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《女性化妝品營銷策略分析本科論文.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、我國女性化妝品營銷策略分析[摘要]隨著我國經(jīng)濟的快速增長，化妝品行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，國內(nèi)的化妝品市場也成為全球最大的新興市場。然而，諸如細分市場培育不足、市場規(guī)范化程度低、科研能力不足等問題也隨之涌現(xiàn)。此外，進口化妝品的沖擊使得國內(nèi)化妝品行業(yè)的市場份額較低、創(chuàng)新能力跟不上、競爭無力，這給我國化妝品企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此，如何讓我國的化妝品企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出成為重要的研究課題。本文主要從國內(nèi)化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，著重研究女性消費者的行為，以此了解女性消費者的心理，決策過程及其影響因素，并以西方消費者行為模型的研究為理論基
2、礎(chǔ)，結(jié)合我國化妝品市場行業(yè)特征和女性消費者心理特征，建立符合我國女性消費者行為特征模型，從而制定出迎合女性消費需要的化妝品營銷策略，讓國內(nèi)化妝品企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大。[關(guān)鍵詞]化妝品行業(yè)；女性消費者；行為特征模型；營銷策略MarketingStrategyAnalysisofChineseFemalecosmeticsZhangDan（DepartmentofManagement,DonghaiInstituteofScienceandTechnology,Zhoushan316004,China）[Abst
3、ract]WithrapideconomicgrowthofChina,thecosmeticsindustryhasbeenrapiddevelopment,Chinesedomesticcosmeticsmarkethasbecometheworld'slargestemergingmarket.However,suchasmarketsegmentsinadequatetraining,lowlevelsofmarketstandardization,lackofresearchcapacityandotherissuesal
4、sowillemerge.Inaddition,theimpactofimportedcosmeticsmakesdomesticcosmeticsindustryalowermarketshare,innovationcannotkeepup,competitiveweakness,whichhasbroughtgreatchallengestoChinesecosmeticscompanies.Therefore,howtomakeChina'scosmeticsbusinesstostandoutinthefiercecomp
5、etitionhasbecomeanimportantresearchtopic.Thisarticlefromthecurrentsituationofthedomesticcosmeticsindustry,focusesonthebehavioroffemaleconsumersinordertounderstandtheconsumerpsychologyofwomen,decision-makingprocessandinfluencingfactors,andbaseonwesternconsumers'behavior
6、modelresearchasthetheoreticalbasis,combinewithChinesecosmeticsmarket'sindustrycharacteristicsandpsychologicalcharacteristicsoffemale15consumers,andestablishingfemaleconsumerbehaviorcharacteristicsmodel,whichwouldsetouttomeettheneedsoffemaleconsumersofcosmeticsmarketing
7、strategy,sothatthedomesticcosmeticscompanieswouldenterprisefromthecrowdinthefiercecompetition,toachievemaximumprofits.[Keywords]CosmeticsIndustry;Femaleconsumers;Behavioralcharacteristicsmodel;MarketingStrategy前言女性消費者是我國化妝品市場消費的主力軍，在化妝品行業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和職業(yè)選擇的自由性，女性消費者在
8、經(jīng)濟方面部分獨立或者完全獨立，這使得女性消費結(jié)構(gòu)升級的同時其消費心理也在潛移默化中改變著，給中國的化妝品行業(yè)帶來了機遇和市場。顯然，研究女性消費者的行為對企業(yè)的生存、發(fā)展有著極為重要的影響，能夠在很大程度上幫助企業(yè)制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，找
