拓展訓(xùn)練：大客戶銷售技巧培訓(xùn)(入門篇)

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1、銷售技巧培訓(xùn)——明陽天下拓展培訓(xùn)前言：正確認(rèn)識銷售銷售的本質(zhì)：銷售是通過幫助客戶發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)客戶目標(biāo)而最終實現(xiàn)產(chǎn)品價值的過程！銷售是一門科學(xué)，它有完整的學(xué)科體系，是涵蓋管理學(xué)、心理學(xué)、組織行為學(xué)、技術(shù)知識和項目管理的綜合科學(xué)，要求推銷員要扎扎實實地掌握推銷的基本原則和方法；現(xiàn)代的大學(xué)里的商業(yè)學(xué)科都包含了市場和銷售的學(xué)科，這是銷售的本質(zhì)是科學(xué)的一個明證。銷售還是每一家公司最重要的部門。在幾乎所有的跨國公司，很多重要部門的經(jīng)理都要由有銷售經(jīng)驗的人擔(dān)任。道理很簡單，公司必須獲得客戶的認(rèn)可才可以生存，銷售代表是最了解客戶的人群。銷售更是一門藝術(shù)，

2、它要求推銷員靈活地運用推銷的原則和方法，有一萬次推銷會出現(xiàn)一萬種不同的推銷過程，因為任何一個客戶也不會完全相同，所以成功的推銷員就象一位戰(zhàn)略大師，能夠區(qū)分不同的情況而采取不同的推銷策略。從來就沒有，也永遠不會有一種方法能向所有的客戶成功推銷，推銷需要靈感和不斷創(chuàng)新。銷售職業(yè)充滿魅力：rateislow,youshouldreplacethedrillingequipmentorimprovedrillingmethods.(3)inthecourseofdrilling,drillingwatercoresampling,borehol

3、epressure,lengthandotherfactorsthatcanfullyreflectthecharacteristicsoftherockorconcretearemonitoredandrecordedandsubmittedtothesupervisor.(4)wewillaccordingtoinstructions,totestdrillcoreandconcrete-core,andtestrecordsandresultssubmittedtothesupervisor.(5)weshalleachboxor

4、twocolorphotoforeachcoresample,andmadedetailedrecordsofthedrillingoperation,shouldbesubmittedtothesupervisor.(6)thesupervisorindicatingcorethatshouldbesaved,storedatthespecifiedlocationtopreventlossandmixed.11.3.4drillingprotectionconstructiondrawingsshowninalldrillholes

5、shouldbeproperlyprotecteduntilacceptancesofar.11.4waterboreholeflushingandpressuretesting11.4.1Generalrequirements(1)priortotheGrouting,allgrouthole(above)fissurecleaningandwaterpressuretest.(2)faults,fracturesandotherareaswithcomplexgeologicalconditions,itscrackwashingt

6、hegrouthole,shouldbedirectedbythesupervisororbyfieldtestmethod.11.4.2flushing(1)holeshouldbeflush.WeshallbeusingFengShuiasdirectedbysupervisorjointflushorcathetersintothetraffic銷售是一種工作時間靈活，但時刻充滿挑戰(zhàn)的工作；銷售是一種永遠不用擔(dān)心失業(yè)，也永遠不需要退休的工作；銷售也是一種不需要投資，而是通過激發(fā)自己最大潛能來獲得成功的最佳方式；也是造就企業(yè)家的偉大

7、事業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，80%的成功企業(yè)家都是銷售出身，我們所熟知的李嘉誠（香港首富）、曾憲梓（金利來創(chuàng)始人）、南存輝（正泰電氣創(chuàng)始人）臺塑王永慶等很多成功企業(yè)家都從推銷員開始起步，最終走向成功的。推銷道路布滿荊棘：同時，銷售是一種需要你全面了解人性，徹底改變自己的本性，并需要你經(jīng)過痛苦的修煉，變成“超人”之后才能成功的工作；要推銷首先要改變你自己，改變永無止境，所以推銷rateislow,youshouldreplacethedrillingequipmentorimprovedrillingmethods.(3)inthecourseofdr

8、illing,drillingwatercoresampling,boreholepressure,lengthandotherfactorsthatcanfullyreflectthecharacteri