歐鉆珠寶在中國發(fā)展戰(zhàn)略（二）的論文

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1、歐鉆珠寶在中國發(fā)展戰(zhàn)略（二）的論文　　知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)在中國力度不夠，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識薄弱。快速學(xué)習(xí)和模仿，行業(yè)內(nèi)太強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情使得高級，全面的人才難以招聘和留住?！　∈袌稣\信度低，監(jiān)控體系尚未能建立，即使公司對產(chǎn)品質(zhì)量，成色等方面要求很嚴(yán)，但仍然擔(dān)心由于員工，供應(yīng)商，外發(fā)廠等的管理和誠信問題導(dǎo)致信任和信譽(yù)危機(jī)。　　消費(fèi)者不成熟，由于中國首飾文化不成熟和缺少鉆石的文化傳統(tǒng)，很多消費(fèi)價格導(dǎo)向，或過把鉆石首飾當(dāng)成一種投資或保值的手段，過分強(qiáng)調(diào)保值功能，對整個行業(yè)的發(fā)展都是一個障礙?！　?.6歐鉆珠寶的戰(zhàn)略定位　　通過歐鉆珠寶

2、內(nèi)部分析，si集團(tuán)鉆石產(chǎn)業(yè)鏈的延伸部分，須拓寬和拓深市場渠道，以便取得更大的獲利空間。并且努力成為鉆石首飾產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！　∵@樣一個戰(zhàn)略定位使得歐鉆珠寶比起一般的珠寶公司，有更廣闊的市場空間和胸懷。首先與一般的珠寶廠商把同行僅看作競爭對手不一樣，歐鉆珠寶更是把同行當(dāng)成合作伙伴，旨在建立竟合關(guān)系；其次，與一般的鉆石珠寶廠商僅在現(xiàn)有的市場上為市場份額拼殺不一樣，歐鉆珠寶可以更多地是把目光放在做大整個鉆石首飾產(chǎn)業(yè)上，以市場領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)擴(kuò)大總的市場容量。再其次；歐鉆珠寶是作為行業(yè)的后來者，要成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必然是通過開放地整合

3、行業(yè)的資源，通過創(chuàng)新的經(jīng)營理念，創(chuàng)新的運(yùn)營模式，創(chuàng)新的市場機(jī)會，創(chuàng)新的技術(shù)和新的產(chǎn)品，把產(chǎn)業(yè)帶到一個更高，更廣闊的空間。.　　歐鉆珠寶在戰(zhàn)略選擇上需要避開自己的劣勢，放棄全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；為發(fā)揚(yáng)自己的長處，不宜采用集中化的戰(zhàn)略；而應(yīng)該采用差別化的戰(zhàn)略。　　從公司目前的狀況要達(dá)到世界領(lǐng)先有一定的條件，但是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)還任重道遠(yuǎn)，并且時間緊迫。事實(shí)上，公司高層也有強(qiáng)烈的危機(jī)感，并引導(dǎo)公司管理層對一些戰(zhàn)略方向性的問題進(jìn)行思考。　　5歐鉆珠寶公司的營銷策略　　5.1歐鉆珠寶的市場細(xì)分　　通常市場細(xì)分有三個方面的作用：一，有利于

4、根據(jù)顧客需求更精確地確定市場。二，有利于發(fā)掘新的市場機(jī)會和開發(fā)新的產(chǎn)品。三，有利于更有效地配置資源，提高企業(yè)競爭力。鉆石裝飾首飾本身在整個珠寶市場的角度看已經(jīng)是一個細(xì)分的市場，對于歐鉆珠寶，市場細(xì)分主要作用是在于充分發(fā)掘市場機(jī)會和開發(fā)新的產(chǎn)品?！　∮捎谥閷毑⒉皇巧畋匦杵?，其消費(fèi)者主要是為了滿足社交，自尊，自我實(shí)現(xiàn)等較高層次的心理需求，因此，主要從消費(fèi)者心理和購買動機(jī)上來細(xì)分。一般珠寶首飾的消費(fèi)者購買的動機(jī)主要有：追求時尚；追求美觀；情感表達(dá)的方式；追求佩戴時的榮譽(yù)感；身份標(biāo)志；個性標(biāo)志和品位的標(biāo)志；追求保值；追求產(chǎn)品

