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1、錢漫神州租車錢漫神州租車到了租車企業(yè)沖上前臺的時候了。這個年輕選手的速成計劃是借助資本投資，以及“多快好省”的老辦法。神州租車到底值多少錢？在全球最大的私募股權投資基金之一的美國華平投資集團（以下簡稱華平）眼里，至少值得投2億美元。如果需要，它甚至可以付出更多。7月9日，神州租車控股有限公司（以下簡稱神州租車）和華平聯(lián)合宣布，華平將向神州租車進行2億美元的股權投資。這是神州租車繼2010年8月獲得聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資后的又一次大規(guī)模融資，也是國內(nèi)租車業(yè)迄今為止最大的單筆股權投資。戲劇性的是，這家曾入選福布斯中國最具成長

2、潛力榜單的企業(yè)，在登陸納斯達克的前夜緊急暫停了IPO。當時神州租車公開的說法是：“受目前資本市場狀況影響，公司價值未能得到合理體現(xiàn)，決定暫停本次IPO發(fā)行?！?有消息顯示，神州租車中途調(diào)整IPO計劃將募集資金量縮水為原定3億美元的一半，但依然只獲得了大約一半的認購。這也讓外界懷疑神州租車面臨資金鏈斷裂的危險。根據(jù)招股書顯示，融資除了收購或新建網(wǎng)點外，另一大部分就是償還聯(lián)想控股借貸和相關擔保貸款。但僅僅74天后，神州租車就宣布了融資，數(shù)額甚至已經(jīng)超過了他們原定計劃上市的募資額，這在中國企業(yè)的融資歷史中并不多見。隨后神

3、州租車又宣布獲得中國銀行30億元或等值外幣的授信及融資安排。最新的消息是，8月2日，其又獲得招商銀行的20億元的授信。神州租車副總裁楊衍穎向《中國經(jīng)濟和信息化》表示：“外界覺得神州租車的本次融資非常迅速甚至意外，但華平一直對神州租車非常關注?！鄙裰葑廛嚱^不是孤例。近年來租車行業(yè)逐漸被國內(nèi)外資本看好?？梢宰糇C的是，國內(nèi)另一租車巨頭上海一嗨汽車租賃有限公司（以下簡稱一嗨）也在今年上半年獲得了大筆的融資。而成立僅僅兩年多的瑞卡連鎖租車集團（以下簡稱瑞卡租車），同樣獲得了富達投資和紅杉資本的注資。即使僅有2000輛車的浙江

4、車友汽車租賃有限公司也獲得了日本財團三菱商事2000萬美元投資。事實上，租車行業(yè)近年來的增長率超過20%。特別是，這個在國際市場已經(jīng)相對成熟的行業(yè)，在中國還屬于朝陽行業(yè)。據(jù)安飛士租車公司的預測，2015年，國內(nèi)汽車租賃市場的需求將達到30萬輛以上，營業(yè)收入達到180億元。即便如此，與美國2010年汽車租賃行業(yè)的年收入210億美元相比，未來仍有足夠的想象空間。5值得關注的是，來自美國的汽車行業(yè)巨頭赫茲租車，在遇到了諸多困難以后已經(jīng)基本退出中國市場。這也表明，處于井噴期的中國租車產(chǎn)業(yè)遇到的并不都是甜點。但對于現(xiàn)階段的神

5、州租車來說，體量或許是衡量成功的重要標準。老辦法更有生命力一個商業(yè)模式有無生命力，關鍵看是否給客戶帶來價值，是否給投資方帶來收益。神州租車借鑒發(fā)達國家成熟的服務模式，依靠規(guī)?；?、網(wǎng)絡化、規(guī)范化向客戶提供服務。神州租車總裁陸正耀把公司的服務理念歸納為“多快好省”。在中止上市計劃后的第二天，神州租車就在官網(wǎng)上宣布：新用戶“首日0租金”優(yōu)惠活動延長至6月30日。一個星期后，神州租車又宣布全面取消車輛貶值損失及停收事故類停運損失費。這些舉措顯然能夠打破客戶租車消費時的心理障礙，同時也可以讓客戶在辦理手續(xù)時速度加快，進一步提

6、升客戶的租車體驗。這可以看做神州租車繼續(xù)進行市場擴張的舉措，回顧神州租車的歷史，可以看出神州租車始終把擴大市場規(guī)模放在第一位，甚至多次公開宣稱，“這幾年利潤放在第二位”。在神州租車的招股說明書中，中國被稱為全球增長最快、潛力巨大的租車市場。在一組中國與美國的對比數(shù)字中，美國有駕照的人數(shù)為52.1億人，載客汽車數(shù)量為2.54億輛。而在中國，這兩個數(shù)字分別為1.51億人和6100萬輛。那些有駕照而沒有購車的人，被神州租車視為自己的潛在客戶。早在2008年，神州租車就套用國外經(jīng)驗，在國內(nèi)首推“兩證一卡”的簡易租車模式，只

7、要提供有效的身份證、駕駛證、信用卡就可以租車，并將租車年齡下調(diào)至18周歲，希望以這樣的舉措來降低租車消費的門檻，從而吸引消費者。但那時神州租車的車輛保有量并不高，市場影響也并不大。楊衍穎對《中國經(jīng)濟和信息化》表示：“1000輛車在國內(nèi)的大型城市簡直就是杯水車薪，勉強能影響一個城市的交通環(huán)境就已經(jīng)算不錯了?！彪S后，聯(lián)想控股的入局改變了這一切。在資本推動下，神州租車像一頭脫離了韁繩的公牛，在中國的租車市場上肆意狂奔。2010年11月，神州租車一次性斥資6億元完成了對6000輛車的一次性采購，這讓其車輛總數(shù)接近1.3萬輛

8、，這個數(shù)字即使到今天依然是業(yè)內(nèi)第一。5這樣的規(guī)模讓神州租車在不少方面獲得優(yōu)勢。由于一次性龐大的采購量，神州租車可以從汽車生產(chǎn)廠家拿到更低的折扣，這也讓神州租車的成本降低，從而帶來價格下浮。嘗到了甜頭的神州租車繼續(xù)采取讓利和降價的方式吞食市場，將租車價格直降了一半。在全面簡化租車手續(xù)之后，神州租車又先后推出了“年滿18周歲、持有駕照即可租車，而且駕齡、車型無限