《孫子兵法與商戰(zhàn)謀略(國學(xué)與營銷兵法)》課程大綱 胡水木老師

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1、《孫子兵法與商戰(zhàn)謀略》主講老師：胡水木（俞晴焱工作室）邀請對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管?！菊n程概述】《道德經(jīng)》：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”說明道符合自然規(guī)律、宇宙規(guī)律?！秾O子·計(jì)篇》：“故經(jīng)之以五事，。。。。。。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！敝赋鰶Q定戰(zhàn)爭勝負(fù)的是道理、天時(shí)、地利、將帥、治軍等五項(xiàng)基本條件。其中最重要的便是“道”，即正確的思維方式。然而，營銷不僅僅是一種謀生手段，而是一種人生修煉，正所謂“內(nèi)圣外王”。只有“修身齊家”，才能“治

2、國平天下”?！秾O子兵法》智慧指導(dǎo)營銷人員，不是先學(xué)營銷技術(shù)，而是先學(xué)營銷之“道”?！绾巫鰻I銷決策和產(chǎn)品設(shè)計(jì)？如何突破銷售瓶頸？如何從儒、道、佛家思想里面，感悟銷售的差異化、前瞻性、超越性思維？本課程依據(jù)國學(xué)“修心”理論，古為今用，全面解析銷售人員面臨的種種問題，通過實(shí)戰(zhàn)案例，從潛能開發(fā)、客戶心理、營銷謀略、識(shí)人馭人等角度深入探討銷售王道。與一般營銷課程相比，更貼近中國人的文化心理，理論架構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，可操作性極強(qiáng)。是一門即學(xué)即會(huì)、用之有效的課程?！菊n程目標(biāo)】全面闡述銷售領(lǐng)域的“道、法、術(shù)”，融匯貫通

3、理論、方法、應(yīng)用三個(gè)層面，構(gòu)建一個(gè)完整的理念體系；提升營銷人員的基本職業(yè)素質(zhì)；將中國傳統(tǒng)文化精髓更好地應(yīng)用于營銷實(shí)踐；把營銷工作模塊化、人性化、生活化。【參考資料】《孫子兵法》、《36計(jì)》、《道德經(jīng)》、《周易》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《心經(jīng)》、《論語》等?！纠碚摷軜?gòu)】【思維論】道家關(guān)注“陰陽中和”、周易關(guān)注“天人合一”、中醫(yī)關(guān)注“五行生克”?！痉椒ㄕ摗勘椅迨隆暗馈⑻?、地、將、法”。【實(shí)踐論】周易運(yùn)籌體系，結(jié)合“天時(shí)、地利、人和”三要素，可以總結(jié)為“八卦”方針——時(shí)、勢、動(dòng)、靜、趨、避、中、和?！疽浴繃?/p>

4、學(xué)與西方哲學(xué)的融合——u黑格爾的辯證法與《道德經(jīng)》，哪個(gè)更高明?u邁克爾·波特的三種營銷戰(zhàn)略與《孫子兵法》，孰優(yōu)孰劣?u馬斯洛的需求層次理論與《論語》，異曲同工?營銷策略管理的瓶頸主要來源于四個(gè)方面——u局限的思維方式u誤判客戶心理u缺失營銷戰(zhàn)略理念u不了解人性【課程大綱】一、《孫子兵法》簡介。1.思想體系。——戰(zhàn)略思想；戰(zhàn)術(shù)思想；人才思想；治軍思想；地理思想；后勤思想；2.兵法十三篇。——計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、勢篇、虛實(shí)篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇；二、《孫子

5、兵法》的客戶心理學(xué)——道。“不學(xué)易不可為相”；“不學(xué)易不可為太醫(yī)”；1.謀略之基?！C(jī)預(yù)防“先為不可勝，以待敵之可勝”（《孫子兵法·形篇》）；——慎戰(zhàn)全勝“不戰(zhàn)而屈人之兵”（《孫子兵法·謀攻篇》）；2．《孫子兵法》中的客戶心理學(xué)。——馬斯洛的五項(xiàng)需求層次階梯“生存、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)”；——《周易》闡述了五種道德層次階梯“仁、信、智、禮、義”；——五行金字塔（木土水火金）層次模型，揭示了客戶心理學(xué)規(guī)律?！绾螒?yīng)用五行金字塔模型“吸引客戶”？；——舉例：世界500強(qiáng)企業(yè)品牌經(jīng)典廣告語如

6、何“迎合客戶”；3.行業(yè)特性的五行規(guī)律——人以群分，物以類聚?！獙俳鹦袠I(yè)，具技術(shù)性，如：金融、機(jī)械、策劃；——屬火行業(yè)，具傳播性，如：電子、化工、娛樂；——屬水行業(yè)，具流動(dòng)性，如：貿(mào)易、物流、飲料；——屬土行業(yè)，具穩(wěn)定性，如：房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)；——屬木行業(yè)，具大眾性，如：服裝、家具、文教；4.產(chǎn)品核心競爭力的五行規(guī)律——?！a(chǎn)品核心競爭力“快、廣、特、久、新”；——產(chǎn)品核心競爭力“水、木、火、土、金”；——產(chǎn)品升級(jí)路線遵循“貿(mào)、工、技”三階段；5.如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的競爭力？——符合“天時(shí)”（天：

7、趨勢）要素；——符合“地利”（地：環(huán)境）要素；——符合“人和”（道：需求）要素；——舉例：天文學(xué)日月規(guī)律與運(yùn)程學(xué)；6.如何把握最佳市場介入時(shí)機(jī)？——研究人性和生活方式、研究趨勢和主流民意（廟算）；——不同營銷策略，不同的介入時(shí)機(jī)（詭道）；——舉例：九地、六地的作戰(zhàn)規(guī)律；（《地形》與《九地》）三、《孫子兵法》的營銷謀略——天、地。毛澤東名言：“《道德經(jīng)》是一部兵書。”毛澤東名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反對自己的人搞得少少的。什么是軍事？就是——打得過就打，打不過就跑！”毛

8、澤東名言：“我黨戰(zhàn)無不勝的三大法寶：1、武裝斗爭；2、黨的領(lǐng)導(dǎo)；3、統(tǒng)一戰(zhàn)線?！?.《道德經(jīng)》是最神奇的“辯證法”。——陰陽中和，三生萬物《道德經(jīng)》認(rèn)為“陰陽”為共生；《道德經(jīng)》認(rèn)為“中”為重心；《道德經(jīng)》認(rèn)為“和”為常道；——黑格爾的“辯證法”；正反合理論（虛、實(shí)、中）；一分為二的觀點(diǎn)；2.《孫子兵法》中的營銷謀略?！?6計(jì)》的“四謀”(陽謀、陰謀、中謀、和謀)；紅軍戰(zhàn)術(shù)方針“敵進(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”符合“四謀”；——邁克爾·波特的三種營銷戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先、集中