歐鉆珠寶在中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略（二）論文

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1、歐鉆珠寶在中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略（二）論文知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在中國(guó)力度不夠，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)薄弱?？焖賹W(xué)習(xí)和模仿，行業(yè)內(nèi)太強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情使得高級(jí)，全面的人才難以招聘和留住。市場(chǎng)誠(chéng)信度低，監(jiān)控體系尚未能建立，即使公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，成色等方面要求很?chē)?yán)，但仍然擔(dān)心由于員工.freeli集團(tuán)鉆石產(chǎn)業(yè)鏈的延伸部分，須拓寬和拓深市場(chǎng)渠道，以便取得更大的獲利空間。并且努力成為鉆石首飾產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。這樣一個(gè)戰(zhàn)略定位使得歐鉆珠寶比起一般的珠寶公司，有更廣闊的市場(chǎng)空間和胸懷。首先與一般的珠寶廠商把同行僅看作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，歐鉆珠寶更是把同行當(dāng)成合作伙伴，旨在建立竟合

2、關(guān)系；其次，與一般的鉆石珠寶廠商僅在現(xiàn)有的市場(chǎng)上為市場(chǎng)份額拼殺不一樣，歐鉆珠寶可以更多地是把目光放在做大整個(gè)鉆石首飾產(chǎn)業(yè)上，以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)擴(kuò)大總的市場(chǎng)容量。再其次；歐鉆珠寶是作為行業(yè)的后來(lái)者，要成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必然是通過(guò)開(kāi)放地整合行業(yè)的資源，通過(guò)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)新的技術(shù)和新的產(chǎn)品，把產(chǎn)業(yè)帶到一個(gè)更高，更廣闊的空間。歐鉆珠寶在戰(zhàn)略選擇上需要避開(kāi)自己的劣勢(shì)，放棄全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；為發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，不宜采用集中化的戰(zhàn)略；而應(yīng)該采用差別化的戰(zhàn)略。從公司目前的狀況要達(dá)到世界領(lǐng)先有一定的條件，但是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)

3、略目標(biāo)還任重道遠(yuǎn)，并且時(shí)間緊迫。事實(shí)上，公司高層也有強(qiáng)烈的危機(jī)感，并引導(dǎo)公司管理層對(duì)一些戰(zhàn)略方向性的問(wèn)題進(jìn)行思考。5歐鉆珠寶公司的營(yíng)銷(xiāo)策略5.1歐鉆珠寶的市場(chǎng)細(xì)分通常市場(chǎng)細(xì)分有三個(gè)方面的作用：一，有利于根據(jù)顧客需求更精確地確定市場(chǎng)。二，有利于發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。三，有利于更有效地配置資源，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。鉆石裝飾首飾本身在整個(gè)珠寶市場(chǎng)的角度看已經(jīng)是一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，對(duì)于歐鉆珠寶，市場(chǎng)細(xì)分主要作用是在于充分發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)和開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。由于珠寶并不是生活必需品，其消費(fèi)者主要是為了滿足社交，自尊，自我實(shí)現(xiàn)等較高層次的心理需求

4、，因此，主要從消費(fèi)者心理和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)上來(lái)細(xì)分。一般珠寶首飾的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)主要有：追求時(shí)尚；追求美觀；情感表達(dá)的方式；追求佩戴時(shí)的榮譽(yù)感；身份標(biāo)志；個(gè)性標(biāo)志和品位的標(biāo)志；追求保值；追求產(chǎn)品高品質(zhì)；紀(jì)念意義；祺福，辟邪等。鉆石首飾產(chǎn)品各個(gè)方面所能提供的價(jià)值可以分為：鉆石本身所能提供的價(jià)值：頂級(jí)的身份象征，愛(ài)情的象征，永恒的象征，財(cái)富象征，高貴的象征，高品質(zhì)的象征，稀有和神秘感，保值功能。首飾品牌所能提供的價(jià)值：身份標(biāo)志，品味標(biāo)志，情感寓意，信心保證，保值功能?？钍皆O(shè)計(jì)所能提供的價(jià)值：美觀效果，情感寓意。產(chǎn)品技術(shù)，工藝所能提供的價(jià)值

