0928“星洲779財富中心”招商推廣策劃報告大綱[教育]

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1、'星洲779財富中心"招商推廣策劃報告星洲集團?北海星海物業(yè)有限公司2010年9月第一部分：前言第二部分：招商目標第三部分：招商原則第四部分：價格策略第五部分：招商階段劃分與具體執(zhí)行策略第六部分：推廣策略及費用預(yù)算附：商場常見業(yè)態(tài)種類第一部分前t招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實現(xiàn)形式，一個商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標。因而，對于商業(yè)地產(chǎn)商來說，掌握地產(chǎn)商業(yè)的招商特點有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的運作成功。招商的成敗關(guān)系到項目的是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商業(yè)項目的真正成功是商場

2、日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為商場以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石。為“星洲779財富中心”尋求最佳的贏利模式與整體招商實戰(zhàn)策略，力爭使本項目實現(xiàn)經(jīng)濟效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項目持續(xù)做旺，實現(xiàn)贏利的持久化與最大化。目前，北海的商業(yè)地產(chǎn)處于發(fā)展的初級階段，在這樣一個充滿機遇和風(fēng)險的環(huán)境下，“星洲779財富中心”必須采用差異化策略，運用與眾不同的實戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的圍殺中才能沖出一條血路，早日達到本項目的招商目標，確保商場的順利開業(yè),這份招商報告，供公司討論確認與執(zhí)行。第二部分招商目標一、“星洲779財富中心

3、”的招商目標“星洲779財富中心”的招商不只是簡單解決商家進場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家促進商場的持續(xù)旺場。1、通過前期鋪墊工作，保證“星洲779財富中心”的招商到位，爭取達到最大的進場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項目的招商率達到85%以上。2、通過在北海當?shù)厥袌黾翱绲貐^(qū)的巡回招商會，進一步提高“星洲779財富中心”的知名度，培育市場的美譽度，實行全部招商與招租，奠定項目在北海市場高端商業(yè)地位。3、龍頭效應(yīng)。通過主力商戶的進駐，帶動小商戶的進駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實現(xiàn)高質(zhì)素的主力商戶強勢加入，為本項目以后的招商工作提供一個信心的保證。二、目標

4、商家（品牌組織）計劃主力商戶：目標客戶有:輔助商戶：目標客戶有:第三部分招商原則一、業(yè)態(tài)規(guī)劃本項目的初步業(yè)態(tài)分布如下:二、商戶進駐要求（一）基本要求1、知名商戶或連鎖商戶:2、個性鮮明有特色商戶:3、能吸引人流量的商戶:（二）具體要求1.只招名牌.品牌.優(yōu)質(zhì)、特色商家進場:2、招大租戶進場：3、經(jīng)營同類商品的商家不超過5家：4.統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理：三、招商總體策略招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：以品牌商家為核心,不是簡單地以租戶為對象7、商戶選擇原則第一原則：把握業(yè)態(tài)經(jīng)營比例原則第二原則：統(tǒng)一

5、主題與品牌形象原則第三原則：同業(yè)差異、異業(yè)互補原則第四原則：經(jīng)營方式的選擇原則第五原則：核心主力店互動原則第六原則：放水養(yǎng)魚原則第四部分價格策略、成本控制的價格方法二、市場比較的價格方法（一）低開高走定價策略（二）市場先進價格策略（三）參照市場價格策略三、租金遞增建議四、優(yōu)惠促租措施1、減免租金優(yōu)惠?秒秒金計劃?首年半租金2、增加商戶裝修期優(yōu)惠3、送廣告宣傳牌使用權(quán)4、試業(yè)期減免管理費第五部分招商階段劃分與具體執(zhí)行策略一、招商的標準流程：為了便于更好地順利開展本項目的招商工作，我們根據(jù)項目的推進并建立了一個標準的招商執(zhí)行流程,可以讓我們的招商工作可以有步驟地進行。

6、招商定位、業(yè)態(tài)分布、商鋪面積、租金確定、年期確定尋找方式、圈定范圍客戶接觸、客戶意向談判手段、談判技巧簽署時間、定金數(shù)額進駐時間、裝修情況、交鋪標準、試業(yè)及開業(yè)時間二、招商管理控制三、招商階段劃分（一）籌備期2010年11月前（二）意向登記期2011年1月前（三）經(jīng)營業(yè)態(tài)的調(diào)整（四）承租協(xié)議招商活動的組織（一）巡回招商會1、活動意義2、活動安排3、活動時間（招商蓄客期）。（二）外地招商團1、活動意義2、活動安排3、活動時間（招商蓄客期）。（三）北海商業(yè)發(fā)展高峰研討會1、活動意義2、活動安排（四）特許經(jīng)營招商會（五）封頂儀式1、活動意義1.活動安排3、活動時間（項目

7、封頂當天）。（六）品牌主力店的簽約儀式1、活動意義2、活動安排第六部分推廣策略及費用預(yù)算附：商場常見業(yè)態(tài)種類一.購物類業(yè)態(tài)1.綜合零售類：包括：百貨商店、大型超市、小型超市、便利店、各式服裝、設(shè)計師服飾、運動服飾、童裝、鞋帽、皮具、箱包、精品、化妝品、精品水果、鐘表、金銀珠寶首飾、煙酒專柜、食品專門店、中西藥房、各類家電、手機城、電腦城、家私家具、家居用品、家裝用品、布藝店、五金店、日雜用品店、玩具城2.文化類：包括：書店、扌艮刊、音像、字畫廓、文房四寶、文具用品、體育器材、網(wǎng)吧二.餐飲類業(yè)態(tài)K餐館類：包括：各類酒樓、各地特色菜系餐館、主題餐廳（如熱帶雨林餐廳、東

8、南亞餐廳、