資源描述：
《xx公寓開盤前營(yíng)銷推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、類別：東方港灣方案類【編號(hào)：20080414】天明·國(guó)際公寓開盤前營(yíng)銷推廣方案（4月28——6月28）恒輝地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)有限公司2008年4月14日第48頁(yè)共48頁(yè)類別：東方港灣方案類【編號(hào)：20080414】目錄一、整體工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)…………………………………………………………………………………………3二、項(xiàng)目整體產(chǎn)品線……………………………………………………………………………………………4三、整體銷售節(jié)點(diǎn)………………………………………………………………………………………………4四、一批房源銷售節(jié)奏…………………………………………………………………………………………4五、一
2、批房源產(chǎn)品線……………………………………………………………………………………………4六、一批房源月銷售比率………………………………………………………………………………………4七、定價(jià)策略……………………………………………………………………………………………………4八、銷控策略……………………………………………………………………………………………………4九、亮相推廣策略………………………………………………………………………………………………4十、認(rèn)籌開盤策略………………………………………………………………………………………………4十一、開盤前營(yíng)銷售費(fèi)用總計(jì)………………………
3、…………………………………………………………4第48頁(yè)共48頁(yè)類別：東方港灣方案類【編號(hào)：20080414】一、整體工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)７月20號(hào)五層封頂５月３０出地面6月28號(hào)三層結(jié)頂12月31日主體封頂1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6月28號(hào)拿到預(yù)售證 第48頁(yè)共48頁(yè)類別：東方港灣方案類【編號(hào)：20080414】一、項(xiàng)目整體產(chǎn)品線（一）整體房源情況：項(xiàng)目共3棟樓，總建面：40422㎡，共679套。其中一房405套，占60%。兩房227套，占33%。三房47套，占7%；共計(jì)679套房源，其中:戶型單套面積㎡套數(shù)比例
4、戶型單套面積㎡套數(shù)比例三房123-135477％一房50-5313420％二房89-100487％小戶型4131647％小二房71-8213420％（上表可以看出；小戶型比重最大，小二房、一房、占比重較大）第48頁(yè)共48頁(yè)類別：東方港灣方案類【編號(hào)：20080414】?戶型面積(㎡)套數(shù)A座B座C座一房一廳41.55-52.03406套59%二房一廳71.43-82.16179套26%二房二廳93.44-96.6147套6%三房二廳123.81-135.1647套6%合計(jì)：679套（由上表可以看出，一房一廳占比重最大達(dá)59%，二房一廳次之占26%）?戶型一房二房三房總計(jì)比
5、例A座B座C座90㎡以下406套179套?585套87%90㎡以上?47套47套94套13%合計(jì)679套（有上表可以看出，90㎡以下占比重達(dá)87%，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)）第48頁(yè)共48頁(yè)類別：東方港灣方案類【編號(hào)：20080414】整體房源以一房、小二房和小戶型為主，其次為大二房和三房，從單套房源面積上來看國(guó)際公寓整體面積偏小，尤其是兩房的面積，149套兩房中其中有101套面積在85平米以下，比較利于銷售。（二）具體房源分布：整體房源情況：A座1棟，B座1棟，C座1棟共計(jì)679套房源所在樓型/單元數(shù)量戶型類型單層戶數(shù)戶型面積套數(shù)備注A座—1個(gè)單元C12梯4戶2x2x1100．422A
6、座—1個(gè)單元C22梯4戶2x2x195．9623A座—1個(gè)單元C32梯4戶2x2x1128．8223A座—1個(gè)單元C42梯4戶2x2x1127．423B座—2個(gè)單元A12梯13戶1x141．55162B座—2個(gè)單元B12梯13戶1x152．0346B座—2個(gè)單元B22梯13戶2x271．4346B座—2個(gè)單元B32梯13戶2x253．0522B座—2個(gè)單元B42梯13戶2x282．1623C座—2個(gè)單元A12梯13戶1x141．55154C座—2個(gè)單元B12梯13戶1x152．0344C座—2個(gè)單元B22梯13戶2x271．4344C座—2個(gè)單元B32梯13戶2x253．
7、0522C座—2個(gè)單元B42梯13戶2x282．1622合計(jì)：（三）戶型特質(zhì)第48頁(yè)共48頁(yè)類別：東方港灣方案類【編號(hào)：20080414】整體戶型配比較為合理，一房、小兩房及正常兩房的比例較為適中，三房的面積主要走的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠線、兩房主要走的20％的低首付線、小戶型以雙氣戶型為主線、一房主要以陽(yáng)光戶型為主線；整體銷售以一房和二房主導(dǎo)銷售帶動(dòng)三房銷售，小戶型則進(jìn)行獨(dú)立銷售，（四）銷售策略：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，重點(diǎn)、集中滲透，多種推廣、渠道配合銷售節(jié)點(diǎn)，三、整體銷售節(jié)點(diǎn)（一）銷售節(jié)點(diǎn)圖：9月6日二批開盤8月16日二批認(rèn)籌5月1日售樓
