智能鎖商超渠道推廣營(yíng)銷(xiāo)方案(代理商實(shí)戰(zhàn))

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1、科裕HUNE物聯(lián)網(wǎng)智能家居研制企業(yè)智能鎖標(biāo)志性品牌

2、自動(dòng)對(duì)焦識(shí)別

3、一切為奢華定位智能鎖商超渠道推廣營(yíng)銷(xiāo)方案（代理商實(shí)戰(zhàn)）智能鎖，由于其特殊的產(chǎn)品屬性，導(dǎo)致目前主要的生產(chǎn)制造企業(yè)以建材企業(yè)為主，而主要的經(jīng)銷(xiāo)商不可避免的也是以建材渠道經(jīng)營(yíng)為主，這種局面，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的阻礙就是本應(yīng)早就走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的好產(chǎn)品卻仍是只被一小部分人接受，而其他的大部分人群為什么不接受呢？并不是不接受，而是很多人對(duì)智能鎖還都不太了解，甚至有些人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)智能鎖。解決智能鎖行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題其實(shí)并不是要極盡所能賦予智能鎖各類(lèi)花樣百出的功能作為噱頭來(lái)吸引消費(fèi)者，因?yàn)樵谙M(fèi)者連智能鎖是什么東西

4、都不知曉的情況下，你推再多的功能賣(mài)點(diǎn)又有何意義呢？智能鎖企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要真正實(shí)打?qū)嵉脑谇澜ㄔO(shè)方面進(jìn)行突破，主流的企業(yè)都做不到這一點(diǎn)的話(huà)，智能鎖成長(zhǎng)的周期至少要延長(zhǎng)一倍時(shí)間。那么，智能鎖要取得突破的關(guān)鍵點(diǎn)到底在哪里？小編觀(guān)點(diǎn)就是商超渠道。科裕HUNE物聯(lián)網(wǎng)智能家居研制企業(yè)智能鎖標(biāo)志性品牌

5、自動(dòng)對(duì)焦識(shí)別

6、一切為奢華定位目前，在建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)智能鎖，所存在的困惑主要是客流稀少，且需求不明確。根據(jù)官方數(shù)字，中國(guó)每年商品房的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)大概是1000萬(wàn)套，我們也可以設(shè)定每年裝修的戶(hù)數(shù)是1000萬(wàn)戶(hù)；而全國(guó)商品房的保有量是多少呢？至少在3億套以上。新裝修的業(yè)主不一定要購(gòu)買(mǎi)智能

7、鎖，沒(méi)有裝修的業(yè)主不一定不購(gòu)買(mǎi)智能鎖，即使新裝修的業(yè)主中有30%要購(gòu)買(mǎi)智能鎖，那也只有300萬(wàn)戶(hù)，而沒(méi)有裝修需求的業(yè)主中即使只有10%的比例對(duì)智能鎖有購(gòu)買(mǎi)需求，那也是3000萬(wàn)戶(hù)，數(shù)據(jù)對(duì)比之下，孰優(yōu)孰劣，一目了然。智能鎖一定要大跨步的走出建材渠道（并不是拋棄）去接觸更多的目標(biāo)顧客，才可能會(huì)有更多的成交機(jī)會(huì)，這是所有的智能鎖從業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商必須要做的事情。從目前來(lái)看，有不少經(jīng)銷(xiāo)商正在進(jìn)行積極的嘗試，嘗試的主要對(duì)象分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是以萬(wàn)達(dá)、大潤(rùn)發(fā)等為主的商場(chǎng)、超市渠道，一類(lèi)是以蘇寧、國(guó)美為主的家電賣(mài)場(chǎng)。但是，在這兩種渠道里，小編并不是很看好后者，為什么？科裕HU

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9、自動(dòng)對(duì)焦識(shí)別

10、一切為奢華定位一是國(guó)美蘇寧這類(lèi)家電賣(mài)場(chǎng)其實(shí)面臨著和建材市場(chǎng)同樣的窘境，即平常是沒(méi)有客流的，這是全國(guó)性的普遍現(xiàn)象，只有在做大型促銷(xiāo)的時(shí)候才會(huì)比較熱鬧，這一方面，和建材市場(chǎng)相似，如果把主攻方向放在這個(gè)渠道，那就意味著從一個(gè)火坑跳進(jìn)另一個(gè)火坑；二是家電賣(mài)場(chǎng)的扣點(diǎn)制和名目繁多的費(fèi)用項(xiàng)目對(duì)于智能鎖這種零售毛利率不是很高的品類(lèi)來(lái)說(shuō)是致命的限制，往往合同條款便已限定死了你的贏利和發(fā)展的空間，再怎么努力，都是為家電賣(mài)場(chǎng)在打工而已。注意：一些客戶(hù)怎么都不聽(tīng)勸，非要去和當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)全國(guó)連鎖的家電賣(mài)場(chǎng)去談合作，但談來(lái)談去，直

11、到看到對(duì)方合同的那一刻起才決定收手，事實(shí)上是被對(duì)方提出的接近50個(gè)點(diǎn)的各類(lèi)扣點(diǎn)給嚇回來(lái)了。即使不考慮扣點(diǎn)的問(wèn)題，家電賣(mài)場(chǎng)客流的嚴(yán)重不足也導(dǎo)致很難派駐導(dǎo)購(gòu)，而智能鎖這類(lèi)新產(chǎn)品如果沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員推介的話(huà)，成交率是怎么樣一種結(jié)果可想而知。近兩年，有品牌大規(guī)模與全國(guó)性的家電賣(mài)場(chǎng)合作，估計(jì)現(xiàn)在已經(jīng)陷入一種進(jìn)退兩難的地步，如何收?qǐng)鰧⑹瞧浣?jīng)營(yíng)者不得不考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題?？圃UNE物聯(lián)網(wǎng)智能家居研制企業(yè)智能鎖標(biāo)志性品牌

12、自動(dòng)對(duì)焦識(shí)別

13、一切為奢華定位相對(duì)于家電賣(mài)場(chǎng)，一部分新興的商業(yè)綜合體以及居于強(qiáng)勢(shì)地位的大型超市卻成為部分有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)和商家的選擇，商業(yè)綜合體主要包括以租賃形式為

14、主的萬(wàn)達(dá)、凱德、永旺等，而超市則主要包括大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家等，這些狀況因各區(qū)域的商業(yè)格局不同而有差異。特別要提醒的是，與大型超市的合作方式并不是進(jìn)內(nèi)場(chǎng)納入其統(tǒng)一收銀系統(tǒng)，而是要在外場(chǎng)租賃場(chǎng)地開(kāi)設(shè)體驗(yàn)終端，至于其中原因，則主要是因?yàn)樵谕鈭?chǎng)開(kāi)設(shè)體驗(yàn)終端可以避免扣點(diǎn)限制、容易樹(shù)立品牌終端形象、更適合開(kāi)展促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。這類(lèi)渠道，即使是在電商大行其道的今天，仍能夠保證其足夠的客流，只要你會(huì)經(jīng)營(yíng)，是不存在太多風(fēng)險(xiǎn)的。所以，進(jìn)駐商超扎根落地直至開(kāi)花結(jié)果也并非那么簡(jiǎn)單，由于智能鎖行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商在終端零售方面普遍能力缺失，就算是個(gè)人再看好商超渠道，也要量力而行，如果在沒(méi)有做好充

15、分準(zhǔn)備的情況下盲目進(jìn)駐，有可能會(huì)碰得頭破血流甚至鎩羽而歸。