0928“星洲779財富中心”招商推廣策劃報告[教材]

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1、"星洲779財富中心"招商推廣策劃報告星洲集團?北海星海物業(yè)有限公司2010年9月目錄第一部分:前言第二部分:招商目標第三部分：招商原則第四部分：價格策略第五部分：招商階段劃分與具體執(zhí)行策略第六部分：推廣策略及費用預算附：商場常見業(yè)態(tài)種類第一部分前t招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實現(xiàn)形式，一個商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標。因而，對于商業(yè)地產(chǎn)商來說，掌握地產(chǎn)商業(yè)的招商特點有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的運作成功。招商的成敗關系到項目的是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商業(yè)項目

2、的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為商場以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石。為“星洲779財富中心”尋求最佳的贏利模式與整體招商實戰(zhàn)策略，力爭使本項目實現(xiàn)經(jīng)濟效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項目持續(xù)做旺，實現(xiàn)贏利的持久化與最大化。目前，北海的商業(yè)地產(chǎn)處于發(fā)展的初級階段，在這樣一個充滿機遇和風險的環(huán)境下星洲779財富中心”必須采用差異化策略，運用與眾不同的實戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的圍殺中才能沖出一條血路，早日達到本項目的招商目標，確保商場的順利開業(yè)，這份招商報告，供公司討論確認與執(zhí)行。第二部分招商目標

3、一、“星洲779財富中心”的招商目標“星洲779財富中心”的招商不只是簡單解決商家進場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質商家促進商場的持續(xù)旺場。1、通過前期鋪墊工作，保證“星洲779財富中心”的招商到位，爭取達到最大的進場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項目的招商率達到85%以上。2、通過在北海當?shù)厥袌黾翱绲貐^(qū)的巡回招商會，進一步提高“星洲779財富中心”的知名度，培育市場的美譽度，實行全部招商與招租，奠定項目在北海市場高端商業(yè)地位。3、龍頭效應。通過主力商戶的進駐，帶動小商戶的進駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實現(xiàn)高質素的主力商戶強勢加入，為本項目以后的

4、招商工作提供一個信心的保證。二、目標商家（品牌組織）計劃在和安商港的招商工作和品牌組織計劃中’應充分考慮北海地區(qū)消費者的消費特性、消費能力和消費習慣，以個別一、二線品牌商戶帶動三、四線商戶，吸引一大批意向經(jīng)營商戶，從中選擇優(yōu)質客戶，實現(xiàn)品牌店經(jīng)營、無假貨經(jīng)營，樹立和安商港的專業(yè)形象。招商計劃先外后內，即首先去吸引在國內外市場上領先的企業(yè)和品牌，再選擇當?shù)赜刑厣纳唐泛头枕椖俊，F(xiàn)時執(zhí)行：?核心主力店先行，輔助店隨后的原則；?零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。主力商戶：主要包括大型超市、百貨商店和西式快餐店。西式快餐店應以一線品牌商戶為主，大型超市、

5、百貨商店以二線品牌商戶為主，爭取引進一線品牌商戶。因為北海城市的規(guī)模不大，人口不多，從消費承受力方面考慮，要直接引進招商超大型的連鎖超市與百貨商店的難度是很大，所以，我們建議,本項目采用合作經(jīng)營或連鎖加盟方式與一些大型品牌商家合作經(jīng)營主力商戶。項目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進這類型的主力商家，確保項目對中小型商家的招商更有吸引力。目標客戶有：＞快餐店:肯德基、麥當勞、必勝客》超市:廣州家誼超市、島內價、好又多、章業(yè)萬貨＞百貨:廣州百貨、天貿南大百貨、摩登百貨輔助商戶：由國內外品牌專賣店與本地部分的零星商戶組成，三、四線商戶為主，這部分商家也是本項目很重

6、要的客戶群體，同時，他們的加入可以豐富商場的購物要求與樂趣，令商場變得更加多元化。目標客戶有：＞品牌服裝?.例外、江南布衣、鱷魚服裝、皚如、播、時尚芭莎、天蘭、奧雪瑪、皮爾卡丹、以純、黎人坊、藍豹西服、雷柏高、萍果、CY、彬彬西服、報喜鳥、左丹奴、S&K、U2、G2000.真維絲、保獅龍、班尼路、自由鳥、李寧等；》皮具、鞋類:高卓皮具、安迪皮具、永峻皮具、科春得、百事流行鞋、皮爾卡丹、老人頭、鱷魚、沿岸在線、阿迪達斯、信步、皮匠世家、百麗、芭迪等》家電.手機類:東澤電器、順電家電、協(xié)享手機城、星之光電器城等＞美容化妝品類:雅芳、亮妝、羽西等＞精品類:頂

7、好飾品、神話精品廊、激潮流飾品、翁氏魔術等》珠寶類：六福珠寶、周大福、點石珠寶等'服務類:建設銀行、南航票務、旅游公司、中國電信、中移動、中聯(lián)通第三部分招商原則一、業(yè)態(tài)規(guī)劃現(xiàn)代購物中心管理運營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費形態(tài)，統(tǒng)一到一個經(jīng)營主題和信息平臺上。不能統(tǒng)一運營管理的購物中心，會逐漸從“購物中心”蛻變成“小商品市場J直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競爭力。經(jīng)過經(jīng)營定位、經(jīng)營品項、服務功能設計、經(jīng)營規(guī)劃布局設計、建筑規(guī)劃設計、運營管理設計、招商設計這些階段后，購物中心就可開始統(tǒng)一招商了。這是開業(yè)前最重要的工作，也是能否順利實現(xiàn)前期設計目

8、標的關鍵工作。本報告是以《和安商港產(chǎn)品策劃報告》為出發(fā)點，根據(jù)它的業(yè)態(tài)規(guī)劃，靈活安排各類商家。