個(gè)月，但卻最能帶動(dòng)賣場的活性化。(三)貨架位置區(qū)分把貨架區(qū)分為四個(gè)位置，即上段、黃金線、中段及下段。1、上段：上段即貨架的最上層，通常陳列一些推薦商品，或有心培育的商品。2、黃金線：黃金線的高度大約在85cm—120cm左右，即一般人眼睛最容易看到，手最易拿取的陳列位置，亦為最好陳列位置。此位置，一般常用來陳列高利潤商品、自有品牌、或進(jìn)口商品，但最忌諱用來陳列無毛利或低毛利的商品。3、中
3、段：貨架棚板由下數(shù)起第二層或第三層的位置，即為中段，此位置可用來陳列一些低利潤商品或本身不想賣，但因顧及顧客需要不得不賣的商品。4、下段：貨架的最下層，這個(gè)陳列位置我們通常用來陳列一些回轉(zhuǎn)很快、易碎、體積大，或毛利較低的商品。(四)前進(jìn)立體陳列超市一天的營業(yè)時(shí)段中，有高峰時(shí)段，也有低峰時(shí)段。在高峰時(shí)段，人潮最多，銷售最好，過了營業(yè)高峰后，銷路好的商品必定會(huì)銷售很多出去，而使商品凹到貨架里層，這時(shí)候超市現(xiàn)場管理人員就必須把凹到里層的商品往外移，使顧客的眼光能輕易看到這些商品，這個(gè)動(dòng)作就叫做前進(jìn)立體陳列，超市現(xiàn)場管理人員每天在高峰時(shí)段都必須實(shí)施
4、此動(dòng)作，若未做到，就必定會(huì)減少很多銷售機(jī)會(huì)。一、分類陳列1、大分類占比圖示人流走向（大分類占比）2、小分類占比圖示人流走向（小分類占比）二、品類陳列1、洗衣粉：客流走向（價(jià)格從低到高）洗衣粉普通洗衣粉濃縮洗衣粉皂粉品牌品牌品牌品牌品牌品牌品牌在洗衣粉的陳列里面需要集中陳列，大規(guī)格陳列兩種方式，A:陳列于貨架下方。B、陳列于上方，提升客單價(jià)。陳列層數(shù)：1.4M貨架貨架4層、1.6M貨架5層、2M貨架6層2、洗衣皂、香皂：客流走向（價(jià)格由低到高）洗衣皂透明皂增白等其他皂類品牌品牌品牌品牌陳列時(shí)單塊在上，多塊裝在下，集中、整齊，陳列層數(shù)：1.4M
5、貨架貨架5層、1.6M貨架6層、2M貨架7層功能陳列：特殊功能（消毒、除螨等）、普通香皂，國際、國內(nèi)品牌分開，單塊與多塊對應(yīng)陳列（單塊在上、多塊在下），垂直陳列。圖示：普通香皂功能型香皂國際品牌國內(nèi)品牌國際品牌國內(nèi)品牌多塊單塊多塊單塊多塊單塊多塊單塊3、潔衣商品陳列時(shí)小瓶裝在下，大瓶裝在上，集中、整齊，品牌與顏色分割必須垂直分明。陳列層數(shù)：1.4M貨架貨架4層、1.6M貨架5層、2M貨架6層功能陳列：柔順、洗衣、漂白、除菌、絲毛凈、衣領(lǐng)凈圖示：人流走向（價(jià)格由低到高）潔衣商品柔順劑洗衣液衣物漂白除菌絲毛凈衣領(lǐng)凈品牌其它袋裝品牌品牌品牌品牌袋
6、裝瓶裝袋裝瓶裝瓶裝4、清潔用品人流走向（價(jià)格由低到高）清潔用品廚房用品家居清潔衛(wèi)浴洗潔精油煙凈浴室衛(wèi)生間小包裝中包裝大包裝品牌品牌玻璃水家具清潔全能水消毒水地面清潔其它清潔廁所清潔管道清潔其它清潔陳列層數(shù)：1.4M貨架貨架4層、1.6M貨架5層、2M貨架6層5、殺蟲用品爬蟲、飛蟲、多用途殺蟲、防蛀、其它，罐裝、蚊香、電熱殺蟲，自上而下、由小到大。陳列層數(shù)：1.4M貨架貨架4層、1.6M貨架5層、2M貨架6層。圖示：人流走向（價(jià)格由低到高）殺蟲罐裝蚊香電熱殺蟲其它殺蟲其它液體固體品牌品牌品牌品牌品牌品牌6、空氣清新劑人流走向（價(jià)格由低到高）空
7、氣清新劑罐裝非罐裝品牌品牌香型固體揮發(fā)液體揮發(fā)一般形狀特殊形狀左右陳列時(shí)罐裝在左，非罐裝在右，或者上下陳列，罐裝在上，非罐裝在下。7、皮革護(hù)理陳列時(shí)液體在上，膏體在中，鐵盒在下。圖示：人流走向（價(jià)格由低到高）皮革護(hù)理鞋油皮革護(hù)理液體膏體、鐵盒黑色棕色無色黑色棕色無色8、洗手液人流走向（價(jià)格由低到高）洗手液普通洗手液消毒功能泵裝其它裝泵裝其它裝陳列時(shí)將普通洗手液與消毒功能的洗手液區(qū)分陳列，在同一功能內(nèi)按照品牌陳列，同一品牌要一起陳列，品牌縱向。陳列層數(shù)：1.4M貨架貨架6層、1.6M貨架7層、2M貨架8層。9、美妝用品美妝工具雙掛鉤懸掛。10
8、、牙刷陳列人流走向（價(jià)格由低到高）牙刷普通電動(dòng)成人兒童成人兒童品牌品牌品牌品牌中毛軟毛中毛軟毛中毛軟毛中毛軟毛品牌品牌在陳列時(shí)商貿(mào)，上面陳列單只裝，下面為多只裝，縱向陳列位上面三
