淺析小米手機(jī)品牌塑造及策略

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1、通過(guò)了解中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，淺析小米手機(jī)在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上的成果。小米公司在2010年4月正式成立，是一家專注于高端手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司?！盀榘l(fā)燒而生”是小米產(chǎn)品的理念。自小米公司獨(dú)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)，六十多萬(wàn)發(fā)燒友參與進(jìn)來(lái)，對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、改善，從而小米公司在近兩年來(lái)掀起了一股熱潮。在這種高度關(guān)注的的背景下，小米手機(jī)不負(fù)眾望的站在了中國(guó)智能手機(jī)的首端。通過(guò)本文解讀小米手機(jī)的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步了解中國(guó)本土化智能手機(jī)今后的發(fā)展。探索分析小米手機(jī)在時(shí)代、受眾、行業(yè)三點(diǎn)中如何建立“小米手機(jī)”品牌的落腳點(diǎn)。第一，更深一步的了解小米手機(jī)的特點(diǎn)。第二，深刻解讀小米手機(jī)在中國(guó)的智能手機(jī)市

2、場(chǎng)發(fā)展所呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)。第三，小米手機(jī)是如何在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)這么大環(huán)境中找到自己的營(yíng)銷方式的。第四，小米手機(jī)如何放大廣告效應(yīng)做好新品傳播。第五，小米手機(jī)怎樣才能持續(xù)坐在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的首端。中國(guó)智能手機(jī)國(guó)產(chǎn)機(jī)主要發(fā)展在近幾年。前幾年為什么中國(guó)的智能手機(jī)沒(méi)有被打開(kāi)市場(chǎng)？中國(guó)手機(jī)沒(méi)有自己的品牌被稱為山寨機(jī)。但近幾年國(guó)內(nèi)以陸續(xù)發(fā)展的小米、華為、HTC、等為主的智能手機(jī)相繼被我們認(rèn)可，因?yàn)槠放浦?。中?guó)市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)劉永炬老師在他的《品牌苦旅》提到中國(guó)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，而品牌往往建立在感情之上，但是現(xiàn)在中國(guó)廣大消費(fèi)者并不是因?yàn)槠放圃谙M(fèi)，而是因?yàn)楫a(chǎn)品在消費(fèi)，我們的認(rèn)同是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)，而外國(guó)產(chǎn)品

3、進(jìn)入到中國(guó)，我們往往是品牌的認(rèn)同，不是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。也就是說(shuō)你做的再大也是別人情感上的認(rèn)同，如過(guò)別人不是情感認(rèn)同你，是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品便宜，最終你只能是一個(gè)國(guó)際產(chǎn)品，而不是國(guó)際品牌。小米手機(jī)現(xiàn)在就處于情感上的認(rèn)同，但是沒(méi)有達(dá)到品牌的認(rèn)同，品牌認(rèn)同和情感認(rèn)同結(jié)合之后，就可以走出國(guó)門，為國(guó)際發(fā)燒友提供更好的技術(shù)享受。中國(guó)對(duì)品牌研究頗深的王培火老師是中國(guó)第五屆十大成功企業(yè)策劃家、中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)家。他在《科學(xué)品牌發(fā)展觀》中寫道:品牌的價(jià)值大小，取決于品牌文化內(nèi)涵的深度和外延的廣度。也就是看品牌的思想到底有多深遠(yuǎn)和對(duì)社會(huì)消費(fèi)群體的影響能力有多大？代表的生活方式有多先進(jìn)？他指出了品牌的好壞，影響著整

4、個(gè)企業(yè)，科學(xué)品牌是民族品牌走向國(guó)際舞臺(tái)的指引燈。本研究基于理論支撐和觀察分析對(duì)小米進(jìn)行解讀，利用現(xiàn)有資料分析小米手機(jī)品牌營(yíng)銷策略。采用的研究方法主要有以下兩種。第一：歸納和分析法。本文概括綜合國(guó)內(nèi)相關(guān)研究成果，在此基礎(chǔ)上對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行較為細(xì)微的勘察、歸納、分析，提出小米手機(jī)存在的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。第二：案例分析法。本文通過(guò)對(duì)小米手機(jī)用戶應(yīng)用后的反響進(jìn)行了解，反映出小米手機(jī)的基本情況，通過(guò)解讀小米有助于小米手機(jī)在中國(guó)本土智能手機(jī)行業(yè)有更好的發(fā)展。二、小米手機(jī)產(chǎn)品闡述（一）小米手機(jī)特點(diǎn)1.性能特點(diǎn)在這個(gè)科技化的時(shí)代下，繁忙勞碌的人們跟隨著浮躁的社會(huì)，快節(jié)奏的生活方式充斥著各個(gè)方面。所以小米手機(jī)

