公寓開盤前營銷推廣方案(終稿)

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1、恒生望山公寓開盤前營銷推廣方案一、推廣目的ü提高公寓市場影響力。通過提升公寓產(chǎn)品價(jià)值，舉行活動(dòng)塑造引爆點(diǎn)等形式，提高公寓認(rèn)知度。ü提高認(rèn)籌量。提高公寓的蓄客量，保證首次開盤成功。首期開盤認(rèn)籌目標(biāo)200張。二、整體推廣策略傳統(tǒng)推廣方式+造勢新聞點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)整合。¨傳統(tǒng)推廣方式一方面線上網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、戶外等渠道全市鋪排，擴(kuò)大公寓的宣傳面，提高認(rèn)知度；另一方面線下短信、派單、巡展、夾報(bào)等渠道釋放項(xiàng)目促銷政策，挖掘公寓投資客戶?！г靹菪侣匋c(diǎn)通過舉行“讓夢想提前飛揚(yáng)”活動(dòng)，進(jìn)行營銷事件炒作，制作市場輿論，引起公寓投資客戶、

2、同行及媒體的關(guān)注，提高項(xiàng)目影響力。三、整合方式：A、形象出街¨公寓形象：主城區(qū)純南向泉城首家青春折疊公寓——37-66純南向單邊陽光公寓即將發(fā)售¨促銷政策：首付有人幫，投資、自主兩相宜只付月租，你敢買嗎？開盤前，在樹立公寓形象的同時(shí)，還需要推廣認(rèn)籌、及低首付政策，通過網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、戶外、出租車、派單、短信、CALL客、巡展、暖場活動(dòng)等形式，快速傳遞項(xiàng)目銷售信息。B、引爆活動(dòng)¨活動(dòng)時(shí)間4月下旬至開盤前¨活動(dòng)主題：讓夢想提前飛揚(yáng)——免費(fèi)送房，夢想在望山¨活動(dòng)形式通過“夢想說吧”的形式尋找濟(jì)南追夢人參與活動(dòng)，同時(shí)項(xiàng)目提供5套公

3、寓的3年使用權(quán)，推出“送房”概念，以此來撬動(dòng)市場?！г靹菝襟w選擇：濟(jì)南電視臺(tái)：《有么說么》、《今晚20分》、《都市新女報(bào)》電臺(tái)：FM88.7FM103.1網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、新浪、搜狐各渠道微博、微信互動(dòng)平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)。A、開盤活動(dòng)（根據(jù)蓄客情況另行提供）¨活動(dòng)時(shí)間5月24日（暫定）注：具體根據(jù)蓄客情況靈活調(diào)整?！Щ顒?dòng)地點(diǎn)：萬達(dá)凱悅大酒店（暫定）¨活動(dòng)配合開盤活動(dòng)需要與營銷事件相結(jié)合，在事件炒作達(dá)到高潮階段舉行開盤選房，以此來造勢，保證首次開盤成功。一、活動(dòng)時(shí)間及節(jié)點(diǎn)計(jì)劃¨認(rèn)籌啟動(dòng)：預(yù)計(jì)4月21日啟動(dòng)公寓認(rèn)籌?！ч_盤時(shí)間：暫定5月

4、24日，根據(jù)蓄客情況靈活調(diào)整，目標(biāo)認(rèn)籌200張?！г靹莼顒?dòng)：4月21日展開推廣，截止5月31日截止?！踊顒?dòng)：與焦點(diǎn)協(xié)商，每周舉行圈層活動(dòng)。六、執(zhí)行細(xì)案A、公寓開盤前推廣計(jì)劃1、推廣階段階段渠道投放時(shí)間投放量推廣主題備注形象出街網(wǎng)絡(luò)、戶外4月21日—4月30日10塊戶外及網(wǎng)絡(luò)硬廣主城區(qū)純南向泉城首家青春折疊公寓引爆活動(dòng)電視臺(tái)4月25日專題報(bào)道讓夢想提前飛揚(yáng)——免費(fèi)送房，夢想在望山電臺(tái)4月21日——5月21日一月網(wǎng)絡(luò)持續(xù)一月出租車5月下旬一周開盤活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)——5月24日，盛大開盤派單5月中旬半月¨形象出街（平面展現(xiàn)）