5、高品質(zhì)；紀(jì)念意義；祺福，辟邪等。　　鉆石首飾產(chǎn)品各個方面所能提供的價值可以分為：　　鉆石本身所能提供的價值：頂級的身份象征，愛情的象征，永恒的象征，財(cái)富象征，高貴的象征，高品質(zhì)的象征，稀有和神秘感，保值功能?！　∈罪椘放扑芴峁┑膬r值：身份標(biāo)志，品味標(biāo)志，情感寓意，信心保證，保值功能?！　】钍皆O(shè)計(jì)所能提供的價值：美觀效果，情感寓意?！　‘a(chǎn)品技術(shù)，工藝所能提供的價值：首飾不是功能性的產(chǎn)品，客戶對產(chǎn)品技術(shù)本身不感興趣，但是滿足特別設(shè)計(jì)的獨(dú)特工藝，可以滿足有個性和品位追求的客戶的需求，并成為成功阻止競爭者和仿冒者的利器?！　?/p>

6、產(chǎn)品質(zhì)量所能提供的價值：對于鉆石珠寶這種本身就象征高品質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量高被認(rèn)為是理所當(dāng)然，低的品質(zhì)可能極大地傷害品牌的價值?！　∪绻瑢@石首飾產(chǎn)品各個方面特性對消費(fèi)者各種心理動機(jī)的滿足程度以五分制給一個分值。各種可能的鉆石首飾產(chǎn)品的總價值便是這種產(chǎn)品類別的消費(fèi)者接受程度?？梢缘玫较卤?.1：　　表5.1鉆石首飾產(chǎn)品特性與消費(fèi)者心理動機(jī)匹配消費(fèi)者購買心理動機(jī)象征新的代表性產(chǎn)品鉆石的價值品牌的價值設(shè)計(jì)的價值技術(shù)的價值質(zhì)量的價值總價值鉆石首飾產(chǎn)品追求時尚手袋，背包135　　9時尚鉆飾，時裝配件追求美觀發(fā)飾245　　11鑲

7、鉆發(fā)飾情感表達(dá)的方式玫瑰花555　　15求婚戒指，情人節(jié)，生日禮物追求佩戴時的榮譽(yù)感勛章,獎?wù)?53　　13鑲鉆石紀(jì)念章身份標(biāo)志徽章553　　13高級會員徽章個性標(biāo)志和品位的標(biāo)志紋身4352　14耳環(huán)，吊墜等追求保值金條433　　10大克拉鉆首飾追求產(chǎn)品高品質(zhì)高檔手表552　　12鉆石鑲嵌產(chǎn)品紀(jì)念意義婚戒555　　15婚慶首飾，結(jié)婚紀(jì)念祺福，辟邪玉佩224　　8生肖系列首飾　　從該表可以看出：各種鉆石首飾產(chǎn)品中，消費(fèi)者心理價值高的產(chǎn)品便是這個行業(yè)競爭激烈的主要產(chǎn)品；由于鉆石首飾產(chǎn)品主要價值是滿足消費(fèi)者心理需求和情感需求

8、，品牌和設(shè)計(jì)能為所有鉆石首飾增加價值；有些產(chǎn)品市場細(xì)分的類別，如高級會員徽章市場市場可進(jìn)入程度低，不能稱為單獨(dú)的產(chǎn)品系列，但對提高公司的知名度和鎖定高端客戶群有很大的幫助，有機(jī)會時可以通過以項(xiàng)目運(yùn)作的方式開發(fā)；一些產(chǎn)品市場細(xì)分如時尚鉆飾，鑲鉆石紀(jì)念章，生日禮物，玩具配飾等是國內(nèi)尚未開發(fā)的全新市場。主要原因是鉆石整體上給人昂貴的印象