歐鉆珠寶在中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略（二）

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1、歐鉆珠寶在中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略（二）　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在中國(guó)力度不夠，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)薄弱?？焖賹W(xué)習(xí)和模仿，行業(yè)內(nèi)太強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情使得高級(jí)，全面的人才難以招聘和留住?！　∈袌?chǎng)誠(chéng)信度低，監(jiān)控體系尚未能建立，即使公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，成色等方面要求很嚴(yán)，但仍然擔(dān)心由于員工，供應(yīng)商，外發(fā)廠等的管理和誠(chéng)信問(wèn)題導(dǎo)致信任和信譽(yù)危機(jī)?！　∠M(fèi)者不成熟，由于中國(guó)首飾文化不成熟和缺少鉆石的文化傳統(tǒng)，很多消費(fèi)價(jià)格導(dǎo)向，或過(guò)把鉆石首飾當(dāng)成一種投資或保值的手段，過(guò)分強(qiáng)調(diào)保值功能，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是一個(gè)障礙。　　4.6歐鉆珠寶的戰(zhàn)略定位　　通過(guò)歐鉆珠寶內(nèi)部分析，SGA公司生產(chǎn)Brazt玩具娃娃配的鑲鉆石的電白金銅首飾，這個(gè)產(chǎn)

2、品給Brazt娃娃增值不少，取得很好的市場(chǎng)反應(yīng)?？梢钥闯鍪且粋€(gè)很有潛力的市場(chǎng)，特別是對(duì)培養(yǎng)鉆石文化非常有幫助。只可惜Dalumi沒(méi)有機(jī)會(huì)在產(chǎn)品上標(biāo)示自己?！　?.2歐鉆珠寶的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　　目前國(guó)內(nèi)主要的首飾品牌如周生生，周大福，謝瑞麟，六福珠寶等多經(jīng)營(yíng)黃金首飾，鉆石首飾和翡翠首飾，通過(guò)不同材料的產(chǎn)品組合來(lái)形成高中低檔的產(chǎn)品系列，有足夠的產(chǎn)品寬度來(lái)滿足不同層次的要求。而鉆石首飾在所有首飾廠商產(chǎn)品中都被定為在高端產(chǎn)品?！　?duì)于歐鉆珠寶定位于鉆石首飾必須通過(guò)拓寬產(chǎn)品線的寬度來(lái)取得足夠的市場(chǎng)空間。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分的分析我們可以發(fā)現(xiàn)下列（表5.2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇：　　（表5.2）鉆石首飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)市

3、場(chǎng)層次主題市場(chǎng)定位工藝，材料定價(jià)范圍(單位:元)推廣市場(chǎng)我生命中的第一顆鉆石奧運(yùn)會(huì)念品,通訊,銀行,保險(xiǎn),網(wǎng)站等高級(jí)會(huì)員紀(jì)念章,獎(jiǎng)?wù)?頂級(jí)產(chǎn)品的配飾品銀，銅電金，包金，不銹鋼等材料。0.05-0．002克拉鉆石20-200體驗(yàn)市場(chǎng)鉆石代表恒久的情感情人節(jié),生日禮物K金,包金或銀,銅電金0.02-0.15克拉鉆石100-1500主流市場(chǎng)每顆鉆石都是獨(dú)特,唯一的。結(jié)婚,訂婚,結(jié)婚紀(jì)念鉑金,K金0.1-1克拉鉆石1000-30000高端市場(chǎng)鉆石是頂級(jí)名貴的寶石。收藏，保值，身份標(biāo)示鉑金，K金0.5克拉以上高級(jí)別鉆石3萬(wàn)以上　　這四個(gè)層次的市場(chǎng)性質(zhì)，功能各不一樣：　　推廣市場(chǎng)：是一個(gè)全新尚未開(kāi)