5、¨策略出街（5.1-5.15）：一方面主打純南向價(jià)值賣點(diǎn)，另一方面進(jìn)行營銷事件炒作，通過該事件將公寓推向市場，制造市場輿論?！ч_盤前階段（5.15-5.31）：主打投資回報(bào)率，起價(jià)、低首付等信息。2、渠道選擇¨網(wǎng)絡(luò)渠道：一方面：與搜狐焦點(diǎn)洽談，要求恢復(fù)線上硬廣投放，同時(shí)每周發(fā)送短信10萬條，組織派單30人次，CALL客1000批。另一方面：要求網(wǎng)絡(luò)媒體提供圈層客戶資源，例如銀行及社會(huì)理財(cái)會(huì)員、車友會(huì)等，組織專場圈層活動(dòng)。注：具體形式根據(jù)搜狐焦點(diǎn)的客戶資源情況靈活確定?！敉馇溃?0塊戶外資源出街，保證4月30日之前全

6、部出街，造成全城轟動(dòng)。工作事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任部門備注戶外資源洽談4月20日恒生戶外畫面設(shè)計(jì)4月25日俊奇高斐世聯(lián)協(xié)助戶外出街4月30日活動(dòng)公司¨巡展派單除張莊路華聯(lián)超市外，建議與巡展公司合作，新增各大專業(yè)市場、寫字樓、企事業(yè)單位等場地巡展，結(jié)合派單及陌拜形式，挖掘投資客戶群體。主要節(jié)點(diǎn)：事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人備注巡展公司確定4月15日恒生地產(chǎn)巡展物料籌備4月16日活動(dòng)公司、巡展公司巡展計(jì)劃確定4月18日世聯(lián)巡展執(zhí)行4月21日巡展公司注：寫字樓巡展時(shí)間避開周末，同時(shí)配合發(fā)放小禮品進(jìn)行陌拜。派單與巡展進(jìn)行結(jié)合，派單規(guī)模每周300

7、人次。禮品建議為價(jià)值20元汽車遮陽板，制作500個(gè)?！Ф绦徘涝黾佣绦磐斗潘土?，擴(kuò)大短信公司數(shù)量，提高競爭；同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督，保證短信發(fā)送效果。建議提前選取短信公司進(jìn)行發(fā)送，后期再補(bǔ)充合同流程審批。短信投放計(jì)劃：月份周次投放量（萬條）費(fèi)用（元）備注4月份第四周8032000數(shù)據(jù)庫、定點(diǎn)結(jié)合5月份第一周8032000數(shù)據(jù)庫、定點(diǎn)結(jié)合第二周8032000數(shù)據(jù)庫、定點(diǎn)結(jié)合第三周8032000數(shù)據(jù)庫、定點(diǎn)結(jié)合合計(jì)320128000注：短信投放數(shù)量根據(jù)運(yùn)營商通道開放情況確定?！A報(bào)渠道4月20日，開始投放公寓夾報(bào)相關(guān)信息。周次投放量

8、（萬張）費(fèi)用（元）備注第一周22600第二周22600第三周22600第四周22600合計(jì)810400　注：夾報(bào)地點(diǎn)主要針對(duì)企事業(yè)單位及寫字樓客戶進(jìn)行投放，報(bào)紙以齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、山東商報(bào)為主。¨電臺(tái)4月下旬至開盤前，投放廣播電臺(tái)一個(gè)月，頻道選擇濟(jì)南經(jīng)濟(jì)廣播90.9及交通廣播103.1，各投放半個(gè)月，總費(fèi)用約15萬元?！С鲎廛囬_