格蘭仕集團的成長、戰(zhàn)略與核心能力

格蘭仕集團的成長、戰(zhàn)略與核心能力

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1、格蘭仕集團的成長、戰(zhàn)略與核心能力一、成長歷程 格蘭仕集團20多年的成長歷程,大致上可劃分為三個階段,每個階段的戰(zhàn)略行為及業(yè)績分述如下?!?.創(chuàng)業(yè):羽絨、服裝(1978-1992年)1978年9月28日,梁慶德帶領10余人破土動工,籌辦羽絨制品廠。1979年,廣東順德桂洲羽絨廠(格蘭仕前身)成立,職工不過200人,以手工操作洗滌鵝鴨羽毛供外貿(mào)單位出口,年產(chǎn)值46.81萬元。1983年,桂洲羽絨廠與港商、廣東省畜產(chǎn)進出口公司合資興建的華南毛紡廠建成并投產(chǎn),引進日本最新型號的粗梳毛紡生產(chǎn)線,年產(chǎn)量300噸,主要產(chǎn)品供出口,年創(chuàng)匯400多萬美元。

2、1984年,桂洲羽絨廠擴建,水洗羽絨生產(chǎn)能力達600噸,年產(chǎn)值達300多萬元。1985年,桂洲羽絨廠更名為“桂洲畜產(chǎn)品工業(yè)公司”,擁有員工600余人。到1987年,與港商合資成立華麗服裝公司、與美國公司合資成立華美實業(yè)公司,生產(chǎn)羽絨服裝和羽絨被直接出口。1988年,桂洲畜產(chǎn)品企業(yè)(集團)公司成立,其成員企業(yè)包括“桂洲畜產(chǎn)品工業(yè)公司”,以及該公司與外商合資的3家工廠。年產(chǎn)值超過億元。1989年,與港商合資的桂洲毛紡有限公司投產(chǎn);1990年,公司全面實行現(xiàn)代企業(yè)制度改革;1991年,中外合資的華誠染整廠有限公司建成投產(chǎn)。至此,公司的經(jīng)營業(yè)務包

3、括原白色兔毛紗出口、染色紗出口、紗線染色加工、羽絨被、服裝等制品生產(chǎn)、出口。同時,格蘭仕牌羽絨被、服裝開始在國內市場銷售,僅羽絨被年銷售額達1500萬元。此外,公司獲得“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大百強”的殊榮,產(chǎn)值超億元。1992年6月,公司更名為廣東格蘭仕企業(yè)(集團)公司,格蘭仕牌羽絨系列制品全國總銷售額達3000萬元,集團公司總產(chǎn)值且百億元人民幣,年出口達2300萬美元?!?.轉向:微波爐(1992-1997)  1991年,格蘭仕最高決策層普遍認為,羽絨服裝及其他制品的出口前景不佳,并達成共識:從現(xiàn)行業(yè)轉移到一個成長性更好的行業(yè)。經(jīng)過市場調查

4、,初步選定家電業(yè)為新的經(jīng)營領域(格蘭仕所在地廣東順德及其周圍地區(qū)已經(jīng)是中國最大的家電生產(chǎn)基地);進一步地,格蘭仕選定小家電為主攻方向(當時,大家電的競爭較為激烈);最后確定微波爐為進入小家電行業(yè)的主導產(chǎn)品(當時,國內微波爐市場剛開始發(fā)育,生產(chǎn)企業(yè)只有4家,其市場幾乎被外國產(chǎn)品壟斷)?! 榇?,格蘭仕人首先以真誠感動了上海的全國著名的微波爐專家,從上海無線電18廠聘請了5名微波爐高級工程師。以上海專家為主,格蘭仕很快形成了一支技術人員隊伍。然后,以創(chuàng)業(yè)10多年的資金積累,從日本東芝集團引進具有90年代先進水平的自動化生產(chǎn)線,并與其進行技術合

5、作。1992年9月,中外合資的格蘭仕電器有限公司開始試產(chǎn),第一臺以“格蘭仕”為品牌的微波爐正式誕生?!?993年,格蘭仕試產(chǎn)微波爐1萬臺,開始從紡織業(yè)為主轉向家電制造業(yè)主為。7  1994年,格蘭仕面臨創(chuàng)業(yè)以來最大的挑戰(zhàn):(1)從緊的宏觀經(jīng)濟政策導致商品購買力大幅度下降;(2)珠江三角洲遇到百年來的特大洪水災害,格蘭仕廠區(qū)水深2.8米,遭受到巨大損失。但由于格蘭仕人的共同努力,當年實現(xiàn)產(chǎn)銷量10萬臺的目標,獲得銷售額、利潤“雙超歷史”的業(yè)績。同時,格蘭仕集團推行股份制改革,集團骨干人員貸款購買公司股份成為公司的主要股東,并依照現(xiàn)代企業(yè)制度

6、重組公司的治理結構;初步建立了一個遍布全面的銷售網(wǎng)絡?!?995年,格蘭仕微波爐銷售量達25萬臺,市場占有率為25.%,在中國市場占據(jù)第1位,獲得驚人的業(yè)績。其原因主要是兩個方面:一是格蘭仕的營銷策略獲得巨大的成功;二是原中國市場第1位的蜆華公司,由于美國惠而浦公司的收購產(chǎn)生較大的波動,收購后的整合工作進展不力。當年,格蘭仕集團銷售收入3.84億元,利潤3100萬元?! ?996年8月,格蘭仕集團在全國范圍內打響微波爐的價格戰(zhàn),降價幅度平均達40%,帶動中國微波爐市場從1995年的不過百萬臺增至200多萬臺。格蘭仕集團以全年產(chǎn)銷量65萬臺

7、的規(guī)模,占據(jù)中國市場的34.7%,部分地區(qū)和月份的市場占有率超過50%?! ?997年2月,國家統(tǒng)計局授予格蘭仕“中國微波爐第一品牌”稱號;經(jīng)國家權威部門評估,“格蘭仕”品牌的無形資產(chǎn)達38.1億元;10月,格蘭仕集團第2次大幅降價,降價幅度在29%-40%之間;全年微波爐產(chǎn)銷售量達198萬臺,市場占有率達47.6%以上,穩(wěn)居第1?! ?.從全國單項冠軍到全球多項冠軍(1998年開始)  自1995年至今,格蘭仕微波爐國內市場占有率一直居第1位,且大大超過國際產(chǎn)業(yè)、學術界確定的壟斷線(30%),達到60%以上(1998年5月市場占有率達到

8、73.5%,為歷史最高點兒在國內市場微波爐單項冠軍地位鞏固的基礎上,格蘭仕集團于1998年開始實施新的戰(zhàn)略:通過國際化與多元化,實現(xiàn)全球市場小家電多項冠軍的宏偉目標。 1998年,格蘭仕微波爐

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