5、：首飾不是功能性的產(chǎn)品，客戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)本身不感興趣，但是滿足特別設(shè)計(jì)的獨(dú)特工藝，可以滿足有個(gè)性和品位追求的客戶的需求，并成為成功阻止競(jìng)爭(zhēng)者和仿冒者的利器。產(chǎn)品質(zhì)量所能提供的價(jià)值：對(duì)于鉆石珠寶這種本身就象征高品質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量高被認(rèn)為是理所當(dāng)然，低的品質(zhì)可能極大地傷害品牌的價(jià)值。如果，將鉆石首飾產(chǎn)品各個(gè)方面特性對(duì)消費(fèi)者各種心理動(dòng)機(jī)的滿足程度以五分制給一個(gè)分值。各種可能的鉆石首飾產(chǎn)品的總價(jià)值便是這種產(chǎn)品類(lèi)別的消費(fèi)者接受程度。可以得到下表5.1：表5.1鉆石首飾產(chǎn)品特性與消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)匹配消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)機(jī)象征新的代表性產(chǎn)品鉆石的價(jià)

6、值品牌的價(jià)值設(shè)計(jì)的價(jià)值技術(shù)的價(jià)值質(zhì)量的價(jià)值總價(jià)值鉆石首飾產(chǎn)品追求時(shí)尚手袋，背包1359時(shí)尚鉆飾，時(shí)裝配件追求美觀發(fā)飾24511鑲鉆發(fā)飾情感表達(dá)的方式玫瑰花55515求婚戒指，情人節(jié)，生日禮物追求佩戴時(shí)的榮譽(yù)感勛章,獎(jiǎng)?wù)?5313鑲鉆石紀(jì)念章身份標(biāo)志徽章55313高級(jí)會(huì)員徽章個(gè)性標(biāo)志和品位的標(biāo)志紋身435214耳環(huán)，吊墜等追求保值金條43310大克拉鉆首飾追求產(chǎn)品高品質(zhì)高檔手表55212鉆石鑲嵌產(chǎn)品紀(jì)念意義婚戒55515婚慶首飾，結(jié)婚紀(jì)念祺福，辟邪玉佩2248生肖系列首飾從該表可以看出：各種鉆石首飾產(chǎn)品中，消費(fèi)者心理價(jià)值高的產(chǎn)品便

7、是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要產(chǎn)品；由于鉆石首飾產(chǎn)品主要價(jià)值是滿足消費(fèi)者心理需求和情感需求，品牌和設(shè)計(jì)能為所有鉆石首飾增加價(jià)值；有些產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的類(lèi)別，如高級(jí)會(huì)員徽章市場(chǎng)市場(chǎng)可進(jìn)入程度低，不能稱(chēng)為單獨(dú)的產(chǎn)品系列，但對(duì)提高公司的知名度和鎖定高端客戶群有很大的幫助，有機(jī)會(huì)時(shí)可以通過(guò)以項(xiàng)目運(yùn)作的方式開(kāi)發(fā)；一些產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分如時(shí)尚鉆飾，鑲鉆石紀(jì)念章，生日禮物，玩具配飾等是國(guó)內(nèi)尚未開(kāi)發(fā)的全新市場(chǎng)。主要原因是鉆石整體上給人昂貴的印象，并且一般珠寶廠商也因原料稀缺，通常都是用在中，高端產(chǎn)品上面。其實(shí)小分?jǐn)?shù)的鉆石并不昂貴，價(jià)格可能僅在十元左右，對(duì)于像歐

8、鉆珠寶這樣一個(gè)有資源優(yōu)勢(shì)的廠商，有能力開(kāi)發(fā)一些推廣型的產(chǎn)品，一方面通過(guò)客戶對(duì)這些產(chǎn)品增加對(duì)鉆石的體驗(yàn)和擴(kuò)大Dalumi鉆石品牌的影響。另一方面，擴(kuò)大了鉆石首飾的市場(chǎng)領(lǐng)域。本人曾經(jīng)負(fù)責(zé)的一個(gè)有開(kāi)拓性的項(xiàng)目，為美國(guó)MGA公司生產(chǎn)Brazt玩具娃娃配的鑲鉆石的電白金銅