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1、關(guān)于企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的全方位分析 市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施起著關(guān)鍵作用,尤其是對處于競爭激烈的企業(yè)，制定營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要?！ ≡谖覈袌鼋?jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天，國際市場生產(chǎn)力已經(jīng)處于過剩狀態(tài)，所有開放市場經(jīng)濟(jì)國家都不同程度地進(jìn)入了買方市場，市場競爭的環(huán)境、手段與過去相比都發(fā)生了很大的變化。所以彭小東老師在很
2、多地方做企業(yè)品牌化營銷戰(zhàn)略講到；在這種新情況下，企業(yè)取勝的主要手段已不再單純以產(chǎn)品本身來競爭，還包括營銷戰(zhàn)略及品牌營銷戰(zhàn)略的競爭，可以說，未來國際市場競爭的主要形式將是品牌的競爭，品牌營銷戰(zhàn)略的優(yōu)劣將成為企業(yè)在市場競爭中出奇制勝的法寶。20世紀(jì)50年代，杰羅姆·麥卡錫(JeromeMcCarthy)提出的營銷組合理論奠定了如今市場營銷理論發(fā)展的框架，市場營銷理論與實(shí)踐的發(fā)展基本上是在不斷傳播、充實(shí)與完善這一思想體系。直到近年來，越發(fā)激烈的市場競爭刺激企業(yè)實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，從而拓展了傳統(tǒng)營銷的內(nèi)涵?！ ∫?、
3、企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略概述 品牌營銷戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制訂的企業(yè)總體行動計劃。品牌作為一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)要受制于一定的社會經(jīng)濟(jì)條件。因此，品牌營銷戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理中的地位的迅速上升有其深刻的社會和經(jīng)營背景，品牌營銷戰(zhàn)略的發(fā)展歷程也反映了市場經(jīng)濟(jì)的演變歷程?，F(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展推動了市場的信息化進(jìn)程，市場的主動權(quán)從企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，企業(yè)淪為市場第二主體，市場配置資源的效率愈加依賴和取決于自身信息化程度的高低，企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營管理方式面臨
4、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?！ 《?、企業(yè)營銷及品牌營銷戰(zhàn)略在我國企業(yè)運(yùn)作中的現(xiàn)狀 目前，從總體上來說，商業(yè)企業(yè)對實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略、發(fā)展自己的品牌商品還是剛剛有所意識。這種意識一是來源于政府的引導(dǎo)，二是來源于市場競爭的實(shí)踐、特別是市場的實(shí)踐。市場開放以來,外商、外資大量涌入，在給我國企業(yè)和市場注入了新鮮血液和活力的同時，也為我國企業(yè)帶來了前所未有的競爭壓力。受傳統(tǒng)觀念和落后經(jīng)營方式的影響，我國企業(yè)在營銷及品牌競爭意識方面普遍不強(qiáng)，工作系統(tǒng)及構(gòu)建運(yùn)行不完善，企業(yè)在實(shí)施和推進(jìn)營銷與品牌營銷戰(zhàn)略方面還有待加強(qiáng)，許多商業(yè)企業(yè)在日
5、趨激烈的市場競爭中，使盡各種競爭招數(shù)左沖右突也難以奏效，而那些另辟蹊徑、發(fā)展自己的品牌商品的卻連連獲勝?！ ∪?、企業(yè)營銷及品牌營銷戰(zhàn)略的運(yùn)用策略 1.選準(zhǔn)市場定位，確定營銷及品牌營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品是否根據(jù)市場細(xì)分去加以科學(xué)規(guī)劃，是否根據(jù)目標(biāo)市場的區(qū)域文化、消費(fèi)人群的消費(fèi)水平和習(xí)慣、以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營理念進(jìn)行度身定做，這些是一個產(chǎn)品品牌成功的關(guān)鍵因素。在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會化大生產(chǎn)，使消費(fèi)品越來越趨于同質(zhì)化的情況下，開發(fā)的同質(zhì)化商品，要體現(xiàn)出異質(zhì)性。這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場的消費(fèi)需求來開發(fā)的。所有著名品牌正
6、是開發(fā)到了這一在同類別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。這一異質(zhì)性就是跟著市場走,正確的方法是：突出主導(dǎo)品牌，同時又不放棄對一些重要客戶、重點(diǎn)市場的度身定做?！ ?.利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營 品牌一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時代，通過高速信息公路，可以實(shí)現(xiàn)最快的組合經(jīng)營。其一，新開發(fā)的品牌迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速進(jìn)入新品推進(jìn)的導(dǎo)入期，推廣營銷、拓展市場，還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入，這種投入是開發(fā)任何一個新品所必需的，而且是巨大的。其二，新品信息上網(wǎng)，能以最廣闊的視野尋求到貿(mào)易伙伴。如果上
7、了全球信息網(wǎng)絡(luò)，那這個視野就是全球性的。尋求到的貿(mào)易伙伴越多，那么，組合營銷的程度就越深，收效當(dāng)然也就越大。其三，隨著信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營銷最直接的組成部分。所以，實(shí)施企業(yè)營銷與品牌營銷戰(zhàn)略，不可不運(yùn)用信息網(wǎng)?！ ?.娛樂營銷，鑄就完美“偶像品牌” 所謂娛樂營銷戰(zhàn)略，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶建立情感聯(lián)系，從而達(dá)到以銷售產(chǎn)品、建立忠誠客戶為目的的營銷方式?？梢哉f娛樂營銷的思想在國外企業(yè)的運(yùn)作中體現(xiàn)得比較多，這是營銷戰(zhàn)略成熟的一種表現(xiàn)。消費(fèi)者現(xiàn)在對消費(fèi)的
8、要求不是“你能為我做什么”，而是“你怎樣讓我開心”,從而從一種簡單的交換行為變成了一種合情合理的休閑方式。從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質(zhì)是一種感性營銷戰(zhàn)略，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購買行為。這種迂回策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。在中國，市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效?！ 哪咀用赖杰饺亟憬悖瑥呐邮贩坏匠壟?，娛樂正在以巨大的磁場能量影響著
