娃哈哈C驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.docx

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1、娃哈哈C驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案市場(chǎng)情況：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有檸檬汁碳酸飲料，除了娃哈哈的C驅(qū)動(dòng)之外還有怡泉C檸檬汽水（可口可樂(lè)）；匯源CC檸檬汁等。零售價(jià)格都在4元左右，而且并沒(méi)有那一款檸檬汁飲料獨(dú)霸一方，娃哈哈C驅(qū)動(dòng)作為一個(gè)新品，現(xiàn)在是進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。實(shí)施目的：娃哈哈C驅(qū)動(dòng)作為新產(chǎn)品，還不為大多數(shù)人所知道，而本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)除了要使得產(chǎn)品有一個(gè)很好的銷(xiāo)量之外，更主要的是讓更多數(shù)的人知道娃哈哈公司有C驅(qū)動(dòng)這樣一款新產(chǎn)品，為將來(lái)維持市場(chǎng)份額打下一定基礎(chǔ)。銷(xiāo)售策略：A:線下策略(主要)校內(nèi)：1.各大高校食堂，和老板洽談，如有需要可提供冰箱，賣(mài)不掉可退款，消除老板顧慮，打開(kāi)校內(nèi)市場(chǎng)。2.高校宿舍

2、，找寢室長(zhǎng)談，留銷(xiāo)售人員電話或者名片，有需要可送貨上門(mén)（僅限萬(wàn)柏林區(qū)），多買(mǎi)優(yōu)惠。3.球場(chǎng)。在人多時(shí)候去銷(xiāo)售冰鎮(zhèn)C驅(qū)動(dòng)。（需要娃哈哈公司提供存放冰塊的箱子以及冰塊或者等值的人民幣）校外：努力與中小飯店，KTV，旅游景點(diǎn)零售處，健身房，臺(tái)球廳，網(wǎng)吧，公司，政府，車(chē)站附近的小超市等形成長(zhǎng)期合作。（業(yè)務(wù)若達(dá)到一定水平，請(qǐng)公司給予一定補(bǔ)助）B:線上策略（輔助）1.QQ群。每天加本地的一些大學(xué)生群，利用跟群主的關(guān)系進(jìn)行群公告發(fā)布廣告，或者給群主好處，讓群主幫忙推薦?；蛘咧圃煲恍┰掝}，盡量往運(yùn)動(dòng)和飲料上引導(dǎo)，例如：我最近喝那個(gè)娃哈哈的C驅(qū)動(dòng)還不錯(cuò)，好像最近有人搞活動(dòng)什么的。引起大家關(guān)注。

3、2.朋友圈每日發(fā)消息三次，每次均是長(zhǎng)軟文，一次為短內(nèi)容。廣告不能明顯，不刷屏。3.微信公眾號(hào)。每天發(fā)一些年輕人比較感興趣而且和飲料有關(guān)的內(nèi)容，文章后可以留我們的電話，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流，每天不少于三次。轉(zhuǎn)發(fā)我們文章達(dá)到一定天數(shù)的人獎(jiǎng)勵(lì)飲料并拍照發(fā)朋友圈，使得C驅(qū)動(dòng)獲得更大的曝光量。團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：閃電行動(dòng)成員：劉豪、潘志偉、馮曉軍、丁磊