如何塑造高績效團隊

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1、百喬羅管理咨詢有限公司如何塑造高績效團隊2012年3月24-25日北京2012年3月30-31日上海2012年4月07-08日深圳會務組織：百喬羅管理咨詢（上海）有限公司課程費用：2800元/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）咨詢電話:朱女士課程對象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。溫馨提示：本課程可根據(jù)企業(yè)需求定制培訓內(nèi)容，提供上門服務，歡迎來電咨詢！課程特點：現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題，把復雜的事情簡

2、單化，學不會不算，順便帶走成套管理辦法【認證費用】中級600元/人;高級800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)備注：1.凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<銷售團隊管理方向>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢；2．凡參加認證的學員須課前準備大一寸紅底或藍底數(shù)碼照片；3．課程結束后20個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學員；4．可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。課程背景在當今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作

3、為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？?2)為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？?3)為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？?上海:6/6百喬羅管理咨詢有限公司4)為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？5)企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飽6)員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根本不切合實際”“這事不是我干的”、7)如何應對員工為自己開脫責任的借口，員工大錯不犯小錯不斷怎么辦？8)執(zhí)行力差強人意，計劃不如變化快9)人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”10)搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時有發(fā)生，公說公有理

4、，婆說婆有理11)合作意識不強，你不理我，我也不理你。課程目的如果您的銷售隊伍中有一個業(yè)務員有一個月不努力，則您將至少損失2000元工資加費用，如果您激勵了您的團隊，多一個人努力，則您可能多掙20000元。A)了解銷售主管的角色和職責。B)學習如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。C)建立銷售管理機制，提升銷售業(yè)績。D)如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？?E)如何使激勵不僅控制結果，還能控制過程？?F)如何堅持正確的價值導向，杜絕討價還價？?G)如何建立科學的銷售績效考核系統(tǒng)？H)建立成功的銷售隊伍和部門課程大綱第一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？-

5、--銷售主管的定位與角色:討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標任務量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分享：目標任務量的設定目標設定5項原則舉例：“三夠原則”夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換朝會---晚會制度銷售管理5要素上海:6/6百喬羅管理咨詢有限公司第二篇：業(yè)績才是硬道理---銷售團隊建設與管理分享：把干毛巾拎出水來討論：銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？如何瓜分銷售王國？--銷售區(qū)域劃分案例分析：小麗的故事分享：業(yè)績改進計劃PIP利用關鍵指

6、標設置控制提升業(yè)績；以專業(yè)化營銷指引銷售方向（STP）善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）第三篇：銷售團隊的輔導與教練——成為一個超級教練分享：發(fā)展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥樣的人？案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作范本：職務說明、任職考評案例：晉升條件----升官就發(fā)財故事：前有標兵，后有追兵流程化運轉(zhuǎn)——讓大家行動起來--建立互助與檢查機制言傳身教--示范為主協(xié)同拜訪--實地觀察共同分享——復制成功案例：廣東某企業(yè)培訓寶典演練：魚缸式實戰(zhàn)訓練稚鷹歸隊實

7、戰(zhàn)演練第四篇：管要管得有理有效----建立銷售管理機制即時跟進與支持思考：銷售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的而是用來嚇人的案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題案例分析與討論：制度監(jiān)控要點銷售流程有效控制和管理銷售內(nèi)控和審計體系討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)---實施業(yè)務跟進及支持體系的操作及方法有效溝通——戀愛是談出來的分析：為什么你要離開我？上海:6/6百喬羅管理咨詢有限公司第五篇：銷售團隊的強心針---激勵技巧測試：性格測試創(chuàng)造理想環(huán)境——兩手都要抓、兩手都要硬--有效命令與獎罰藝術案例：命令要合理理想環(huán)境之二獎勵是最主要的手段——預先明確化案

8、例：銷售人員的的典型薪酬福利方案故事：誰出魚翅錢理想環(huán)境之三讓人們自我督促——懲罰技巧案例：什么時候會有冤氣