全球八大領(lǐng)域最佳案例

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1、全球八大領(lǐng)域最佳案例2010.0306?從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個角度，為經(jīng)理人厘出這些優(yōu)秀案例，粹取其值得吸收的精華，指出其操作過程中的不足，是我們評選這組最佳案例的緣由。這組案例，均是發(fā)生在知名企業(yè)的標(biāo)志性事件，在一段時間內(nèi)曾有過很高的新聞價值，更重要的是，其操作方法和所秉承的理念，對高速發(fā)展的中國企業(yè)有相當(dāng)重要的借鑒意義。?最佳戰(zhàn)略案例：華為轉(zhuǎn)型可推薦度：★★★★★關(guān)注率：★★★★★關(guān)鍵詞：國際化、并購、分拆、上市?●經(jīng)典動作：1.2004年7月28日，思科訴華為侵權(quán)官司以和解告終。這場訴訟就像一出為華為量身定做的活廣告，在國

2、際市場上默默無聞的“中國的華為”變成了“讓思科畏懼的華為”，華為開始真正在國際化的道路上高歌猛進(jìn)。2.2004年2月，華為收購SUNDAY5.01%的股權(quán)，之前的2003年12月，華為已和SUNDAY簽訂了價值9億港幣的3G合同；5月31日，華為用1000萬元收購宏智科技在湖北、青海的BOSS項(xiàng)目及湖北、青海、新疆的BI項(xiàng)目的已簽合同和全部知識產(chǎn)權(quán)。3.華為有關(guān)人士稱，華為已建立投資控股、技術(shù)、移動通信、培訓(xùn)、應(yīng)用集成芯片和軟件等六個部門，最終將建立八個部門。4.2004年11月12日，華為與匯豐等9家銀行簽署總值3.6億美元

3、貸款協(xié)議，擬用這些資金加快開拓國際市場的步伐?！駜r值點(diǎn)：華為——這家在國內(nèi)企業(yè)中國際化觸角最為廣闊、深入的企業(yè)正在經(jīng)歷巨大的蛻變，中國“土狼”正在進(jìn)化為國際化的“獅子”！“思科事件”不是中國企業(yè)第一次遇到國際知識產(chǎn)權(quán)訴訟糾紛，但以往，很少有中國企業(yè)能將此類官司打得如此酣暢淋漓，何況是迎戰(zhàn)一家來者不善的全球500強(qiáng)企業(yè)！無畏的勇氣和充分的自信，是華為獲得最終和解的決定性因素。這一點(diǎn)，值得所有中國企業(yè)學(xué)習(xí)！“思科事件”也使在中國商業(yè)文化、法律體系、游戲規(guī)則中成長起來的華為，從管理、技術(shù)、文化等方面不斷修正自己，有了更加開放、包容的

4、姿態(tài)，并和愛德曼、3COM等更多的國際伙伴緊密地團(tuán)結(jié)在了一起——這也是所有渴望國際化的中國企業(yè)都必須要走的道路。上市也是“國際化”的需要，它不但與華為的競爭優(yōu)勢密切相關(guān)，而且是風(fēng)險社會化的需要。拆分則是伴隨著各種上市努力出現(xiàn)的；并購、股市投資等外部增長方式的引進(jìn)，可以大大提高擴(kuò)張的效率和降低擴(kuò)張的風(fēng)險。不過，華為如果不盡快將剪不斷、理還亂的股權(quán)結(jié)構(gòu)厘清，可能會成為其上市和進(jìn)一步國際化的障礙。?最佳營銷案例：可口可樂決勝奧運(yùn)可推薦度：★★★★★關(guān)注率：★★★★★關(guān)鍵詞：簽約劉翔、反敗為勝、低成本?●經(jīng)典動作：1.隨著年輕一族日益

5、成為消費(fèi)主體，百事可樂的“新一代選擇”廣告策略成功搶奪了大批年輕消費(fèi)者，并用強(qiáng)大的明星陣容和宣傳氣勢壓倒了可口可樂。在劉翔巴黎世錦賽奪得銅牌之前，可口可樂與他取得了聯(lián)系。經(jīng)過認(rèn)真篩選和評估后，可口可樂看中了他的潛質(zhì)，“只花一個星期就簽訂了合同”。2.2004雅典奧運(yùn)會期間，每天在賽事直播中反復(fù)出現(xiàn)的一個由劉翔和滕海濱出演的“要爽由自己”的廣告，隨著奧運(yùn)圣火的越燒越旺，隨著劉翔奪得小組第一名，并開始與歐美人競爭金牌，極大地刺激了社會的消費(fèi)欲望，推動了可口可樂的品牌影響力和終端銷售。此時，百事的娛樂明星廣告卻被人們淡忘。劉翔奪得奧

6、運(yùn)冠軍后，以劉翔名字命名的“劉翔特別版”可樂在各地幾近脫銷，可口可樂反敗為勝！●價值點(diǎn)：用最小的成本獲得了最大化的商業(yè)價值——這是此案例成為最佳的關(guān)鍵。可口可樂的成功絕非偶然。它一向把“歡樂、活力”作為兩大宣傳重點(diǎn)，其最佳創(chuàng)意表現(xiàn)當(dāng)然是與音樂、運(yùn)動相聯(lián)系。從1928年阿姆斯特丹奧運(yùn)會，可口可樂就開始提供贊助。此次可口可樂的奧運(yùn)戰(zhàn)略是一年之前就形成的，可口可樂開始“選秀”時，大多數(shù)公司連奧運(yùn)計(jì)劃都沒有開始做?？煽诳蓸穼W運(yùn)“選秀”異常重視，其市場部旗下有專門負(fù)責(zé)體育贊助的機(jī)構(gòu)，在奧運(yùn)之前就深入中國運(yùn)動員參戰(zhàn)的各個項(xiàng)目進(jìn)行選秀，并

7、要經(jīng)過一段時間的篩選和仔細(xì)評估?？煽诳蓸返膭倮恢辉谶x擇代言人上。由于打了個時間差，他們5月初邀劉翔代言時廣告合約價格只有35萬元一年。成為冠軍后的劉翔被廣告商高價搶奪，身價急升至上千萬。遺憾的是，就廣告本身而言，劉翔和滕海濱兩個挺有名的運(yùn)動員在市井中翻翻滾滾搶一聽可樂的表演，確實(shí)算不上上佳之作，要是可口可樂能把“要爽由自己”設(shè)計(jì)得更深刻些，效果或許會更好。可口可樂的成功可以給日益重視體育營銷的國內(nèi)企業(yè)以這樣的啟示：只要你實(shí)力非凡、眼光獨(dú)到，并有精心的策劃和準(zhǔn)備，奧運(yùn)會隨時會給你提供“雙贏”的機(jī)會。?最佳公關(guān)案例：杜邦“勝利大

8、逃亡”可推薦度：★★★★★關(guān)注率：★★★★☆關(guān)鍵詞：“特富龍”危機(jī)、媒體公關(guān)、重見天日?●經(jīng)典動作：1.7月9日，美國環(huán)保署宣稱，杜邦“特富龍”的關(guān)鍵原料——全氟辛酸銨，可能會致癌或影響生育。這場風(fēng)波在中國市場引起強(qiáng)烈反應(yīng)，杜邦不粘鍋銷量急劇下降，有些商場開始停售杜邦不粘鍋，