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《淺析小米手機品牌塑造及策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、通過了解中國智能手機市場，淺析小米手機在中國智能手機市場上的成果。小米公司在2010年4月正式成立，是一家專注于高端手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。“為發(fā)燒而生”是小米產(chǎn)品的理念。自小米公司獨創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)，六十多萬發(fā)燒友參與進來，對小米手機進行開發(fā)、改善，從而小米公司在近兩年來掀起了一股熱潮。在這種高度關注的的背景下，小米手機不負眾望的站在了中國智能手機的首端。通過本文解讀小米手機的營銷策略，進一步了解中國本土化智能手機今后的發(fā)展。探索分析小米手機在時代、受眾、行業(yè)三點中如何建立“小米手機”品牌的落腳點。第一，更深一步的了
2、解小米手機的特點。第二，深刻解讀小米手機在中國的智能手機市場發(fā)展所呈現(xiàn)的機會。第三，小米手機是如何在中國智能手機市場這么大環(huán)境中找到自己的營銷方式的。第四，小米手機如何放大廣告效應做好新品傳播。第五，小米手機怎樣才能持續(xù)坐在中國智能手機市場的首端。中國智能手機國產(chǎn)機主要發(fā)展在近幾年。前幾年為什么中國的智能手機沒有被打開市場？中國手機沒有自己的品牌被稱為山寨機。但近幾年國內以陸續(xù)發(fā)展的小米、華為、HTC、等為主的智能手機相繼被我們認可，因為品牌之上。中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)劉永炬老師在他的《品牌苦旅》提到中國是一個非常大的市場，而品牌往
3、往建立在感情之上，但是現(xiàn)在中國廣大消費者并不是因為品牌在消費，而是因為產(chǎn)品在消費，我們的認同是對產(chǎn)品的認，而外國產(chǎn)品進入到中國，我們往往是品牌的認同，不是對產(chǎn)品的認同。也就是說你做的再大也是別人情感上的認同，如過別人不是情感認同你，是因為你的產(chǎn)品便宜，最終你只能是一個國際產(chǎn)品，而不是國際品牌。小米手機現(xiàn)在就處于情感上的認同，但是沒有達到品牌的認同，品牌認同和情感認同結合之后，就可以走出國門，為國際發(fā)燒友提供更好的技術享受。中國對品牌研究頗深的王培火老師是中國第五屆十大成功企業(yè)策劃家、中國品牌建設十大杰出企業(yè)家。他在《科學品牌發(fā)展觀》中寫
4、道:品牌的價值大小，取決于品牌文化內涵的深度和外延的廣度。也就是看品牌的思想到底有多深遠和對社會消費群體的影響能力有多大？代表的生活方式有多先進？他指出了品牌的好壞，影響著整個企業(yè)，科學品牌是民族品牌走向國際舞臺的指引燈。本研究基于理論支撐和觀察分析對小米進行解讀，利用現(xiàn)有資料分析小米手機品牌營銷策略。采用的研究方法主要有以下兩種。第一：歸納和分析法。本文概括綜合國內相關研究成果，在此基礎上對小米手機進行較為細微的勘察、歸納、分析，提出小米手機存在的問題和解決問題的方法。第二：案例分析法。本文通過對小米手機用戶應用后的反響進行了解，反映
5、出小米手機的基本情況，通過解讀小米有助于小米手機在中國本土智能手機行業(yè)有更好的發(fā)展。二、小米手機產(chǎn)品闡述（一）小米手機特點1.性能特點在這個科技化的時代下，繁忙勞碌的人們跟隨著浮躁的社會，快節(jié)奏的生活方式充斥著各個方面。所以小米手機專門為快節(jié)奏的人們和對硬件、軟件熱愛的發(fā)燒友定制此系列手機（見“圖1”），以兼容性極好，速度快稱之，而且小米手機自帶系統(tǒng)為制定的MIUI系統(tǒng)，在此方面遙遙領先于其他國產(chǎn)機。因此，小米手機具有快速，性能高，兼容好，有深度等特點。圖1（來源：小米官網(wǎng)）小米22.價格特點小米手機作為目前國內配置高的手機，好的性能和
6、定制系統(tǒng)手機價格不菲，但是小米手機的價格優(yōu)惠。小米手機成本低，性能強，性價比非常高，特別是近來剛推出的紅米手機，它在各個方面都高于其他的國產(chǎn)機，高端機的性價比是小米成功的必然要素，性價比是的追求者越來越多原因。3.銷售模式特點小米手機銷售飽受爭議，小米手機在網(wǎng)上發(fā)布、預定、銷售、限時限量作為主要營銷渠道。但是小米手機有著“饑餓營銷”的傾向，采取營銷手段，勾起顧客的購買欲，提起人們的購買欲，讓顧客苦于等待。小米手機并沒有什么大型的廣告，它利用微博營銷等網(wǎng)上營銷來進行，轉發(fā)評論等進行銷售，再加上饑餓營銷可以提高人們的關注度，提高消費欲求，達
7、到目的?？梢哉f小米的營銷手段是成功的，但它不適用于所有產(chǎn)品。4.售前服務、售后服務特點小米手機由于只在網(wǎng)上銷售和做合約機，所以小米手機售前服務不能做的到位，只能通過微博進行銷售，不能及時留住潛在消費者人群。小米手機沒有實體店但是應該具備網(wǎng)上售前服務，通過售前服務可以更詳細的讓潛在消費人群了解小米手機，并且消除對國產(chǎn)機小米手機的質疑。而售后由于正在籌備中，手機如果出現(xiàn)問題，需要返廠維修，需要時間長，雖然如此，但是這樣不但保證了小米手機售后手機的質量保證，也可以保障小米手機維修過后零件為原裝零件，既能保證購買者以后的正常使用，又能有良好的質
8、量保證。（二）小米手機品牌核心小米手機忠于對技術產(chǎn)品的熱衷，有著優(yōu)秀的團隊合作，全力打造小米手機，為發(fā)燒友量身定做，“為發(fā)燒而生”這是小米手機出世之后最吸引發(fā)燒友為之購買的原因，隨著時代的變化，人們偏向于“
