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《女性化妝品營(yíng)銷(xiāo)策略分析-本科學(xué)位論文.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、我國(guó)女性化妝品營(yíng)銷(xiāo)策略分析[摘要]隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，化妝品行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)也成為全球最大的新興市場(chǎng)。然而，諸如細(xì)分市場(chǎng)培育不足、市場(chǎng)規(guī)范化程度低、科研能力不足等問(wèn)題也隨之涌現(xiàn)。此外，進(jìn)口化妝品的沖擊使得國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的市場(chǎng)份額較低、創(chuàng)新能力跟不上、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力，這給我國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。因此，如何讓我國(guó)的化妝品企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為重要的研究課題。本文主要從國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，著重研究女性消費(fèi)者的行為，以此了解女性消費(fèi)者的心理，決策過(guò)程及其影響因素，并以西方消費(fèi)者行為模型的研究為理論基
2、礎(chǔ)，結(jié)合我國(guó)化妝品市場(chǎng)行業(yè)特征和女性消費(fèi)者心理特征，建立符合我國(guó)女性消費(fèi)者行為特征模型，從而制定出迎合女性消費(fèi)需要的化妝品營(yíng)銷(xiāo)策略，讓國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大。[關(guān)鍵詞]化妝品行業(yè)；女性消費(fèi)者；行為特征模型；營(yíng)銷(xiāo)策略MarketingStrategyAnalysisofChineseFemalecosmeticsZhangDan（DepartmentofManagement,DonghaiInstituteofScienceandTechnology,Zhoushan316004,China）[Abst
3、ract]WithrapideconomicgrowthofChina,thecosmeticsindustryhasbeenrapiddevelopment,Chinesedomesticcosmeticsmarkethasbecometheworld'slargestemergingmarket.However,suchasmarketsegmentsinadequatetraining,lowlevelsofmarketstandardization,lackofresearchcapacityandotherissuesal
4、sowillemerge.Inaddition,theimpactofimportedcosmeticsmakesdomesticcosmeticsindustryalowermarketshare,innovationcannotkeepup,competitiveweakness,whichhasbroughtgreatchallengestoChinesecosmeticscompanies.Therefore,howtomakeChina'scosmeticsbusinesstostandoutinthefiercecomp
5、etitionhasbecomeanimportantresearchtopic.Thisarticlefromthecurrentsituationofthedomesticcosmeticsindustry,focusesonthebehavioroffemaleconsumersinordertounderstandtheconsumerpsychologyofwomen,decision-makingprocessandinfluencingfactors,andbaseonwesternconsumers'behavior
6、modelresearchasthetheoreticalbasis,combinewithChinesecosmeticsmarket'sindustrycharacteristicsandpsychologicalcharacteristicsoffemale15consumers,andestablishingfemaleconsumerbehaviorcharacteristicsmodel,whichwouldsetouttomeettheneedsoffemaleconsumersofcosmeticsmarketing
7、strategy,sothatthedomesticcosmeticscompanieswouldenterprisefromthecrowdinthefiercecompetition,toachievemaximumprofits.[Keywords]CosmeticsIndustry;Femaleconsumers;Behavioralcharacteristicsmodel;MarketingStrategy前言女性消費(fèi)者是我國(guó)化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，在化妝品行業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和職業(yè)選擇的自由性，女性消費(fèi)者在
8、經(jīng)濟(jì)方面部分獨(dú)立或者完全獨(dú)立，這使得女性消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的同時(shí)其消費(fèi)心理也在潛移默化中改變著，給中國(guó)的化妝品行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和市場(chǎng)。顯然，研究女性消費(fèi)者的行為對(duì)企業(yè)的生存、發(fā)展有著極為重要的影響，能夠在很大程度上幫助企業(yè)制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，找
