女性化妝品營銷策略分析學(xué)位論文.doc

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1、我國女性化妝品營銷策略分析[摘要]隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長,化妝品行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展,國內(nèi)的化妝品市場也成為全球最大的新興市場。然而,諸如細(xì)分市場培育不足、市場規(guī)范化程度低、科研能力不足等問題也隨之涌現(xiàn)。此外,進(jìn)口化妝品的沖擊使得國內(nèi)化妝品行業(yè)的市場份額較低、創(chuàng)新能力跟不上、競爭無力,這給我國化妝品企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此,如何讓我國的化妝品企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出成為重要的研究課題。本文主要從國內(nèi)化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā),著重研究女性消費(fèi)者的行為,以此了解女性消費(fèi)者的心理,決策過程及其影響因素,并以西方消費(fèi)者行為模型的研究為理論基礎(chǔ),結(jié)合我國化妝品市場行業(yè)特征和女性消費(fèi)者心

2、理特征,建立符合我國女性消費(fèi)者行為特征模型,從而制定出迎合女性消費(fèi)需要的化妝品營銷策略,讓國內(nèi)化妝品企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大。[關(guān)鍵詞]化妝品行業(yè);女性消費(fèi)者;行為特征模型;營銷策略MarketingStrategyAnalysisofChineseFemalecosmeticsZhangDan(DepartmentofManagement,DonghaiInstituteofScienceandTechnology,Zhoushan316004,China)[Abstract]WithrapideconomicgrowthofChina,thecosme

3、ticsindustryhasbeenrapiddevelopment,Chinesedomesticcosmeticsmarkethasbecometheworld'slargestemergingmarket.However,suchasmarketsegmentsinadequatetraining,lowlevelsofmarketstandardization,lackofresearchcapacityandotherissuesalsowillemerge.Inaddition,theimpactofimportedcosmeticsmakesdomesticc

4、osmeticsindustryalowermarketshare,innovationcannotkeepup,competitiveweakness,whichhasbroughtgreatchallengestoChinesecosmeticscompanies.Therefore,howtomakeChina'scosmeticsbusinesstostandoutinthefiercecompetitionhasbecomeanimportantresearchtopic.Thisarticlefromthecurrentsituationofthedomestic

5、cosmeticsindustry,focusesonthebehavioroffemaleconsumersinordertounderstandtheconsumerpsychologyofwomen,decision-makingprocessandinfluencingfactors,andbaseonwesternconsumers'behaviormodelresearchasthetheoreticalbasis,combinewithChinesecosmeticsmarket'sindustrycharacteristicsandpsychologicalc

6、haracteristicsoffemale15consumers,andestablishingfemaleconsumerbehaviorcharacteristicsmodel,whichwouldsetouttomeettheneedsoffemaleconsumersofcosmeticsmarketingstrategy,sothatthedomesticcosmeticscompanieswouldenterprisefromthecrowdinthefiercecompetition,toachievemaximumprofits.[Keywords]Cosm

7、eticsIndustry;Femaleconsumers;Behavioralcharacteristicsmodel;MarketingStrategy前言女性消費(fèi)者是我國化妝品市場消費(fèi)的主力軍,在化妝品行業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和職業(yè)選擇的自由性,女性消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)方面部分獨(dú)立或者完全獨(dú)立,這使得女性消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的同時(shí)其消費(fèi)心理也在潛移默化中改變著,給中國的化妝品行業(yè)帶來了機(jī)遇和市場。顯然,研究女性消費(fèi)者的行為對(duì)企業(yè)的生存、發(fā)展有著極為重要的影響,能夠在很大程度上幫助企業(yè)制定整體發(fā)展戰(zhàn)略,找

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