“星洲財(cái)富中心”招商推廣策劃報告

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1、“星洲779財(cái)富中心”招商推廣策劃報告北海星海物業(yè)有限公司招商部2010年9月目錄第一部分：前言第二部分：招商目標(biāo)第三部分：招商原則第四部分：價格策略第五部分：招商階段劃分與具體執(zhí)行策略第六部分：推廣策略及費(fèi)用預(yù)算附：商場常見業(yè)態(tài)種類第一部分前言招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功完成招商目標(biāo)。因而，對于商業(yè)地產(chǎn)商來說，掌握地產(chǎn)商業(yè)的招商特點(diǎn)有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作成功。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目的是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,招商將會扮演很重要

2、的角色。一個商業(yè)項(xiàng)目的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為商場以后經(jīng)營的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。為“星洲779財(cái)富中心”尋求最佳的贏利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，力爭使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺，實(shí)現(xiàn)贏利的持久化與最大化。目前，北海的商業(yè)地產(chǎn)處于發(fā)展的初級階段，在這樣一個充滿機(jī)遇和風(fēng)險的環(huán)境下，“星洲779財(cái)富中心”必須采用差異化策略，運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的圍殺中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，確保商場的順利開業(yè)，這份

3、招商報告，供公司討論確認(rèn)與執(zhí)行。第二部分招商目標(biāo)一、“星洲779財(cái)富中心”的招商目標(biāo)“星洲779財(cái)富中心”由于商業(yè)面積限制，不能引進(jìn)終端大賣場，所以現(xiàn)在不只是簡單解決商家進(jìn)場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家促進(jìn)商場的持續(xù)旺場:1、通過前期鋪墊工作，保證“星洲779財(cái)富中心”的招商到位，爭取達(dá)到最大的進(jìn)場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項(xiàng)目的招商率達(dá)到85％以上。2、通過在廣西及國內(nèi)的招商工作，進(jìn)一步提高“星洲779財(cái)富中心”的知名度，培育市場的美譽(yù)度，實(shí)行全部招商與招租，奠定項(xiàng)目在北海市場高端商業(yè)地位。3、龍頭效應(yīng)。通過主力商戶的進(jìn)駐，

4、帶動小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)素的主力商戶強(qiáng)勢加入，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個信心的保證。二、目標(biāo)商家（品牌組織）計(jì)劃“星洲779財(cái)富”中心招商工作和品牌組織計(jì)劃中，應(yīng)充分考慮北海地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)特性、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，以個別一、二線品牌商戶帶動三、四線商戶，吸引一大批意向經(jīng)營商戶，從中選擇優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)品牌店經(jīng)營、無假貨經(jīng)營，樹立“星洲779財(cái)富中心”的專業(yè)形象。招商計(jì)劃先外后內(nèi)，即首先去吸引在國內(nèi)外市場上領(lǐng)先的企業(yè)和品牌，再選擇北海有特色的商品和服務(wù)項(xiàng)目。現(xiàn)時執(zhí)行：u核心主力店先行，輔

5、助店隨后的原則；u零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。主力商戶：主要包括百貨商店和特色餐廳。其中，特色餐廳應(yīng)以一線品牌商戶為主，百貨商店以二線品牌商戶為主，爭取引進(jìn)一線品牌商戶。因?yàn)楸焙３鞘幸?guī)模不大，人口不多，從消費(fèi)承受力方面考慮，要直接引進(jìn)招商超大型連鎖超市與百貨商店難度是很大，所以，策劃部建議，采用合作經(jīng)營或連鎖加盟方式與一些大型品牌商家合作經(jīng)營主力商戶。項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)這類型的主力商家，確保項(xiàng)目對中小型商家的招商更有吸引力。目標(biāo)客戶有：?特色餐廳：必勝客、星巴克、哈根達(dá)斯?百貨：廣州友誼百貨、輔助商戶：由

6、國內(nèi)外品牌專賣店與本地部分的零星商戶組成，這部分商家也是本項(xiàng)目很重要的客戶群體，同時，他們的加入可以豐富商場的購物要求與樂趣，令商場變得更加多元化。目標(biāo)客戶有：?品牌服裝：、杰尼亞、梵思諾、Boos、勁霸、艾格、杰西卡、黛安芬、?皮具、鞋類：夢特嬌等?美容化妝品類：DHC、資然堂、高斯、Dior等?珠寶類：周大福、謝麒麟等?鐘表：伯爵、卡地亞、歐米茄、雷達(dá)等第三部分招商原則一、業(yè)態(tài)規(guī)劃現(xiàn)代購物中心管理運(yùn)營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個經(jīng)營主題和信息平臺上。不能統(tǒng)一運(yùn)營管理的購物中心，會逐漸從“購物中心”

7、蛻變成“小商品市場”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競爭力。經(jīng)過經(jīng)營定位、經(jīng)營品項(xiàng)、服務(wù)功能設(shè)計(jì)、經(jīng)營規(guī)劃布局設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營管理設(shè)計(jì)、招商設(shè)計(jì)這些階段后，購物中心就可開始統(tǒng)一招商了。這是開業(yè)前最重要的工作，也是能否順利實(shí)現(xiàn)前期設(shè)計(jì)目標(biāo)的關(guān)鍵工作。本報告是以《星洲779財(cái)富中心營銷策劃全案》為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)它的業(yè)態(tài)規(guī)劃，靈活安排各類商家。本項(xiàng)目的初步業(yè)態(tài)分布如下：樓層經(jīng)營業(yè)態(tài)首層特色餐廳、化妝品專柜、珠寶玉器二層鞋帽、內(nèi)衣、精品首飾、運(yùn)動體育廊、旅行用品店三層品牌服裝形象店、皮具四層酒店五層六層會所二、商戶進(jìn)駐要求（一）基

8、本要求1、知名商戶或連鎖商戶。知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升商場的品位、吸引消費(fèi)人流和提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名品牌商戶進(jìn)駐，商場形象越佳，使星洲779財(cái)富中心在北海迅速樹立起知名度，可謂未開先紅。知名商戶的進(jìn)駐，一方面對消費(fèi)的核心——消費(fèi)者形成吸引力，另一方面