4、發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)，目的是推廣鉆石文化，通過(guò)小尺寸的鉆石產(chǎn)品，讓人們有對(duì)鉆石的感性認(rèn)識(shí)，打消普通百姓心目中過(guò)于高貴的印象，對(duì)鉆石產(chǎn)生親切感，喚起對(duì)鉆石首飾的需求，并且通過(guò)這種體驗(yàn)建立對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。　　體驗(yàn)市場(chǎng)：是一個(gè)尚未深挖的細(xì)分市場(chǎng)，目前有的珠寶廠商也有少量千元左右的產(chǎn)品，但并沒(méi)有給它清晰的定位和將它獨(dú)立為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。目的是對(duì)新的消費(fèi)目標(biāo)人群建立鉆石的最初情感體驗(yàn)，建立對(duì)品牌的情感聯(lián)系。　　主流市場(chǎng)：目前鉆石首飾的成熟的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量大，相對(duì)利潤(rùn)薄，任何珠寶首飾企業(yè)都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，歐鉆珠寶要想行業(yè)領(lǐng)先必須在此努力奮斗以求占領(lǐng)一席之地。在這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和價(jià)

5、格的不同要求，可以再分兩個(gè)層次的產(chǎn)品：高檔產(chǎn)品；中檔產(chǎn)品并使用兩個(gè)不同的品牌和不同的標(biāo)示。　　高端市場(chǎng)：需要成熟的鉆石文化的氛圍才能成為真正的市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)尚不具備足夠大市場(chǎng)容量，這可以幾次從拍賣市場(chǎng)傳出巨型鉆石國(guó)內(nèi)拍賣屢屢流拍的消息得以印證。相反，翡翠這種根植中國(guó)文化的寶石卻能屢屢拍賣破紀(jì)錄形成鮮明對(duì)比。Dalumi可以通過(guò)在這個(gè)市場(chǎng)上的作為樹(shù)立高端品牌形象和擴(kuò)大影響?！　?.3歐鉆珠寶的品牌定位　　品牌的創(chuàng)建不只是給產(chǎn)品取一個(gè)好聽(tīng)的名字。根據(jù)品牌創(chuàng)建理論一個(gè)公司諸多的產(chǎn)品可以是單一品牌和多品牌。對(duì)于多品牌按品牌關(guān)系的緊密程度，品牌結(jié)構(gòu)有四個(gè)基本策略：多品牌組合體（houseofb

6、rands）；受托品牌(endorsedbrands)；主品牌下的亞品牌(sub-brandsunderamasterbrand)；品牌化的組合(abrandhouse)。四個(gè)基本策略下又包括九個(gè)次級(jí)策略構(gòu)成品牌關(guān)系譜。其中托權(quán)品牌為受托人帶來(lái)信譽(yù)支持。比如鉆石行業(yè)的最大的原鉆供應(yīng)商DTC憑借一句，廣告語(yǔ)“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”奠定了人們心中DTC與鉆石的緊密關(guān)聯(lián)。DTC又通過(guò)特許的方式，命名其指定的看貨商為位“DTCsignholder”。“DTCsignholder”實(shí)際上囊括了成品鉆石加工業(yè)內(nèi)的精英，擁有這個(gè)標(biāo)志已成為鉆石行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的標(biāo)志。DTC是行業(yè)內(nèi)成功的利用托權(quán)品牌既維持

7、和加強(qiáng)了自己的壟斷地位，又給受托人以信譽(yù)和支持的典范。同樣成功的范例在IT行業(yè)有“Intel”和“abassan,家樂(lè)福等。他們的購(gòu)買屬于組織購(gòu)買他們的購(gòu)買有專業(yè)性采購(gòu)，談判能力強(qiáng)；需求波動(dòng)性大；購(gòu)買者較少；購(gòu)買量較大；影響購(gòu)買的人多，等特點(diǎn)。因此，現(xiàn)行定價(jià)主要是成本加成定價(jià)，和競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)。對(duì)于Dalumi深圳的珠寶廠由于中國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，種定價(jià)方式對(duì)于國(guó)際客戶尚有一定的利潤(rùn)空間?！　〉请S著國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的能力不斷加強(qiáng)，國(guó)際珠寶