價(jià)格戰(zhàn)對汽車營銷的利弊分析

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1、汽車工程系畢業(yè)論文論文題目：“價(jià)格戰(zhàn)”對汽車營銷的利弊分析所屬專業(yè)：汽車檢測與營銷________班級：D10營銷二班________________學(xué)生證號：201004040096________________姓名：劉建強(qiáng)______________________指導(dǎo)教師：王婷________________________2012年10月10日摘要文章摘要：價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，它并不是主要的競爭手段，不能構(gòu)成企業(yè)核心競爭力，更不能當(dāng)作一勞永逸的救命稻草。無限制的價(jià)格亂戰(zhàn)誘生出一系列消極因素，消費(fèi)者權(quán)益受侵害的事件也是屢有發(fā)生。如果長期陷入以上價(jià)格怪圈而無法自拔，最終結(jié)果將是潛在

2、消費(fèi)群的大量流失，家裝行業(yè)整體水平的停滯不前。在家裝行業(yè)原本蓬勃發(fā)展的道路上，價(jià)格亂戰(zhàn)帶來一股抹不去的陰影。關(guān)鍵詞：價(jià)格戰(zhàn)　　一箭多雕　　雙贏　　狠、準(zhǔn)、穩(wěn)??前言（一）價(jià)格戰(zhàn)的概述一、什么是價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)就所謂是企業(yè)為了生存或擠占市場而采取的一種競爭手段，他們?yōu)榱舜驌舾偁帉κ侄扇「淖兩唐氛r(jià)格的手段，有時(shí)甚至以犧牲部分利益為代價(jià)銷售商品，它只是企業(yè)在特定時(shí)期，對特定產(chǎn)品的一種特殊營銷方式。二、價(jià)格戰(zhàn)有哪些種類。價(jià)格戰(zhàn)的種類依據(jù)對象不同可以劃分不同種類。從營銷方面講，他可以分為高價(jià)戰(zhàn)與低價(jià)戰(zhàn)；從動機(jī)上分，可以分為主動價(jià)格戰(zhàn)與被動價(jià)格戰(zhàn)等。市場上有很多低價(jià)取勝的案例，但也有高價(jià)取勝的

3、經(jīng)典。不同行業(yè)，不同職業(yè)、社會地位的消費(fèi)者對價(jià)格的接受程度往往是有差異的，有些消費(fèi)者注重的是品牌和質(zhì)量，而對價(jià)格的在乎程度往往是次要的三、價(jià)格戰(zhàn)的意義。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格是社會評判優(yōu)劣的最重要尺度。價(jià)格戰(zhàn)是價(jià)格競爭的主要表現(xiàn)形式，它從供求雙方為主發(fā)展為供給方內(nèi)部為主，這是生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，是市場經(jīng)濟(jì)制度進(jìn)一步深化的表現(xiàn)，是市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。其他所有競爭形式，包括品牌競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、品種競爭以及技術(shù)競爭等，都只能是價(jià)格競爭的延伸。目錄摘要………………………………………………………………………………………………2前言………………………………………………………………………

4、………………………3目錄………………………………………………………………………………………………4第一章價(jià)格戰(zhàn)的起因…………………………………………………………………………6第二章如何看待價(jià)格戰(zhàn)………………………………………………………………………6第三章價(jià)格戰(zhàn)給市場帶來何種影響…………………………………………………………7第四章市場競爭………………………………………………………………………………10第五章如何打贏價(jià)格戰(zhàn)………………………………………………………………………13第六章出路在何方……………………………………………………………………………13結(jié)論……………………………………

5、…………………………………………………………16致謝………………………………………………………………………………………………17參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………………………18一、價(jià)格戰(zhàn)的起因在營銷實(shí)踐中，企業(yè)采用競爭性的降價(jià)而發(fā)起或參與價(jià)格戰(zhàn)，多半是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大市場占有率，占領(lǐng)市場，提高企業(yè)的價(jià)格競爭能力；有些企業(yè)有時(shí)則是為了盤活資金以用于開發(fā)新產(chǎn)品而處理庫存積壓產(chǎn)品，有些則是為了提高行業(yè)的進(jìn)入壁壘。另外一些企業(yè)則是由于同類產(chǎn)品發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)，為了鞏固自己已有的市場而不得不被動、盲目跟進(jìn)，卷入價(jià)格戰(zhàn)中。在實(shí)際的市場運(yùn)做中，大多廠家有時(shí)還會遇到自己

6、內(nèi)部或企業(yè)經(jīng)銷商自己“開戰(zhàn)”的現(xiàn)象，比如，遍布各地的分公司掀起的價(jià)格戰(zhàn)，流通渠道的經(jīng)銷商挑起的價(jià)格戰(zhàn)，以及零售商自己發(fā)動的價(jià)格戰(zhàn)等等，對于這些既讓廠家頭痛但又不能不管的內(nèi)部紛爭，廠家必須采取切實(shí)可行的措施，來處理這些稍不留心，就又可能招致后患的價(jià)格紛爭。對于分公司挑起的價(jià)格戰(zhàn)，作為廠家要硬起手腕，嚴(yán)肅紀(jì)律，以殺雞敬猴的態(tài)勢，果斷處理，對相關(guān)當(dāng)事人予以處罰，以扭轉(zhuǎn)不利局面；對于渠道經(jīng)銷商掀起的價(jià)格戰(zhàn)，廠家更要鐵拳出擊，以區(qū)域保護(hù)的有關(guān)規(guī)定，取消其返利、促銷等相關(guān)政策扶持，直至取消其經(jīng)銷資格；對于零售商發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，由于其時(shí)間短，幅度小，因此，作為廠家要合理引導(dǎo)，曉以利害，使其向著有利于公

7、司的方向發(fā)展。二、如何看待價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己；不僅能直“刺”對手“要害”，讓其“一劍見血”，而且還往往能“一劍封喉”，從而將對手逼向一隅，甚至直接將競爭對手置于死地。這，就是“殺人不見血”的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)作為一種最原始的營銷策略，因其具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多優(yōu)點(diǎn)，因而被廣大廠商所普遍看好和采用，綜觀中國消費(fèi)品行業(yè)。對于價(jià)格戰(zhàn)，很多人往往存在著誤區(qū)，一提到價(jià)格戰(zhàn)，意識當(dāng)中就認(rèn)為是拼價(jià)格，具體到怎樣拼價(jià)格