合肥永華公寓開盤前營銷推廣方案

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1、前言本方案根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，而針對公寓部分進(jìn)行的開盤營銷推廣方案制定。本著開盤目標(biāo)的核心宗旨，為使本項(xiàng)目取得迅速的成功，將運(yùn)用整體推廣手段，實(shí)現(xiàn)最終的效益目標(biāo)?！安圾Q則已，一鳴驚人”，前期運(yùn)籌帷幄，后期決勝千里！目錄第一章開盤營銷推廣目標(biāo)第二章開盤營銷推廣任務(wù)第三章開盤前營銷推廣思想第四章第一階段營銷推廣執(zhí)行第五章第二階段營銷推廣執(zhí)行第六章第三階段營銷推廣執(zhí)行第七章營銷推廣費(fèi)用預(yù)算第一章開盤營銷推廣目標(biāo)開盤實(shí)現(xiàn)銷售350套目標(biāo)論證：作為本項(xiàng)目，開盤實(shí)現(xiàn)350套銷售目標(biāo)，是制定策略的核心。開盤一舉實(shí)現(xiàn)350套的銷量，保證公寓部分盡快實(shí)現(xiàn)清盤。而要在短短的時間內(nèi)引發(fā)銷售熱潮，就要

2、求我們必須施行“強(qiáng)攻市場”！開盤前實(shí)現(xiàn)客戶來訪2800組目標(biāo)論證：客戶來訪是實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目銷售目標(biāo)的核心，所以為了終極目標(biāo)，按照正常1：8的成交率，在開盤前現(xiàn)場來訪客戶至少實(shí)現(xiàn)2800組，保證銷量！開盤前實(shí)現(xiàn)日均來訪47組目標(biāo)論證：根據(jù)2800組來訪目標(biāo)，以兩個月推廣期算，則折合每天實(shí)現(xiàn)約47組的來訪。這個來訪量將是一個挑戰(zhàn)，運(yùn)用普通的推廣手段無法達(dá)到這個目標(biāo)。第二章開盤營銷推廣任務(wù)在開盤前，我們面臨以下任務(wù)，只有解決所有任務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)最終銷售目標(biāo)。這也是營銷推廣的核心任務(wù)點(diǎn)！一、品牌任務(wù)如何在最短的時間內(nèi)打響項(xiàng)目品牌？做為一個全新的項(xiàng)目，首先要打響項(xiàng)目的品牌，在購房者中引起關(guān)注

3、。這是進(jìn)入市場后的首要問題。二、市場任務(wù)如何在最短的時間內(nèi)啟動市場？從入市到開盤期間，要完成350套銷售量，這樣短的時間內(nèi)，啟動市場具有一定的挑戰(zhàn)性。所以在媒體、渠道、活動等各方面的都要采用非常規(guī)手段。本項(xiàng)目必須要一戰(zhàn)成功！三、客群任務(wù)如何在最短的時間找到目標(biāo)客群？新項(xiàng)目的入市，面對目標(biāo)最核心的就是找對購買人群。本項(xiàng)目特殊的項(xiàng)目特性，必須兼顧到商務(wù)客群、居住客群、投資客群三種客戶，所以針對不同的人群，短時間必須贏得共鳴！四、產(chǎn)品任務(wù)如何在最短的時間內(nèi)打透產(chǎn)品？本項(xiàng)目根據(jù)營銷推廣定位，對產(chǎn)品提出doho概念，這一個全新的概念足以闡釋項(xiàng)目核心。而新概念的傳播，必須要“集中爆發(fā)”，

4、瞬間大街小巷都充斥著這種概念，以此引起市場全面關(guān)注！第三章開盤前營銷推廣思想一、營銷推廣主題望江路·自由商務(wù)·易居公寓·doho聯(lián)合體望江路：突出地段優(yōu)勢，表示所處位置的黃金發(fā)展前景。自由商務(wù)：指金座，自由組合商務(wù)空間。針對對象小型商務(wù)企業(yè)，投資者。易居公寓：指銀座，適宜居住的私密戶型。針對具有居住需求的客戶，及公寓投資者。doho聯(lián)合體：doho指的是商務(wù)居住聯(lián)合體的概念。針對此而進(jìn)行銷售內(nèi)容調(diào)整二、營銷推廣執(zhí)行思想1、核心思想高打高入·綜合營銷（1）關(guān)于高打高入第一，入市期競爭必須高打高入！本項(xiàng)目在3月末入市，正處于銷售的旺季，市場上眾多項(xiàng)目紛紛亮相，導(dǎo)致市場競爭加劇，只

5、有高達(dá)高入才能壓制對手！第二，350套開盤目標(biāo)必須高打高入！實(shí)現(xiàn)銷售350套銷售目標(biāo)，采用平緩的營銷推廣手段是很難實(shí)現(xiàn)的，走奇兵才能進(jìn)行突破！第三，高打高入的核心思想，是高調(diào)、高目標(biāo)、高頻率，三高策略為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)保駕護(hù)航?。?）關(guān)于綜合營銷綜合營銷就是擺脫單一的營銷推廣手法，運(yùn)用一切可以利用的方式，進(jìn)行市場的傳播。媒體推廣包括報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)；渠道推廣包括短信、派單、候車亭、車體、電梯間、道旗等；活動推廣包括路演、電影節(jié)、現(xiàn)場活動、答謝酒會等，烘托現(xiàn)場氛圍。三、開盤前營銷節(jié)點(diǎn)劃分1、營銷推廣節(jié)點(diǎn)示意圖3月4月5月6月3.25售樓中心開放推廣亮相5.25開盤日5.17認(rèn)籌日第一階段：亮

6、相期第二階段：認(rèn)籌期第三階段：開盤期高打高入/綜合營銷：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、候車亭、車體、短信、電梯間、派單、路演、酒會等確保3月20日前準(zhǔn)備工作全部就緒2、開盤前營銷推廣節(jié)點(diǎn)劃分根據(jù)開盤前的營銷推廣時間，將推廣周期劃分為3大階段，每個階段根據(jù)需要，做不同的營銷手段制定?。?）第一階段：亮相期時間：3月25日-4月30日，周期35天，首次在市場上亮相！本階段為強(qiáng)推期。（2）第二階段：認(rèn)籌期時間：5月1日-5月17日，周期17天，為認(rèn)籌前的強(qiáng)勢宣傳期。（3）第三階段：開盤期時間：5月18日-5月31日，周期12天，做開盤前后的銷售沖刺，同為宣傳期。四、開盤前營銷推廣手段權(quán)重銷售目標(biāo)：3

7、50套需要客戶：2800組媒體100%活動硬廣軟廣網(wǎng)絡(luò)派單短信車亭車體道旗電梯路演展會酒會現(xiàn)場4552101022258531渠道本項(xiàng)目開盤前，營銷推廣手段以報(bào)廣、派單、短信、路演等主，作為啟動市場的核心手段。第四章第一階段營銷推廣執(zhí)行3月25日-4月30日一、營銷推廣思想1、階段口號平地驚雷一鳴驚人闡述：本階段是亮相期，必須要達(dá)到“一鳴驚人·平地驚雷”的效果。所有的營銷推廣手段，在平靜的市場上掀起一波“doho購房潮”！2、本階段任務(wù)3月25日全城亮相，Doho轟動合肥任務(wù)：打響項(xiàng)目知名度，傳播doh