ago服裝連鎖專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店手冊(cè)doc22

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1、服裝連鎖專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店手冊(cè)1、概述　　有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃（如下圖所示），包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益?！　∈袌?chǎng)分析　　商圈調(diào)查　　選址　　裝修　　開(kāi)業(yè)籌備　　開(kāi)張　　2、市場(chǎng)分析　　開(kāi)設(shè)新店前，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行比較充分的調(diào)查分析，了解目標(biāo)城市的人

2、口、經(jīng)濟(jì)、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)此選定目標(biāo)城市，才可能對(duì)所在的市場(chǎng)環(huán)境心中有數(shù)，并在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中有的放矢，爭(zhēng)取最大的成功?！　?、1、目標(biāo)城市狀況調(diào)查　　2、1、1、人口狀況　　根據(jù)消費(fèi)者對(duì)服裝需求的特點(diǎn)，需要對(duì)從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選城市的人口狀況。通過(guò)對(duì)這些情況的了解，加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀(guān)情況，從而從中細(xì)分出本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的潛在目標(biāo)消費(fèi)群?！　　舫鞘腥丝诳倲?shù)　　◆城市人口年齡結(jié)構(gòu)　　◆城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)　　（）城市人口狀況調(diào)查匯總表　　調(diào)查時(shí)間：調(diào)查人：　　調(diào)查項(xiàng)目城區(qū)人口總數(shù)（人）家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)

3、（個(gè)）人口年齡結(jié)構(gòu)（歲）　　兩口之家三口之家四口以上1-1617-3031-4545以上　　（）區(qū)　?。ǎ﹨^(qū)　　（）區(qū)　?。ǎ﹨^(qū)　?。ǎ﹨^(qū)　?。ǎ﹨^(qū)　?。ǎ﹨^(qū)　　合計(jì)　　2、1、2、居民人均收入及目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征　　通過(guò)對(duì)所選城市居民人均收入的調(diào)查分析，可以了解專(zhuān)賣(mài)店目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購(gòu)買(mǎi)力，從而推測(cè)出其可實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)力。而掌握目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征，有利于專(zhuān)賣(mài)店有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)?！　?、1、3、調(diào)查方法　　◆查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒?！　　糇咴L(fǎng)城市統(tǒng)計(jì)部門(mén)　　上述兩種方法，一般可獲得以下信息：　　-城市各區(qū)人口數(shù)　　-人口年齡結(jié)構(gòu)　　-城市各

4、區(qū)家庭數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)　　-城市人均收入　　-目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征　　◆設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行有針對(duì)性的抽樣調(diào)查　　此種方法一般可獲得以下信息　　-目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征　　-目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣　　　　2、2、目標(biāo)城市服裝業(yè)狀況調(diào)查　　2、2、1、城市服裝業(yè)年銷(xiāo)售額　　通過(guò)調(diào)查，了解城市服裝消費(fèi)總量及增長(zhǎng)趨勢(shì)，從而對(duì)所在城市服裝市場(chǎng)潛力有一定的把握?！　。ǎ┏鞘蟹b產(chǎn)品年銷(xiāo)售額調(diào)查表　　調(diào)查時(shí)間：調(diào)查人：　　項(xiàng)目年份年銷(xiāo)售額（單位：人民幣）增長(zhǎng)幅度（%）備注　　1998年　　1999年　　2000年　　2001年（預(yù)測(cè)）　　2、2、2、城市服裝

5、主要銷(xiāo)售場(chǎng)所　　通過(guò)調(diào)查，了解所選城市服裝產(chǎn)品主要銷(xiāo)售場(chǎng)所情況，以便從中分辨出專(zhuān)賣(mài)店及產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中取其長(zhǎng)而避己之短?！　。ǎ┏鞘蟹b主要銷(xiāo)售場(chǎng)所情況調(diào)查表　　調(diào)查時(shí)間：調(diào)查人：　　名稱(chēng)位置營(yíng)業(yè)面積賣(mài)場(chǎng)類(lèi)型年?duì)I業(yè)額主要特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)　　2、2、3、城市知名服裝品牌　　通過(guò)調(diào)查，了解所選城市比較受歡迎的同類(lèi)服裝品牌情況，有利于名牌的塑造?！　。ǎ┏鞘惺軞g迎品牌情況調(diào)查　　調(diào)查時(shí)間：調(diào)查人：　　品牌名產(chǎn)地及廠(chǎng)家產(chǎn)品組合主要銷(xiāo)售方式主要特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)　　2、2、4、調(diào)查方法　　◆查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒　　◆走訪(fǎng)或咨詢(xún)城市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)　　◆查閱城

6、市服裝資料　　◆調(diào)查人員實(shí)地訪(fǎng)查　　◆消費(fèi)者抽樣調(diào)查3、商圈調(diào)查　　在對(duì)城市的宏觀(guān)狀況進(jìn)行調(diào)查了解后，還需要對(duì)專(zhuān)賣(mài)店可能進(jìn)入的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果將成為專(zhuān)賣(mài)店的重要選址依據(jù)?！　?、1、商圈范圍　　商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響?！　　　?、2、商圈類(lèi)型　　商圈類(lèi)型主要有：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂(lè)區(qū)及綜合區(qū)等。考慮到服裝產(chǎn)品特性及店鋪?zhàn)饨鸪杀镜纫蛩?，?zhuān)賣(mài)店應(yīng)選擇在商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、及辦公區(qū)?！　　　?、3、商圈特征　　3、3、1、商圈內(nèi)消費(fèi)人口特征　　◆人口數(shù)　　◆職業(yè)特征　　◆人均收入及消費(fèi)能力　　

7、◆消費(fèi)心理及行為特征　　3、3、2、客流量　　應(yīng)特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量，即那些比較認(rèn)同且欣賞本品牌服裝風(fēng)格的顧客?！　?、3、3、同業(yè)及異業(yè)狀況　　在同一個(gè)商圈里同業(yè)之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有可能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成集聚效應(yīng)。如在市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)定位及產(chǎn)品定位等方面不同的服裝賣(mài)場(chǎng)積聚在一起，就會(huì)互相補(bǔ)充，差異競(jìng)爭(zhēng)?！　《谕簧倘?nèi)，異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動(dòng)作用，帶動(dòng)整個(gè)商圈的人氣。如服裝店與周?chē)钠ぞ叩辍⑿辍⒒瘖y品、表店、及珠寶店等。因此對(duì)商圈內(nèi)同業(yè)及異業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)查分析是非常必要的。　　3、3、4、商圈的發(fā)展性在

8、調(diào)查中，不單要了解商圈現(xiàn)狀，更要對(duì)其發(fā)展進(jìn)行調(diào)查。如城市對(duì)這一地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、交通狀況進(jìn)一步改善的可能性、周邊環(huán)境的變化等?！　∩倘φ{(diào)查因素一覽表