電信市場(chǎng)環(huán)境天翼分析

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1、中移動(dòng)與中電信SWOT分析，誰(shuí)主明年格局?受制于沒(méi)有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、憋屈太久的中國(guó)電信，終于要借助189號(hào)段，開(kāi)始它的全業(yè)務(wù)旅程———靠著新電信廣告的密集播出，國(guó)人正在快速記住“天翼”、“189”這些電信新標(biāo)識(shí)。來(lái)自中國(guó)電信的消息，中電信重磅打造的“天翼”移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌即將亮相。北京、上海、湖南等省市電信方面確認(rèn)，當(dāng)?shù)貙⒂诒驹?0日正式放號(hào)189號(hào)段；廣東方面，189“搶號(hào)大行動(dòng)”已經(jīng)開(kāi)始，189將在今年年底明年年初正式放號(hào)。坐擁700多萬(wàn)用戶的廣東移動(dòng)，顯然不愿也不能看著電信搶占自己的地盤(pán)。廣東移動(dòng)日前快速啟動(dòng)09新春營(yíng)銷，撬動(dòng)新增市場(chǎng)

2、的同時(shí)，力圖進(jìn)一步增強(qiáng)老用戶黏性。本報(bào)亦獲悉，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)將利用188號(hào)段在廣東試點(diǎn)“家庭服務(wù)計(jì)劃”，利用TD無(wú)線覆蓋的優(yōu)勢(shì)推出3G捆綁業(yè)務(wù)服務(wù)，快速切入家庭用戶市場(chǎng)，與電信形成全面交鋒。硝煙四起，大戰(zhàn)將至。電信野心昭顯醞釀多時(shí)，“天翼”189號(hào)段本月將在全國(guó)范圍正式放號(hào)，廣東電信“搶號(hào)大行動(dòng)”也已啟動(dòng)。189呼之欲出，中國(guó)電信全新定制的CDMA手機(jī)也逐步到位。記者獲悉，新機(jī)菜單內(nèi)預(yù)置號(hào)碼百事通、互聯(lián)星空、手機(jī)視頻、愛(ài)音樂(lè)等一系列功能，以提高客戶使用電信綜合業(yè)務(wù)的便利性?！敖衲昴甑祝袊?guó)電信計(jì)劃完成340多個(gè)城市CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，

3、滿足82個(gè)無(wú)線城市需求。升級(jí)后CDMA人群聚焦政企客戶、家庭客戶以及個(gè)人用戶。”中國(guó)電信人士說(shuō)，作為移動(dòng)新軍，電信目前只有5%的移動(dòng)市場(chǎng)份額，而中國(guó)移動(dòng)已擁有4.3億移動(dòng)用戶數(shù)，中國(guó)電信將利用CDMA+WLAN（無(wú)線局域網(wǎng)），提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)處理能力。“我們所要打造的互聯(lián)移動(dòng)手機(jī)，是將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)計(jì)算機(jī)，一個(gè)大的存儲(chǔ)器、處理器，所有的信息都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行存儲(chǔ)?！敝须娦鸥邔油嘎?。雖然堅(jiān)稱不打價(jià)格戰(zhàn)，但電信并未放棄價(jià)格撬動(dòng)利器。日前北京電信公布天翼資費(fèi)，同等價(jià)位，天翼資費(fèi)最“抵”———天翼189的89元套餐，包含500分鐘的本地

4、主叫通話時(shí)長(zhǎng)，而移動(dòng)全球通88元套餐包350分鐘；聯(lián)通80元包300分鐘；此外，天翼189套餐外的市話話費(fèi)也低于移動(dòng)和聯(lián)通。如果說(shuō)，沒(méi)有移動(dòng)牌照的中國(guó)電信去年還是與中國(guó)移動(dòng)差異化競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在，正面交鋒已經(jīng)開(kāi)始。甚至中電信對(duì)中移動(dòng)高端用戶的挖角也走上了前臺(tái)：北京電信針對(duì)中國(guó)移動(dòng)的最早高端用戶“139139XXXXX”策劃特別營(yíng)銷，這些用戶只需將第一個(gè)139改為“189”，就可以保留自己原來(lái)的號(hào)碼，電信的野心可見(jiàn)一斑。中國(guó)電信副總經(jīng)理?xiàng)钚ネ嘎叮?009年，中國(guó)電信CDMA手機(jī)集采量將達(dá)到5500萬(wàn)部，預(yù)計(jì)未來(lái)3年CDMA用戶數(shù)將增