5、專門為快節(jié)奏的人們和對(duì)硬件、軟件熱愛(ài)的發(fā)燒友定制此系列手機(jī)（見(jiàn)“圖1”），以兼容性極好，速度快稱之，而且小米手機(jī)自帶系統(tǒng)為制定的MIUI系統(tǒng)，在此方面遙遙領(lǐng)先于其他國(guó)產(chǎn)機(jī)。因此，小米手機(jī)具有快速，性能高，兼容好，有深度等特點(diǎn)。圖1（來(lái)源：小米官網(wǎng)）小米22.價(jià)格特點(diǎn)小米手機(jī)作為目前國(guó)內(nèi)配置高的手機(jī)，好的性能和定制系統(tǒng)手機(jī)價(jià)格不菲，但是小米手機(jī)的價(jià)格優(yōu)惠。小米手機(jī)成本低，性能強(qiáng)，性價(jià)比非常高，特別是近來(lái)剛推出的紅米手機(jī)，它在各個(gè)方面都高于其他的國(guó)產(chǎn)機(jī)，高端機(jī)的性價(jià)比是小米成功的必然要素，性價(jià)比是的追求者越來(lái)越多原因。3.銷售模式特點(diǎn)小米手機(jī)銷售飽受爭(zhēng)議，小米手機(jī)在網(wǎng)上發(fā)布、預(yù)定、銷售、限時(shí)限量作

6、為主要營(yíng)銷渠道。但是小米手機(jī)有著“饑餓營(yíng)銷”的傾向，采取營(yíng)銷手段，勾起顧客的購(gòu)買欲，提起人們的購(gòu)買欲，讓顧客苦于等待。小米手機(jī)并沒(méi)有什么大型的廣告，它利用微博營(yíng)銷等網(wǎng)上營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論等進(jìn)行銷售，再加上饑餓營(yíng)銷可以提高人們的關(guān)注度，提高消費(fèi)欲求，達(dá)到目的。可以說(shuō)小米的營(yíng)銷手段是成功的，但它不適用于所有產(chǎn)品。4.售前服務(wù)、售后服務(wù)特點(diǎn)小米手機(jī)由于只在網(wǎng)上銷售和做合約機(jī)，所以小米手機(jī)售前服務(wù)不能做的到位，只能通過(guò)微博進(jìn)行銷售，不能及時(shí)留住潛在消費(fèi)者人群。小米手機(jī)沒(méi)有實(shí)體店但是應(yīng)該具備網(wǎng)上售前服務(wù)，通過(guò)售前服務(wù)可以更詳細(xì)的讓潛在消費(fèi)人群了解小米手機(jī)，并且消除對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)小米手機(jī)的質(zhì)疑。而售后由于正在

7、籌備中，手機(jī)如果出現(xiàn)問(wèn)題，需要返廠維修，需要時(shí)間長(zhǎng)，雖然如此，但是這樣不但保證了小米手機(jī)售后手機(jī)的質(zhì)量保證，也可以保障小米手機(jī)維修過(guò)后零件為原裝零件，既能保證購(gòu)買者以后的正常使用，又能有良好的質(zhì)量保證。（二）小米手機(jī)品牌核心小米手機(jī)忠于對(duì)技術(shù)產(chǎn)品的熱衷，有著優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作，全力打造小米手機(jī)，為發(fā)燒友量身定做，“為發(fā)燒而生”這是小米手機(jī)出世之后最吸引發(fā)燒友為之購(gòu)買的原因，隨著時(shí)代的變化，人們偏向于“