電信市場環(huán)境天翼分析

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1、中移動與中電信SWOT分析，誰主明年格局?受制于沒有移動網(wǎng)絡(luò)、憋屈太久的中國電信，終于要借助189號段，開始它的全業(yè)務(wù)旅程———靠著新電信廣告的密集播出，國人正在快速記住“天翼”、“189”這些電信新標(biāo)識。來自中國電信的消息，中電信重磅打造的“天翼”移動業(yè)務(wù)品牌即將亮相。北京、上海、湖南等省市電信方面確認(rèn)，當(dāng)?shù)貙⒂诒驹?0日正式放號189號段；廣東方面，189“搶號大行動”已經(jīng)開始，189將在今年年底明年年初正式放號。坐擁700多萬用戶的廣東移動，顯然不愿也不能看著電信搶占自己的地盤。廣東移動日

2、前快速啟動09新春營銷，撬動新增市場的同時，力圖進(jìn)一步增強(qiáng)老用戶黏性。本報亦獲悉，中國移動集團(tuán)將利用188號段在廣東試點“家庭服務(wù)計劃”，利用TD無線覆蓋的優(yōu)勢推出3G捆綁業(yè)務(wù)服務(wù)，快速切入家庭用戶市場，與電信形成全面交鋒。硝煙四起，大戰(zhàn)將至。電信野心昭顯醞釀多時，“天翼”189號段本月將在全國范圍正式放號，廣東電信“搶號大行動”也已啟動。189呼之欲出，中國電信全新定制的CDMA手機(jī)也逐步到位。記者獲悉，新機(jī)菜單內(nèi)預(yù)置號碼百事通、互聯(lián)星空、手機(jī)視頻、愛音樂等一系列功能，以提高客戶使用電信綜合業(yè)

3、務(wù)的便利性?！敖衲昴甑?，中國電信計劃完成340多個城市CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，滿足82個無線城市需求。升級后CDMA人群聚焦政企客戶、家庭客戶以及個人用戶?！敝袊娦湃耸空f，作為移動新軍，電信目前只有5%的移動市場份額，而中國移動已擁有4.3億移動用戶數(shù)，中國電信將利用CDMA+WLAN（無線局域網(wǎng)），提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)處理能力。“我們所要打造的互聯(lián)移動手機(jī)，是將整個互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個計算機(jī)，一個大的存儲器、處理器，所有的信息都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行存儲?！敝须娦鸥邔油嘎?。雖然堅稱不打價格戰(zhàn)，但電信并未放棄價格撬動

4、利器。日前北京電信公布天翼資費，同等價位，天翼資費最“抵”———天翼189的89元套餐，包含500分鐘的本地主叫通話時長，而移動全球通88元套餐包350分鐘；聯(lián)通80元包300分鐘；此外，天翼189套餐外的市話話費也低于移動和聯(lián)通。如果說，沒有移動牌照的中國電信去年還是與中國移動差異化競爭，但現(xiàn)在，正面交鋒已經(jīng)開始。甚至中電信對中移動高端用戶的挖角也走上了前臺：北京電信針對中國移動的最早高端用戶“139139XXXXX”策劃特別營銷，這些用戶只需將第一個139改為“189”，就可以保留自己原來的

5、號碼，電信的野心可見一斑。中國電信副總經(jīng)理楊小偉透露，到2009年，中國電信CDMA手機(jī)集采量將達(dá)到5500萬部，預(yù)計未來3年CDMA用戶數(shù)將增長至1億戶左右，在移動通信市場占有率達(dá)到15%.移動的保衛(wèi)戰(zhàn)在廣東電信醞釀189放號前夜，廣東移動先發(fā)制人，2009年新春營銷，名為“讓祝福滿格”，實則希望綁定用戶。營銷中的首條，便是針對轉(zhuǎn)網(wǎng)相對容易的神州行預(yù)付費用戶。廣東移動神州行推出的“家鄉(xiāng)套餐”，漫游至定點省份可以0.29元/分鐘的低價直撥該省內(nèi)號碼和廣東號碼，且接聽完全免費，該套餐包月費為3元。

6、這一資費，甚至低于北京神州行接聽0.39元/分鐘（不分本地和漫游，月功能費1元，需要加撥12593）。有用戶甚至表示，北京用戶申請使用廣東移動卡號撥打本地電話，也頗為實惠。針對高端用戶，廣東移動推出了更為優(yōu)惠的國際長途優(yōu)惠資費———加撥12593，撥打美國、加拿大、韓國等14個國家只需0.39元/分鐘。而用戶使用12593撥打國際長途，每月超過60元，次月就返還50%，優(yōu)惠力度空前。裹挾優(yōu)惠資費，中國移動高層透露，188號段也即將在廣東放號，雖然堅稱“與電信放號無關(guān)”，但針對的同樣是后付費高端用

7、戶，并將利用188號段捆綁多重極具特色的3G家庭服務(wù)。據(jù)透露，中國移動“家庭服務(wù)計劃”涵蓋5大特色業(yè)務(wù)應(yīng)用，其中最具“侵略性”的是其無線座機(jī)服務(wù)，通過188號碼的無線座機(jī)，可以實現(xiàn)短號碼呼叫、家庭成員多方通話等傳統(tǒng)固話功能?！懊髂旰秃竽?，是運(yùn)營商在競爭領(lǐng)域的相互滲透期，互相進(jìn)入對方優(yōu)勢和具備潛力的領(lǐng)域?！币苿觾?nèi)部人士透露。明年，在抓牢個人和政企用戶的同時，中國移動將以更有競爭力的資費，快速切入并替代家庭及辦公等固話主力市場。誰主明年格局新格局下，誰主浮沉？長城證券分析師張新峰打比方稱，三家電信運(yùn)

8、營商中，中移動最強(qiáng)，可比擬為三國時的“魏國”、中電信可比擬為“吳國”，中聯(lián)通（網(wǎng)通）可比擬為“蜀國”。正因?qū)嵙ψ顝?qiáng)，中移動危機(jī)感似乎頗重，言語間更為謹(jǐn)慎。中國移動總裁王建宙直言，中國移動現(xiàn)時面對三大困難，包括金融海嘯、重組后競爭格局轉(zhuǎn)變、上客量放慢，還有發(fā)展TD-SCDMA一大任務(wù)?！爸幸苿铀鎸Φ睦щy前所未有：那4件事情，每件都很困難，現(xiàn)在更一起發(fā)生。”凱基證券則憂心，未來兩三年內(nèi)，中國電信處于迅速擴(kuò)張的考慮，自由現(xiàn)金流或出現(xiàn)負(fù)值。凱基稱，目前CDMA價值鏈仍疲弱，無法生產(chǎn)便宜又高品質(zhì)的CDM