5、長(zhǎng)至1億戶左右，在移動(dòng)通信市場(chǎng)占有率達(dá)到15%.移動(dòng)的保衛(wèi)戰(zhàn)在廣東電信醞釀189放號(hào)前夜，廣東移動(dòng)先發(fā)制人，2009年新春營(yíng)銷，名為“讓祝福滿格”，實(shí)則希望綁定用戶。營(yíng)銷中的首條，便是針對(duì)轉(zhuǎn)網(wǎng)相對(duì)容易的神州行預(yù)付費(fèi)用戶。廣東移動(dòng)神州行推出的“家鄉(xiāng)套餐”，漫游至定點(diǎn)省份可以0.29元/分鐘的低價(jià)直撥該省內(nèi)號(hào)碼和廣東號(hào)碼，且接聽(tīng)完全免費(fèi)，該套餐包月費(fèi)為3元。這一資費(fèi)，甚至低于北京神州行接聽(tīng)0.39元/分鐘（不分本地和漫游，月功能費(fèi)1元，需要加撥12593）。有用戶甚至表示，北京用戶申請(qǐng)使用廣東移動(dòng)卡號(hào)撥打本地電話，也頗為實(shí)惠。針對(duì)高端

6、用戶，廣東移動(dòng)推出了更為優(yōu)惠的國(guó)際長(zhǎng)途優(yōu)惠資費(fèi)———加撥12593，撥打美國(guó)、加拿大、韓國(guó)等14個(gè)國(guó)家只需0.39元/分鐘。而用戶使用12593撥打國(guó)際長(zhǎng)途，每月超過(guò)60元，次月就返還50%，優(yōu)惠力度空前。裹挾優(yōu)惠資費(fèi)，中國(guó)移動(dòng)高層透露，188號(hào)段也即將在廣東放號(hào)，雖然堅(jiān)稱“與電信放號(hào)無(wú)關(guān)”，但針對(duì)的同樣是后付費(fèi)高端用戶，并將利用188號(hào)段捆綁多重極具特色的3G家庭服務(wù)。據(jù)透露，中國(guó)移動(dòng)“家庭服務(wù)計(jì)劃”涵蓋5大特色業(yè)務(wù)應(yīng)用，其中最具“侵略性”的是其無(wú)線座機(jī)服務(wù)，通過(guò)188號(hào)碼的無(wú)線座機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)短號(hào)碼呼叫、家庭成員多方通話等傳統(tǒng)固

7、話功能。“明年和后年，是運(yùn)營(yíng)商在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的相互滲透期，互相進(jìn)入對(duì)方優(yōu)勢(shì)和具備潛力的領(lǐng)域?！币苿?dòng)內(nèi)部人士透露。明年，在抓牢個(gè)人和政企用戶的同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)將以更有競(jìng)爭(zhēng)力的資費(fèi)，快速切入并替代家庭及辦公等固話主力市場(chǎng)。誰(shuí)主明年格局新格局下，誰(shuí)主浮沉？長(zhǎng)城證券分析師張新峰打比方稱，三家電信運(yùn)營(yíng)商中，中移動(dòng)最強(qiáng)，可比擬為三國(guó)時(shí)的“魏國(guó)”、中電信可比擬為“吳國(guó)”，中聯(lián)通（網(wǎng)通）可比擬為“蜀國(guó)”。正因?qū)嵙ψ顝?qiáng)，中移動(dòng)危機(jī)感似乎頗重，言語(yǔ)間更為謹(jǐn)慎。中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙直言，中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)時(shí)面對(duì)三大困難，包括金融海嘯、重組后競(jìng)爭(zhēng)格局轉(zhuǎn)變、上客量放慢，還

8、有發(fā)展TD-SCDMA一大任務(wù)?！爸幸苿?dòng)所面對(duì)的困難前所未有：那4件事情，每件都很困難，現(xiàn)在更一起發(fā)生?！眲P基證券則憂心，未來(lái)兩三年內(nèi)，中國(guó)電信處于迅速擴(kuò)張的考慮，自由現(xiàn)金流或出現(xiàn)負(fù)值。凱基稱，目前CDMA價(jià)值鏈仍疲弱，無(wú)法生產(chǎn)便宜又高品質(zhì)的CDM